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头部带货主播李佳琦直播“翻车”之后，花西子也随之陷入舆论风波，让人猝不及防的是，又一波滔天流量，降临在蜂花、郁美净、活力28、莲花、精心等国货品牌身上。国货大卖，被网友调侃为收获“泼天的富贵”，在业内人士看来，国货品牌能在“线上”迎来狂欢，对中国品牌发展而言是一个机会。
利用热点营销吸引关注或许只是昙花一现，如何以稳定持续的发展策略留住用户流量，如何从多个方面来提升国货品牌参与全球竞争的能力，更值得国货品牌深思。
01
蜂花卖到断货，国货品牌“线上”狂欢
9月10日，李佳琦直播间里，花西子眉笔价格引发争议，李佳琦发言回怼后，直接引爆全网。
次日下午，蜂花就蹭上了这一热点，在抖音发视频称，79元可以买600ML洗发水加两大桶1L护肤素，同时在直播间反复强调，这相当于五斤半的重量，随后又发布了一个“79元能在花花这里买到什么的”、“更适合花花的粉丝宝宝计量单位，79元等于五斤半”等等短视频，介绍了上述3款79元套餐的产品。这一举动受到网友们的关注，#蜂花 商战#冲上微博热搜第一。
图片来源：蜂花短视频平台视频截图
9月13日，蜂花表示受产能影响，已经没货。第三方平台数据显示，9月11日后，蜂花近95小时超长直播，新增粉丝276万，观看人次过3095万，销售额超2500万元。和另一个数据对比，可以看出蜂花如今的热闹程度，此前一月内，蜂花直播间销量最好的是在七夕当天，累计销量超500万元，最高一场的观众不足千人。
数据来源：飞瓜数据
面对这泼天的流量，蜂花没有一家独享，而是主动分享流量，呼吁网友关注其他国货品牌。可以看到的是，一场国货品牌“跨界销售”的线上狂欢随之而来。
国货品牌主播直播截图
9月12日，蜂花79元洗护套餐上线抖音直播间，当天GMV破千万；裕华旗舰店上线了洗护套装——79带走九件装，销量过万；郁美净上线抖音直播间，仅一天时间粉丝数破98W；白象也收获了直播间销售额超十倍的增长。
在蜂花抖音官方账号下的评论区中，活力28、白猫、孔凤春、上海硫磺皂、鸿星尔克等一批老牌国货互相联动，认领粉丝。此外，蜂花、鸿星尔克、汇源果汁等品牌也纷纷在自家直播间摆上了各种国货品牌的产品，一场围绕“蜂花”而展开的互帮互助国货热就此开启。
国货品牌主播连线“整活”（视频截图）
02
泼天的富贵，品牌怎么接住？
国货品牌能在“线上”迎来狂欢，对国货品牌发展而言是一个机会。这一现象也代表着中国消费者对国货认可和选择的趋势向好。同时，也反映了中国国力和整体实力的增强。此次国货品牌通过推出79元套餐组合，成功地抓住了当前市场上对于性价比高、实惠的产品的需求。通过借助热门话题和营销手段，吸引了大量消费者的关注和购买。
当然，利用热点营销吸引关注或许只是昙花一现，如何以稳定持续的发展策略留住用户流量，如何从多个方面来提升国货品牌参与全球竞争的能力，更值得深思。当消费者回归理性后，品牌又该如何接住这泼天的富贵？
郁美净董事长、总经理史滨曾在接受采访时表示，在注意力经济时代，营销对品牌发展固然非常重要，但企业和品牌的根基还得是产品自身，国货品牌要不断提升产品品质，以安全、质量和真正的用户口碑为基础，讲好中国品牌新故事，这才能持续锻造企业自己的核心竞争力。
国货崛起是新消费的一种必然趋势，营销中的偶然事件对于国货有流量加持和推动的作用，但这种作用是短暂的，国货真正崛起，还需品牌自身跟随消费趋势的同时，在产品品质、设计、理念及品牌文化这些基本功上多花心思。只有真正融入市场需求，才能跳脱价格桎梏，将流量转化为存量。
结语
“如果巅峰留不住，那就重走来时路”，这是活力28在直播间简介当中的一句话。在这轮“泼天的富贵”之后，我们也都期待看到老国货品牌以崭新的样貌重新走上巅峰。
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