医美行业观察创始人杨德勇：重新梳理基本盘，医美企业如何留在牌桌上

一、轻医美是未来还是阶段性产物？

大家都觉得轻医美是未来，是机会，从大的方向是看好的，首先我觉得轻医美对这个行业的贡献被低估了，轻医美让更多潜在的消费者了解和进入了医美行业，是台阶，不管机构赚不赚钱，从教育市场这一点来说，它的贡献非常大。

其次，任何一个行业发展迭代的过程中一定有新的物种和产品出来，也许轻医美对各位从业者来说不是新的东西，但是我能感觉到很多行业外的人想要不断进入，所以对行业内的教育也有很大的贡献。

是阶段性产物吗？我个人觉得可能现在的这种模式不一定是轻医美最后呈现出来的终极模式，但是一定是在往那个方向上转的，比如我们在日本看到他们以前也做很轻的项目，后来加了很多服务的项目，所以越来越轻和有很多服务是个趋势，可能最后展现的形式不太一样。

二、上游下滑，背后原因是什么？

我走访市场的时候跟上游的品牌交流，为什么他们下滑这么严重，他们说第一个核心原因就是需求端下来了，用户和消费者对它的需求下降可能是因为经济大环境不好，对未来的预期不好；第二点就是很多机构做自有产品了，机构赚不到钱，上游赚的盆满钵满，长期以来不是一个很健康的产业业态，所以一定会变化，变化就是机构开始做自有产品。

三、做自有产品是未来吗？

我分享一下我走访调研的观察，我看到很多大的机构几乎都在做自有产品，他们说了几点原因，第一点，上游的产品占据了他们的大部分成本，辛辛苦苦干一年，发现耗材类成本一直在增长，越来越挣不到钱；第二点，机构做的是TO C的教育，相比于上游TO B的教育，机构对消费者的影响力是强于上游产品的影响力的；第三点，现在审批环节、政策放开了；第四点，现在上游的供应链、原料产品都很成熟了；第五点，他们认为大的机构的市场份额跟以前比已经提高了很多，前几大甚至占到30%-40%的体量，有了更强的话语权。

当然也有很多人不做自有产品，他们的看法是：我要给用户最好的产品、服务、效果和体验，我做这个机构的初心就是让我的用户美的高效】安心和极致，所以从用户初心的角度来说不会做自有产品，我希望提供给用户的是经过验证的国际大品牌。

不管是否做自有产品，核心是效率，如果做自有产品效率是高的，就有可能做，效率不高就不做。同时还要考虑一个问题，做了自有产品之后如何平衡商业化、用户体验效果上的矛盾。

四、双美是伪命题吗？

我比较倾向双美这个事情是成立的，但调研的时候有人跟我说，双美很多时候是伪命题，生美用户心智走到医美完全是两个心智，非常累，效率也不高，不如只做一个事情，给用户一个唯一的判断和选择。

今年我们走过了很多城市，4月在杭州，7月在成都，9月在广州，10月我们会去到北京，1月上海，欢迎大家和我们同行，大家在一起就是提升效率。再给大家推荐一个我们的组织——美医会，活动再怎么频繁也是有周期性的，但是美医会是每天的，让大家能时时刻刻高效互动起来，提升效率。

要在大会上分享的嘉宾们，真话可以不全说，假话一定不要说。同时，也希望听的朋友们多包容，“被误解是表达者的宿命”，我们不要纠结于他们说的话对与不对、全与不全，而是这些话是否对我有启发。这是学习很重要的一点。

这里我要感谢我们的合作伙伴，如果没有合作伙伴们的支持，我们也不能一次又一次地不断精进、不断突破；感谢我们的合作伙伴，就是因为我们一直在一起，才能不断为这个行业做出更有价值的事情。

最后，请不要相信经济反弹像山坡上的蒲公英一样唾手可得，但请相信世上总有美好值得我们全力以赴。经济反弹可能不像我们想象的那么好，那么快，但是请大家相信总有美好的东西值得我们奔赴。

等待在很多情况下都是最好的战略。但是等待不是躺平，而是不要乱操作，不要因为焦虑、压力、竞争，慌乱手脚，到处乱撞，很多时候要耐得住寂寞，抓住核心、本质的东西，不断精进，等待更好的市场机会。

你觉得哪个行业好是因为你对这个行业不了解。我举个列子，很多人觉得酒是个好生意，但是这个行业掉的也很厉害。2016年是白酒行业的巅峰产量为1358万吨，今年预估500万吨，比腰斩还可怕。

动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍用过去的逻辑做现在的事情。以前做医美服务的时候基本上让他信任一次就可以了，但是现在要让他信任一辈子，让他多次不断地做项目，这是用户侧需求，这样的逻辑背后就要我们做出改变，思考一下以前的经验用在现在是不是还有效。

我每年见很多人，很多朋友跟我说，你见那么多厉害的人，你把你的经历分享出来，我们一起学习学习；还有人建议说，让我们把聊天过程直播出来。我每次聊完都会把精选的内容分享出来，所以『三杯以后』是我自己做的一个账号，把一些优秀的、有故事的人，有意思的事写出来分享给大家，希望给大家带来启发；同时，也会将部分优质对话内容用视频的形式展现出来。希望大家可以关注『三杯以后』，也感谢大家的支持。

（1+1%）的356次方=37.7834，每天精进一点点，最后你会得到将近38倍的回报。所以，坚持做难而正确的事情，不断精进、相信过程，最后的结果一定不会差的。

最后很有感触的一句话，《长安三万里》中李白说出这句话的时候，“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”非常感动，希望大家专注做好一件事，“越过巅峰，热爱依旧”，医美行业绝对是值得坚守和持续不断做的行业，希望大家热爱依旧，穿越逆境，抵达繁星。谢谢各位！