金海娜：读万卷书，为了防脱发丨天山南北②

在新疆特色植物中，搜寻美发“秘方”。

本报记者梅子晗

一提到新疆的少数民族，大家就不约而同想到深邃的五官以及浓密的头发、眉毛、睫毛。那么来到此地旅游的人们，是否也会不由自主地去探寻新疆人民的“秀发秘籍”呢？

在乌鲁木齐，新疆金海娜生物科技有限公司（以下简称“金海娜”）就是一家专研美发的企业，其工厂占地面积24000㎡，集科研、生产于一体。时至今天，金海娜已经近二十岁了，旗下主力“海娜”品牌系列产品包括染发、防脱发、护发、洗发、养发等全系类美发产品。

金海娜创始人张显文介绍，在公司成立不久就赶上了电商的兴起，金海娜随即开始拓展线上市场，发展至今线上的业务已经占到了总体的60%-70%，在天猫、京东、拼多多、抖音等平台均开设线上店铺。

不仅如此，张显文在进入化妆品行业之前，也曾作为乌鲁木齐电视台广告部主任在传统媒体工作14年，凭借曾经的经验与自己的学习积累，在经历了疫情的寒冬后，金海娜稍有起色时，张显文便决心进军短视频领域。今年八月底，张显文开通快手账号“@二叔头发丢了”，“我先写稿，写完稿我出镜，我儿子拍摄和编辑制作，主要是给大家讲脱发影响你的颜值和整体形象。”张显文说。目前“@二叔头发丢了”快手账号已更新25个作品。

△截自快手账号@二叔头发丢了

线下渠道方面，目前金海娜以旅游渠道为主。“很多游客会购买咱们新疆当地的特产，回去赠送亲友。”张显文介绍，金海娜旗下产品也入驻了疆内各地的商超，“海娜”品牌的洗护、美发产品也深受当地消费者的喜爱，销量始终处于同类产品的前列。

△“海娜”品牌部分产品

读“万卷书”，寻找美发“秘籍”

为何金海娜的产品在新疆如此受欢迎呢？

张显文告诉记者，相比化学染发剂，新疆人民更偏爱植物原料，而金海娜正是一个主营植物美发产品的公司。

在张显文的办公室中，有一整面墙的书柜，放置着包括《中药大辞典》《中华本草：维吾尔药卷》《维吾尔药志》等整齐的文献资料，其中也不乏许多绝版书籍，都是张显文在全国各地游学时“寻宝”搜集而来。在阅读学习之后，张显文便花费大量的时间分类记录，即使这个工作非常繁琐，他也十年如一日的坚持。“比方说有些植物可能有保湿作用，有些植物可能有去屑作用，那我就把这些东西再整理出来。”张显文说。

如果将金海娜的研发团队拟作一支精锐部队，那么张显文承担的是“侦查员”的职责。张显文颇费精力学习、整理的珍贵文献资料，为品牌研发团队提供参考和启发。此外，金海娜的研发团队还联合新疆维吾尔自治区分析测试研究院、新疆医科大学等外部研发力量，将各类植物原料与美发产品创新结合，积累了奠定金海娜竞争优势的重要研发资产。

经过查询资料和不断实验，金海娜将以蜡菊为代表的众多新疆特色植物原料加入美发产品中，在防脱育发方面取得了一定的成绩。据悉，目前金海娜在美发领域已拥有两项国家发明专利、两项实用性型发明专利。例如，应用于抑制脱发方面的“矢车菊花序活性部位作为制备5α还原酶抑制剂药物的应用”，针对“蜡菊”的实际应用方面的“蜡菊提取物及其提取方法和应用”。

△金海娜所拥有的的两项专利

“哑铃”模式的产品体系

目前，张显文将金海娜的整体产品体系称作是“哑铃”模式，“两头是我的利润产品，中间是我的补充产品。染发和防脱产品两个特殊化妆品是利润产品，也是我的拳头产品；养发、洗发、护发属于补充产品，不挣钱让大家体验，体验感好了大家自然就会买。”张显文介绍，在当前的市场环境下，金海娜也将长期坚持以染发、防脱发、养发、洗发、护发五类产品为主的 “哑铃”模式，以大单品带动中间产品的策略，持续稳定地向全国市场推进。

同时，身为新疆的本土企业，金海娜也深深地感受到了疆内化妆品行业专业技术人才匮乏、上下游的产业链不健全、运输成本较高等问题，张显文表示，最显著的一点就是疆内许多企业即使在技术或产品方面有所突破，但是缺乏资金投入，销售推广渠道也成问题，于是多数不了了之。面对这种情况，疆内企业也只能在已成型的产品体系中不断提高自身品质，“品质”也是张显文所说目前金海娜与同类竞品相比最大的优势。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国防脱发行业市场深度调研及投资策略预测报告》，目前中国已经成为世界上洗发水销量最高的国家，中国脱发人口已远远超过2亿，其中男性人数超过1.4亿，同时脱发人数比例逐年上升，尤以90后增长最快，年轻群体在选择防脱育发洗护用品的时候，选择使用防脱洗发水的占比63.7%，选择生发液或者生发精华的占比46.2%。

可见，防脱发领域具有极佳的市场前景，在近二十年中，金海娜也在不断尝试创新植物配方，开发更高效的防脱产品。未来，金海娜的重点还将放在产品研发能力上，坚持以原创和研发为基石，提高防脱育发系列产品的竞争力。

编辑：肖红