背靠产业带，“代加工出海”找到新方向

(图源/pexels）

文｜孙笑笑

过去十年，中国制造业快速崛起。

据工信部数据，2022年中国制造业增加值33.5万亿人民币，占全球比重近30%，连续13年位居世界首位。

一批乘着“制造强国”东风的企业顺势而起，从代加工到研发自主品牌，中国制造企业从未停下脚步。

落在化妆品行业里，“美妆代加工”也从早年间单一的OEM模式，逐渐朝着在品牌建设、市场开拓等具有国际化视野的方向发展。

“代工”出海，成为产业创新、寻找增量的新目标。

美妆工厂全球化升级

据华经产业研究院报告，2014~2021年，我国化妆品代工行业市场规模呈现上升趋势，七年间从298亿元人民币增长至573亿元人民币。随着下游需求不断增长，未来化妆品代工行业还将持续扩大，预计2026年市场规模将达到844亿元人民币。

产业整体扩容也加速了代工行业的竞争，同时诞生了一批大中小不同体量的代工企业。

这其中，有背靠青松股份的国内头部代工企业诺斯贝尔，还有近年来增速很快的新三板创新层公司芭薇股份，以及一众以细分领域代工的企业，如专注面膜代工的广东贝豪集团，集中于头皮洗护产品的苏州博克生物科技股份有限公司，深耕眉笔品牌的上海永力笔业有限公司等。

随着中国美妆个护出口规模逐年增加，这些站在美妆产业链上游的代工厂们也在积极探索海外市场。

一方面，以这些代工厂为代表的中国美妆产业链在工业制造端沉淀多年，有着完备的供应链优势和高效产能，可以扩展至全球美妆日化行业提供生产服务。

另一方面，工厂具有先天的成本和价格优势，可以借助跨境平台直接对接海外多渠道布局，将工厂自身品牌化。

实际上，面对出海热潮，已经有一批走在前面的中国代工厂们。

早在2017年，广东三好科技有限公司在印尼的花园式工厂就正式投产，面向东南亚市场提供彩妆品类的代工生产；2019年6月，三好科技又在澳洲建立工厂，开发一系列天然成分产品。

此外，贝豪集团也在2017年于法国成立公司，当地设立工厂面积达22000 m²，整体车间按药企标准打造，拥有独立的技术研发团队，聚焦面膜生产。

类似的例子还有诺斯贝尔，在2016年成立诺斯贝尔韩国研究所，同时还与全球知名原料商建立长期战略合作关系。据悉，诺斯贝尔面膜日产能已经实现650万片，产品远销全球四十多个国家和地区。

美妆工厂出海，是中国制造对外贸易的缩影。在工厂“智造”升级的大背景下，美妆代工厂的积极尝试和布局，势必会为中国化妆品产业国际化注入新能量。

据海关总署最新数据显示，2023年前8个月，我国货物贸易进出口总值27.08万亿元人民币。尽管同比微降0.1%，但规模仍处历史同期高位。

在国际市场方面，前8个月，东盟为我国第一大贸易伙伴，我国与东盟贸易总值为4.11万亿元人民币，同比增长1.6%，占我国外贸总值的15.2%。

所以，以东南亚为首站出海目的国的企业，未来还会持续增加。就目前已知的化妆品行业内出海业务布局情况，东南亚市场仍然潜力无限。

虽然“中国智造”已在国际上建立了良好的口碑，美妆工厂出海同样面临诸多挑战，比如当地市场需求、准入政策以及与客户之间的信任培养。

但随着社交媒体全球化，不仅品牌在精细布局数字化转型，工厂们似乎也找到了新机会。

“去线上”寻找新机会

“到线上去”便是工厂们拓展海外市场、直接获客的关键。

据海关数据显示，2023上半年，中国出口跨境电商总额8210亿元人民币，同比增长19.9%。

据悉，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。

自2022年，拼多多启动“多多出海扶持计划”以来，在食品、日化、服装等各产业内助力万余家工厂成功出海。

跨境电商这一新兴业态让更多工厂拥有了更多的国际化机会。此前，有媒体报道国内某假睫毛生产工厂，其产品在亚马逊的留评率只有2%～3%，而多多跨境的留评率能达到8%-9%。

这对于工厂端来说，可以直接触达当地消费者的需求，并针对性的开发新品。在这个强大的动力之下，很多中小型工厂也有机会创立自有品牌并拓展海外市场。

基于拼多多平台上大量的制造业商家，多多跨境对于中国制造企业拓展海外市场，推动工厂品牌化转型有着天然优势。

有数据显示，目前登陆拼多多的美妆品牌数量已达近千家，今年“618”年中大促，拼多多加大补贴力度，在补贴福利的刺激下，活动期间，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%。

早在2020年时，拼多多还与广州白云区达成战略合作，成立上线首个“美妆优品馆”。而随着跨境业务的持续深入，中国美妆品牌及其工厂，可以借助这一平台面向全球市场。

除此之外，TikTok for Business和TikTokShop也在近期联合推出“新海计划”，为出海商家解决运营问题，快速获得海外市场增长。

相关数据显示，TikTok Shop美妆个护类目在东南亚五个国家站点都稳居月销榜榜首，月度销售总额达到5.7亿美元，在印尼、泰国两国的月销售额均破亿。

对于美妆工厂来说，借力跨境电商以及产业链优势，不仅能快速打开海外市场寻找新增量，还能构建工厂品牌全球化的体系建设。

与此同时，跨境电商爆发离不开国家的政策扶持。2023年4月，国务院办公厅发布《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，其中特别提出要支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌。

站在行业快速更新迭代的十字路口，传统化妆品工厂的“代加工”模式正在以全新方式应对时代变化，“出海”或许能为这批工厂找到另一种答案。

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