人物故事

2013年，蝉禅正享受着线下3C数码的红利，苦于电商双十一的冲击，门店生意可谓一夜萧条，蝉禅深陷绝望之际，开始了解移动互联网，学习微信运营。

随后，代购浪潮的兴起让蝉禅发现了微信潜藏的契机。他想，既然人与人之间跨越时间和地域的交流完全可以用微信替代，那么私域直营一定是一个巨大的机遇。

于是，他几乎听遍了国内所有微营销老师的课程。这时，他又开始思考，尽管老师讲课口若悬河，但国内仍缺乏真正付诸行动的人去创造成功的微营销案例。

2014年5月，在看到同行经营不畅、甚至过起退休生活时，本想继续在3C数码深耕的蝉禅，果断放弃了这个行业，转而进军化妆品行业。

起初，自认为自己无所不能的蝉禅先从电商发力，在天猫16个店铺中售卖化妆品、榨油机、制氧机、翡翠、和田玉等各式各样的产品。

2014年7月，蝉禅幡然醒悟，做生意要专注、专一，才能长久。为表决心，他将天猫店如数关闭，全身心投入到化妆品行业的私域直营渠道中，收获了私域直营时代第一波红利。

2015年5月，享受了十个月私域直营福利的蝉禅被一篇央视关于微商的报道打回原形。即使面临现金流的中断、客户的退货要求，蝉禅紧咬牙关，不惜借高利贷将本钱如数退还给客户。

凤凰涅槃，浴火重生

也许，蝉禅注定生而为商。

缘于德国德之馨核心技术生产的一款敏感肌肤修复产品，蝉禅的私域直营生涯得以重新开始。

随后，蝉禅把朵嘉浓重新定位：专注敏感肌肤修复，提出了：敏感肌肤，用朵嘉浓。

尽管敏感肌肤修复市场过小，但抱着“第一个吃螃蟹”心态的蝉禅，凭借朵嘉浓修护乳的修护概念在千篇一律的产品中脱颖而出，并于一个月内迅速打开了市场。

在蝉禅看来，过往饱受三无产品毒害的消费者不在少数，且以扎堆形式存在，一旦认定一款好产品便会积极做分享。因此，尽管修复类产品细分小，需求却很大，前景也极佳。

鉴于售后服务、售后跟进的有限性，蝉禅认为修复类产品不适合进驻KA、商超等渠道。

因为激素脸患者在修复期间会有相应的激素依赖症，出现流黄水、瘙痒、发黑等大小不一的症状，这时候若缺乏专业、系统的售后服务体系，消费者会对这个产品甚至品牌失去信心。

私域直营产品注重产品的品质及消费者的信任，这决定产品的复购率。朵嘉浓的成就，取决于其高品质，也得益于其私域直营团队对顾客的细致沟通和专业知识讲解。

蝉禅表示，成功最好的捷径是跟过来人学习。在业余时间里，蝉禅不忘参加各种课程，潜心深造；也不忘经常以文字形式记录自己的所见所闻所感。

未来，作为私域直营渠道的敏感肌修复之王，朵嘉浓有两大计划：

一方面，围绕一款黄金单品朵嘉浓舒缓保湿修护乳，生产一系列针对敏感肌人群的修复套盒、祛斑、祛痘产品等，聚焦产品、聚焦用户反馈、聚焦用户体验，以全方位打开敏感肌修复市场，给消费者创造价值。

另一方面，蝉禅认为私域直营转线下是一个死命题，实体店转型私域直营，做私域直营的线下体验店才会有未来。目前，朵嘉浓正在计划开设不以成交为目的，以用户体验为主，聚焦维护客情的线下体验店——初美妆品。

厚积薄发，一鸣惊人

蝉禅是一个认定一件对的事就会干到底的人。

他认为敏感肌护肤领域虽然前景可观，大有可为，但是未来还有很长的路要走。

虽然他是这个领域“第一个吃螃蟹的人”，朵嘉浓品牌也在不断获得敏感肌消费者的认可和信赖，但在他眼中这远远不够。

蝉禅希望中国的功效护肤品能够有自己的特色，希望中国的敏感肌肤人群都能用上安全的护肤产品，让这些爱美的女性重新恢复容颜，焕发光彩，重拾信心。

于是，2021年9月，朵嘉浓品牌联合CBE中国美容博览会在上海卓美亚喜马拉雅酒店重磅推出了以“精准修复，靶向舒敏”为主题的“2021中国敏感性皮肤大会”。

会议邀请了众多皮肤科权威专家、检测专家、原料标杆企业、品牌公司等各业界代表性人物，产学研齐聚一堂，共探功效护肤品破局之路，凝聚敏感性皮肤落地解决方案！

其中就敏感肌的基础研究知识、敏感肌人群现状与认知程度、敏感肌肤精准解决方案以及敏感肌修复产品未来趋势等几个方面进行了深度讲解和探讨。

在此背景下，朵嘉浓也以全面迭代升级的身份惊艳亮相。作为创始人，蝉禅在会上分享了朵嘉浓七年的成长历程，总结了“赢在品类，胜在服务，成在产品”的初心坚守。

回过头去看，在美妆领域摸爬滚打多年，蝉禅却从未放弃这条路。即便当初遭遇重大变故，他仍然咬牙挺了过来。所以，朵嘉浓品牌在他的带领下也逐渐走向成熟，虽然没有明星代言，也没有投入大量媒体广告，但是这个凭借品质赢得消费者信赖的品牌，早已深入人心，占领消费者心智，扎根消费者心里。

他相信，朵嘉浓未来一定会成为国货品牌的担当，也一定会成为功效型护肤细分赛道的顶梁柱。

再创辉煌，引领商业未来

心中有梦的人永远不会停下奋斗的脚步，蝉禅就是这样一个一直在路上的人！

2018年，蝉禅嗅到了社区团购的商机，他认为中国未来的零售一定会有社区团购的一席之地，于是他毅然决然开始研发社区团购小程序。

同时，他还看到了用鲜花引流来带动化妆品销售的巨大商机。因为鲜花是家庭消耗品，精致女性都难以抵挡鲜花的诱惑，用优质低价的鲜花来吸引客户，从而实现以一带多。

所以，蝉禅就在云南昆明建立了自己的鲜花基地，原产地直供，全国发货，薄利多销。

2018年6月，初美优选小程序开始上线。平台以鲜花团购为主，一年多时间，入驻店主2600多家，用户360000多人。他们通过鲜花引流，为自己的店铺赋能，实现了流量增值。

直到2020年疫情爆发，蝉禅发现社区团购的机会来了。因为疫情期间，小区封控，居民物资匮乏，很多物流快递都不能进入小区，而社区团购在这个特殊时期起到了关键的救命作用。

2022年4月，他所在的上海也爆发了有史以来最严重的疫情，在6月彻底解封前，整整2个月的时间里，蝉禅亲自带领团队为上海金水湖小区6000户邻居配送物资，不仅解决了居民的燃眉之急，而且也通过这次实战摸索出了做社区团购的关键——利众利他，唯有抱着这种为他人服务的心态，才会把社区团购做好。而后的实践也证明，他是对的。

干团购，没有工具是不行的。

所以3年以来，蝉禅投入了上千万不断迭代更新程序，终于在2022年8月初美优选小程序正式换代升级，成为中国第一个分布式团购工具。

蝉禅深知做团购是一件极其辛苦的事情，作为团长不仅要亲力亲为，还要承担各种风险和责任，所以他在投入研发团购工具时就要求系统必须实现对团长流量保护的功能，保证流量归团长唯一所有，只有这样才能最大化保护团长的利益。

蝉禅说：“初美优选的使命就是：让每个店主都能拥有自己的数据资产！”

未来，初美优选将赋能100万社区店，服务1000万帮卖团长，引领中国新零售商业模式！

蝉禅一直跟团队的小伙伴们讲：看初心，观起心动念，成人之心纯粹，成己之心坚定。不管什么时候，不管是为商，还是为人，初心不能变！

人物经历

2000年，到山东济南求学；

2002年，在济南大学西门开第一家手机店；

2003年9月，创建第一家手机批发公司：济南顺凡科技有限公司；

2006年3月，创建第二家手机批发公司：济南益铭通讯器材有限公司；

2006年5月，创立山东益众文化传媒有限公司，通讯行业DM《通讯传媒》出版，通讯行业门户网：朋讯网上线；

2006年9月，独立B2C商城：首机网开通；

2008年9月，创立山东天信电子商务有限公司，淘宝店顺凡数码专营店上线；

2010年11月，淘宝商城天信数码专营店上线，专注电商运营；

2013年3月，《白手起家》由新华出版社正式出版，5月，再版；

2014年7月，奔赴上海，进入化妆品行业，创立朵嘉浓品牌，专注敏感肌肤修护品类；

2017年5月，创立化妆品第二个品牌——初美，专注化妆品补水品类；

2017年10月，创立第三个品牌——瓷玉，专注化妆品美白淡斑品类；

2018年，进军社区团购，在不断实践突破中首次提出分布式团购理念；

2019年，投入研发分布式社区团购工具-初美优选系统小程序；

2020年，初美优选团购系统试运营上线；

2021年，联合CBE召开“精准修复·靶向舒敏—2021中国敏感性皮肤大会”，共同探讨功效护肤破局之路；

2021年10月，社区团购管理工具-初美优选小程序正式上线；

2022年4月，在上海疫情期间，组织团队为封控小区6000户居民解决了物资短缺问题，在实践中不断践行社区团购的商业模式；

与文相伴，与商为伍；

白手起家，扎根美妆，深耕分布式团购；

这，就是齐鲁儒商蝉禅不甘平凡的半生写照。