贝拉医疗南中国区营销总经理慕晓杰：脱发门诊打开医美机构增量空间

各位老师，下午好！我是贝拉医疗负责南中国大区的营销总经理慕晓杰，今天非常荣幸有机会跟大家一起分享一个投入少、门槛低、回报高又可持续发展的项目！我分享的题目是《脱发专诊在医美机构建设的路径及意义》。

中国有2.5亿脱发人群，男性有1.63亿，女性有0.88亿，在世界各国中属于脱发高发的国家，且越来越年轻化，20岁到30岁的患者达到69%，这就意味着如果开展脱发门诊治疗，对这部分年轻的脱发人群进行脱发治疗和管理，我们可以从患者20岁一直管理到50岁。更加说明这是一个可持续发展的项目！看华泰证券关于脱发市场调研报告总结，到2031年毛发移植以及养护市场可以达1600亿。希望在座的老师们关注毛发选对项目，把握住脱发市场的红利期！

开展脱发门诊可以对患者进行长期管理并获得长远利益，因此对于希望开展脱发门诊的医美机构是非常好的项目！贝拉医疗致力于脱发领域，为各位老师们提供一站式脱发综合解决方案，我们不仅提供优质的产品，并且为您提供整套产品使用方案，以及患者管理方案。

如果开展脱发门诊的话，有哪些步骤？

开展脱发门诊的治疗步骤主要包括第一步：拍标准的照片、第二步：毛发检测、确诊后进入治疗环节，第三步头皮清洁、第四步头皮给药、第五步微针治疗、第六步激光治疗。

具体来看，头皮拍照支架可以观察和留取患者治疗前后效果对比的标准照片，有四个角度可调；手持皮肤镜可以帮助医生非常方便的在诊室就可以为患者完成检测，连接到手机APP上，会自动出来报告，做一个初步诊断；这台台式4K高清皮肤镜是专门为皮肤科医生设计的专业皮肤镜，它既能看皮肤上的一些疾病，也能看毛发相关的疾病，同时也可以做皮肤病理学的一些检测。可以给到非常完整和标准的毛发对比的报告。

确诊后进入治疗环节，首先是头皮清洁项目，他包含两台设备：一个是纳米头皮卸妆仪，不需要任何的洗发水和护发素，可以达到深度清洁的作用；头皮卸妆机通过水切割（瀑布的原理）释放大量的负氧离子。负氧离子被誉为“空气维生素”。可促进细胞新陈代谢、活化肌肤、改善微循环、促进血液循环；低温排毒、杀菌；消除人体积存自由基、延缓衰老；激活人体热休克蛋白(HSP)、提高免疫力、激活人体自愈能力；有效舒缓神经压力、改善睡眠等效果。另一台是碳酸泉水赋能仪，碳酸泉水赋能仪可去除头发残留的化学药剂，使头部达到最健康的PH值。使头皮健康，头皮发柔顺有光泽。碳酸泉指将二氧化碳溶解于水中，微小的气泡覆盖在人的皮肤表面，会在皮肤表面呈现气泡轻微按摩作用，弱酸性的碳酸泉，可去除头发残留的化学药剂，使头部达到最健康的PH值。使头皮健康，头皮发柔顺有光泽。此项治疗收费100-200元每次，每周一次，12次一个疗程。

微针治疗可促进毛发生长，微损伤时不仅可以激活毛囊干细胞，而且形成的微通道可增加药物或功效成分的吸收渗透，提高药物生物利用度，增强疗效。对于雄激素性脱发治疗，微针联合米诺地尔具有起效快、生发效果显著、患者依从性高等特点。妮雀娜微针有6个规格，其中0.5mm、0.6mm、0.7mm是独家专门用于头皮治疗的。在北京中日友好医院、深圳市人民医院、杭州市三院等公立三甲医院都有开展。收费300元左右每次，每周一次，12次一个疗程。

做完微针治疗后可以即刻做个半导体激光照射，655nm波长的低能量激光可以消炎、修复、杀菌的同时起到控油、止脱、生发的作用。此款设备有468颗激光头，是市面上激光数量最多的一款激光生发仪。收费100元左右每次，每周一次，12次一个疗程。

妮雀娜家用激光生发头盔可以在完成医院治疗后维养时居家使用，激光生发头盔的作用是控油、防脱、生发和抗衰。妮雀娜激光头盔比起其他品牌产品的优势之一有双电芯保驾护航，充一次电7-12小时可以佩戴3-5次，是市面上所有激光头盔续航能力最强，最耐用的一款，获得专家及发友一致好评！

此外，米诺地尔给药器，被专家称为米诺地尔的上药神器，可以帮助患者解决雄脱等问题，还有头皮净化液，洗发水，以及配合微针导入的冻干粉营养液。

各位老师如果开展脱发项目的话，非常简单。初期1间诊室，1间治疗室，1名医生和1名护士就可以了，投入少、产出高、门槛低，整个项目下来预算大概就在15—20万左右，年收益大约180—360万，而且这是一个长远的业务项目，雄激素脱发患者20岁开始治疗管理到可以治疗到50岁。这也是这个项目的长期开展的价值体现。

最后简单介绍一下贝拉医疗。

贝拉医疗科技(苏州)有限公司成立于2014年，是一家集研发、生产、销售于一体的医疗器械高新技术企业，生产基地位于江苏省苏州市昆山周市镇蒲公英产业园区，全国营销中心位于浙江省杭州市金龙财富中心。

公司自成立以来，引进国外领先设计理念、生产技术和现代企业管理方法，建立了自己的研发中心，同时联合国内众多高校开展产、学、研合作，经过几年来的发展，“Nutralla妮雀娜”品牌系列半导体激光治疗仪已成为激光生发产品领域的领导者。

感谢各位老师的聆听，也希望对于脱发治疗项目有兴趣的老师可以联系我，也希望可以为在座的老师们可以提供一整套的脱发管理方案。

谢谢各位老师！