游学 | 深入西安美妆的技术基因，探究技术型品牌如何炼成

并且，华熙生物、贝泰妮等专业出身企业的上市高市值，其实也是市场用真金白银验证着技术在当代美妆行业的价值。

然而，众所周知，无论是技术是最难“复制”的，科学技术也并非是一日能建成的，期间会遇到诸多难关，如品牌的技术体系要往哪边走，重点在哪边，又要如何联系自身的技术方向从学术运作角度去树立品牌在传播端的科学性和可信度？

基于此，9月21日-22日，聚美丽新锐品牌学会带领诸位学员来到中国美妆地图的新一极——西安，通过拜访巨子生物、佰傲再生等科研体系建设标杆，和以西安交通大学为代表的丰厚医美医药产学研资源，探讨两家药企企业的成功跨界美妆的经验和产学研模式，以给到行业些许思考和启发。

    走近技术派企业，挖掘它们的成功方法论

在聚美丽创始合伙人兼总编辑@夏天童鞋看来，在今天的中国市场要重新起盘做大一个美妆品牌的方式及路径都已发生变化，由于中国自身的消费者土壤、供应链的成长和创始人基因的不同，很难照搬欧美品牌西方话语体系下的品牌塑模式，而且就算起盘成功也很难在短期超越欧美品牌。

聚美丽一直在观察和研究化妆品产业，近几年，通过加大在科研与技术方面的投入，优先放大功效的比例，用科学品牌的逻辑来打造，是一个非常好的国货崛起路径。

而就这一路径，@夏天童鞋将其总结为证据链和说服链两个关键词。“说服链聚焦营销、市场推广，即在红人把握C端话语权的背景下，科学品牌需要将品牌专业语言翻译为红人可以理解的语言，再由红人转化为C端语言；证据链则可以指导品牌如何既好又快还省地‘聪明地’搭好研发体系。”

但其实从目前来看，多数主流品牌仍是从市场发现需求，倒推建立技术优势的，因而它们目前的紧迫任务就是如何搭建出科学的证据链，而这恰是巨子生物和佰傲再生等技术派企业的长处所在。

• 巨子生物

巨子生物，称得上是西安的代表性美妆企业。

20多年聚焦于合成生物学技术研究，巨子生物是目前全球重组胶原蛋白种类最丰富的企业之一，也是全球首家实现量产重组胶原蛋白护肤产品的企业。

现场，巨子生物首席技术官段志广也介绍了巨子生物目前的技术成果和储备。

“通过范代娣教授科研团队在全球率先采用生物制造技术，将人体特定胶原蛋白基因重组于底盘细胞内，经过细胞工厂的高密度发酵及目标蛋白的分离纯化，目前巨子生物已得到超过33种具有不同功效重组胶原蛋白，可应用在化妆品、皮肤医学和生物医药等多个领域，有促进皮肤保湿、修护、抗皱、肌肤塑形和药物缓释等多种作用。”

并且，随着分子量增长，制备难度越高，巨子生物其实是目前世界范围内唯一能够生产全长I、II、III型三种全长重组胶原蛋白的企业。

基于巨子生物在重组胶原蛋白领域的领先成就，其在技术层面的“降维打击”是被行业人士所普遍认可的。但同时，行业现实是如巨子生物般的技术企业并不多，多数品牌仍是由市场需求驱动研发。因此，现场也是针对这两大派系的发展和关系展开了热烈讨论。

理然创始人黄伟强直言，“之前化妆品行业主要由精细日化驱动，现在合成生物给到行业很多新动力，而在此过程中，如巨子生物般生物公司的发展轨迹，其实与大多由市场倒推建立技术优势的品牌，有部分重合也有不同。其中一个值得深思的点是，在和KOL合作的过程中，在两者处在同一赛道用同一种宣称的时候，对于市场派品牌是种非常大的挑战。”

不过在这种由技术能力差异导致的“焦虑”之下，大家也都认为，无论是目前绝大多数的市场驱动研发，还是如巨子生物般以技术为发展原点，两种路径没有对错，各自的基因有各自的长项，重点是要各自补足自身不够的那块板。

稀物集创始人黄楚杰就表示，对于两者的差异不需要焦虑，先考虑如何活下来，活下来就有机会。

“为什么我们和巨子生物在KKV、三福等同一渠道的时候，都能吸引年轻的消费群体，因为化妆品的品牌竞争是多维立体的，产品力、品牌力在理性层面守住消费者，文化和艺术在感性维度攻心消费者，只要我们要找准自己的特色、差异性，坚定做好产品好服务好品牌，就有活下去的机会。”

此外，谈及巨子生物的技术竞争力，产学研模式在其中起着重大作用，这其实也正是当下行业品牌补课的重要一环，但需要注意的是，这种模式并不容易，如何在短期内看到成果，在长期内能坚持下去，是行业现在普遍面临的痛点。

对此，巨子生物执行董事兼高级副总裁叶娟表示，截至目前中国产学研合作转化还没有标准范式，巨子生物之所以能在2000年就建立起产学研模式且合作深入，有一定特殊性。

“至于其他品牌产学研模式要不要做，我认为要，但是短暂地噱头合作没有意义，更建议品牌扎扎实实去做，而且是1号位最开始就要确定是扎扎实实和高校建立合作的，一旦如此，两者的合作方式就会完全不同。”

• 佰傲再生

如果说巨子生物是重组胶原蛋白的代表企业，那佰傲再生就是深耕于再生医学，用科学思路进入美妆赛道的“科技护肤”领域代表企业。

作为以再生医学技术为驱动的科技创新生物材料公司，佰傲再生核心团队20多年聚焦再生医学研究，集团战略顾问金岩教授是国内再生医学研究领域引领者，团队在再生医学领域的研究和产业化历程是中国组织工程与再生医学发展的缩影，大大推动着我国再生医学产业化进程，同时，也是最早最全面的将再生医学的科研成果转化应用在护肤领域的企业，为国货美妆技术的发展提供了新的解决思路和发展方向。

在现场参观与交流中，佰傲再生呈现了集团在再生医疗、再生医美、CDMO、3D人工皮肤功效评价等方面的技术成果。佰傲集团CEO金昱溪也介绍了目前佰傲再生核心技术方向和创新思路。

“再生医学核心是研究细胞的变化，皮肤衰老和健康的核心是细胞，首先了解皮肤才能提出行之有效的解决方案。所以我们通过再生医学的基础研究，将组织工程技术应用到护肤品中，通过对不同表征皮肤的细胞研究，针对性去解决问题，通过技术让成分的功效发挥到最大，精准作用，最终实现细胞自身的再生与自愈。目前佰傲再生搭建了多个技术平台，用药物靶向和分子生物学技术对化妆品中常用的多肽、多糖、透明质酸等成分进行创新改良，应用在化妆品、医疗器械、皮肤医学等多个领域”。

再生医学如何在护肤领域中转化是相对较为前沿的一个命题，在现场交流中，佰傲再生从自身视角，阐述了对于当前功效护肤品开发的三大认知和洞察，以及佰傲再生的应对性举措。

1、美妆行业在构建科学护肤逻辑上存在一个问题——做了很多工作去构建逻辑底层，但对于真正研究方法的深入，聚焦点却不够明确。

“因为我们做了很多关于科技护肤的梳理，发现现在很多成分和有效原料的研究都聚焦在细胞层面。那在此过程中，首先皮肤是一个器官，有非常厚的角质层，功效怎么进去？如果成分不能进去，呈现在细胞层面的数据是没有立足点的；其次，皮肤是一个非常庞大的器官，其中细胞种类非常多，那当功效成分进入之后，它该去哪个细胞起作用？目前大家都是避而不谈。”佰傲再生医美医学研究院执行副院长吴田田说道。

基于这种逻辑，吴田田提出，渗透和靶向性其实功效起效的两大关键步骤。并且，佰傲再生也依照解决渗透和靶向性的两大研究路径，搭建出了世界级自主知识产权核心技术平台——皮肤靶向超分子智组装技术平台，涵盖粘复泰™超组装技术(生物靶向粘附)、聚甘泰™超组装技术(生物大分子纳米靶向)等五大技术，针对性达到成分智能靶向、精准起效、安全作用的目的。

2、目前品牌普遍都在从技术上发力转型，转型的主要途径是多点式对接，比如找大学建实验室、找原料商做背书、找专业机构做配方等，但局限于多点式对接模式，整体效率较低。

洞察到这一痛点，佰傲再生在今年正式推出横跨医疗器械、化妆品和原料三大模块的CDMO创新平台。

据佰傲再生再生科技CDMO事业部总经理谢敬介绍，佰傲再生CDMO平台是基于集团对皮肤临床和再生科技的研究，推出的创新性一站式服务平台，也是目前国内再生科技护肤领域的颠覆性平台，通过佰傲再生在再生科技领域的技术积淀，CDMO创新平台能够基于品牌需求，从产品策划到创新原料定制，到科学配方开发、功效的评测注册备案、知识产权布局，以及生产实现产品落地，提供一站式服务，帮助品牌打造科学壁垒。

3、科学品牌时代，品牌需要建立自己的科学壁垒，首先要了解皮肤，认知皮肤表型差异的关键，再从功效角度设计证据链，呈现更优美更迷人更多元化可视化的科学传播体系。

现场，陕西博溪通用检测科技有限公司总经理卢永波针对行业当下的科学品牌竞争特征，分享了其对于品牌建立科技壁垒背后的三大布局思考。

一是细胞矩阵，即在对各种细胞的深入研究后能发现什么优势靶点，可以作为品牌立足的技术支点，二是功效评测应该如何开展，三是如何实现科研数据、评测数据可视化，让它成为品牌能跟消费者进行交互的美好界面。

其中，据卢永波透露，在科研/评测数据可视化层面，目前博溪检测已经打造出了一套流程，针对不同功效挖掘创新机制与差异点，并从功效证据角度不断夯实。另外，博溪在面对科学传播挑战时，更多的是从消费者需求洞察出发，其通过分析市场需求结合皮肤生理学，使用研究文献调研、实验论证、对比分析等手段不断夯实，最后结合传播应用场景，对科学内容进行素材转化，以最直观的可视化的方式展现，帮助品牌构建信任壁垒，攻破内容传播僵局。

    走近高校代表，助推品牌产学研升级

纵观当下的化妆品行业语境，科学的地位被提到前所未有的高度，而在最前端的基础研究层面扮演着重要角色的高校，也已经成为品牌实现升级的重要战略路径之一。

回看上述两家技术公司代表，在其业务模式中，产学研都是其以技术为原点开启商业故事的关键一环。如巨子生物的执行董事和首席科技家之一范代娣，同时也是西北大学化工学院院长、生物医药研究院院长、教授、博士生导师，多年来巨子生物与西北大学合作深入。

同时，佰傲再生也与西安交大有着密不可分的链接。2020年西安交通大学与佰傲再生首席战略顾问金岩教授共同成立“金岩科学家工作室”，工作室聚焦干细胞与再生医学领域的重大前沿科学问题和共性关键技术需求，旨在建设国际一流的再生医学科研机构。

在这种浓厚的产学研行业氛围中，聚美丽新锐学会特意探访了西安交通大学，并与何旺骁教授展开了交流分享。

如，就当下化妆品行业火热的合成生物领域，何旺骁教授表示，虽然市场上一直在提合成生物学这一概念，但很少有人知道合成生物到底是什么。

“其实在定义上，合成生物学是有别于传统生物学的，传统生物学是解创生物体研究内在构造，合成生物学则是要利用生命基本要素开建立人工生物系统。简单来说，真正的合成生物是要创造生命的单元，然后把这些生命的单元组合起来，创造一个生命系统。”

而从合成生物学的定义出发，何旺骁教授认为，目前合成生物有两个方向，一是去创造基因，让基因具备翻译产生真正细胞结构的能力，二是创造蛋白质，让蛋白质具有自己的功能，然后让这类蛋白质去发挥它的生物学效应，这其实是合成生物学真正在做的东西。

基于对合成生物领域的研究，何旺骁教授团队目前也得到了一些新成果，准备后续在相关期刊中发布。而这些成果从学术角度去看，其实是可以有效应用于化妆品领域的，后续通过高校和有应用转化思维的企业合作，在化妆品产品中探索落地转化，将产生更大的商业和应用价值。

要知道，随着中国化妆品产业进入了新的转折点，从以渠道驱动和营销见长逐渐切换到以科技为支点的时代，对于当下大多数从市场派逻辑成长起来的品牌来说，建立完善的研发体系是一个长周期、长投入的过程，与高校进行合作最有可能快速缩短研发周期，因而，某种程度上，通过产学研模式补课科学技术，无疑是一种“捷径”。而这也正是行业产学研模式风靡的重要原因。

在聚美丽看来，化妆品科学品牌时代已经来临，未来多数从市场派逻辑成长起来的品牌，势必要学习趋近巨子生物、佰傲再生等技术派企业的发展逻辑，通过内部研发建设和外部如高校的产学研合作，潜心开发技术落实到产品，用足够的科研储备支撑起品牌的科学证据链和说服链，才能说服市场与消费者，真正建立起品牌的技术壁垒，穿越存量竞争周期。

如西方哲学家罗素所说：“科学本身已被证明是一种非常有力的引起变革的力量。”希望美业科技价值的觉醒，能带领中国美妆行业走入一段新增长曲线！

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