即使类似案件频发，却仍不能为机构敲响警钟。
进价30元罚款50000元，1.2亿医美麻药制假案，一罐麻膏被立案......或许很难想象，这三起相似案件均发生在最近一年内，且主角都是麻膏。对，你没有看错，就是皮肤美容前都要用到的麻膏。
很多人或许不是很清楚，市场常见的韩国大黄麻、韩国德玛莎、台湾麻舒痛以及各种凝胶和麻贴类产品，在我国均为不合规产品。合规麻膏，应为经NMPA批准的乳膏类药品，据了解，目前市面同时含有利多卡因和丙胺卡因的合规麻膏仅为四个品牌。
从过往经验看，一个细分领域短期内的突击检查必将演化为常态，那么对于机构而言，想要不被“逮”就必须要合规。在此背景下，快速平替水货与假货的重点就落到了“合规、价优、质高”三个点上。
第一，是否有这样的产品？第二，针对皮肤美容和纹绣等不同应用场景及机构规模，合规产品是否有优势？
麻膏里的“全优生”
麻膏，是一个需求量极大的市场。以一家日接诊20+皮肤美容客户的机构为例，单日麻膏消耗量可达400g左右，以目前水货市场常见罐装麻膏规格看（450g），一家机构的月消耗量最高可达30罐。
回到麻膏视角。大中型机构因用量较大，对价格和稳定性要求较高；小型机构及纹绣用量较小，更看重规格和价格。同样是采购，大机构可能会倾向于大包装批量采购，小机构会更愿意选择小包装多频采买。
因此，我们觉得评价一个麻膏产品是否为“全优生”的标准应该是：
· 价格——与当前市场水货价差不大
· 效果——效果持久、安全，过敏率低
· 适配度——多重规格，对大小机构都友好
我们再回过头来看看市面四个合规品牌。如前文所说，它们的相似之处是均为含有利多卡因和丙胺卡因的乳膏产品，双卡因乳膏的优势是透皮吸收快、维持时间长，更适合医美场景使用。除了配方，它们的主要差异集中在了适用人群、品质、规格及价格上。
四个品牌中，仅有一个为原研，另外三个均是仿制药。相应的，原研价格也更高，从京东等电商平台披露的价格看，原研5g零售价为80元左右，而同类型仿制药价格仅为其一半。对比三款仿制药，其中两个品牌通过了一致性评价，在品质和适用人群层面基本一致，最明显的差异表现在规格上。一个品牌仅有5g、10g小包装，另一品牌则有三种不同包装类型，分别为10g、30g及450g。
· 为方便对比，表中品牌分别用ABCD代称
综合对比来看，品牌D不管是在品质还是在规格上均有相对优势。
没错，熟悉该领域的人或许已经看出来了，品牌D就是今年刚刚进入医美市场的长春金赛。其虽为仿制药，但在品质、时效和安全性上不输原研。而对于机构更为在意的价格，因其目前刚刚入市且并未在网络销售，因此我们无法详细比对。但据多位知情人士透露，因其市场策略定位于医美，所以对机构带量采购可给予预期内优惠，与市场水货价格相差无异，方便机构快速平替。
据了解，长春金赛目前旗下共有两个品牌三个包装规格。一个是今年5月31日获批规格为10g和30g包装的金赛宁，另一个为7月31日刚刚获批规格为450g的金蔓佳。二者配方及成分相同，其中，大规格与市面常见水货产品规格一致，方便高耗量机构合规替换。
此前，金赛宁刚刚获批时就曾引发过关于其规格的讨论，彼时业内认为较小的包装并不适合当下医美应用场景，而今450g大规格金蔓佳的获批，无疑为其打开医美市场注入了一剂强心剂。
· 长春金赛旗下450g麻膏产品金蔓佳
此外，我们想再说一下合规这个老生常谈的话题。随着行业成熟度的加深，合规将成为基本盘，尤其在轻医美大行其道的今天，场景或将成为监管重心。一方面，相对手术，皮肤美容对器械、产品等耗材依赖性较高，假货水货极易造成身体伤害；另一面，任何一个市场的监察力度都是从大画面到小细节，从粗狂到精细。医美市场合规监管从早期的机构/医生资质、广告营销、财税、病历，再到后来的注射针头、麻膏，都是如此。
长春金赛以金赛宁和金蔓佳切入医美市场，等于为机构提供了一个“医美麻膏的中国解决方案”。其在医美市场的未来表现，我们也将拭目以待。
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