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专栏
联合丽格的李滨董事长(简称“老李”)昨天又写了一篇关于医美新材料新产品的专栏文章《医美再生类产品的十字路口》。已经是这两年来第N次了。
往前回溯十天,联合丽格集团8月20日发布了一则相关的新闻:《新肤源胶原水光(重组III型人源化胶原冻干纤维)在联合丽格集团首发上市,肌肤浅纹的管理者》。并成为这一出品于山西锦波生物的新品的战略合作方。
我做《美业观察》7年,认识并“观察”了老李7年,知道他是性情中人,饱含情感能量,时时处处有真情实感流露。说起来,老李早前在进入医疗、医美行业前,还是我们的前辈:根正苗红的媒体人、文化人。而这几年,因缘际会,他回归自我,重操原业,开设《丽格李滨》公众号,笔耕不辍,十分高产。
做媒体的估计都会有一个深刻自省:自己鼓与呼的本事再精巧,却也是受限于产业环境的,即“巧妇难为无米之炊”,而只有产业土壤丰盛,仓廪充实,人才济济,媒体人方有活跃的价值,才会发自内心地记录、表达与传播。
文 /《美业观察》&《新医100人》创始人 周郁
发自北京/太原
▷ 老李作为“医美人”角色已有二十多年,按照“正史”记载和“野史”谈资,他奋斗过,愤懑过,伤感过,和解过,重启过,奋发过,而近两年尤其活跃,想来应该是宝贵的直觉所致:他一直在医美前沿,又是信息枢纽,一定是已经有或即将有打动他的未来景象出现。
▷ 资深之年,仍对未来怀有真实可信的期望,对一代人来说,都是一种足以被珍惜的幸运。
▷ 那么,老李看到的,究竟是什么动人景象呢?又有怎么样的务实思考?且采取了怎样的联动行动?
▷ 他们(老李等产业前辈、先锋)研究产业,我研究他们。
▷ 所以,这是一篇阅读理解文,或者叫“翻译文”。
性情老李
新肤源胶原水光在北京小忠丽格和北京张菡丽格首发上市
▷ 何为生物材料?通俗来说,就是能够在人体中使用的材料。顾名思义,医美新材料则是指能够在人体中使用的用于美容目的的新型材料。
▷ 从去年起,老李热衷于研究新材料新产品,大量阅读,大量产业交流,专栏文章写了好几篇,都语气友好客观,最大限度摒弃旧识与偏见,目光热切,俨然是寄予厚望。同时,丽格旗下的医院诊所也踊跃上新,SKU多多益善,称得上是新获证材料产品的旗手级推介者。
▷ 以最近这篇《医美再生类产品的十字路口》为例,开头他先做了一个貌似略显失落的小结:“我和金雪坤先生(现任锦波生物CEO)两个人都觉得,再生时代或将来临。但是一年半的时间过去了,当初的美好憧憬并未如期而至,臆想中轰轰烈烈的场景尚未出现。尽管几家再生类产品已经占有了一定的市场份额,似乎仍然在小众市场里徘徊。”
▷ 但再看文中列举的数据事实,新材料新产品明明“前途无量” —— 尤其按复利估算的话,这些数据已足以令人欣喜。不由让人想起那句描述我们人性普遍特征的金句 —— 我们总是很容易高估短期回报,而低估长期收获。
▷ 而在文章末尾,老李峰回路转,终于言归正题:“如果再生类产品成熟,那么就是医美技术的哥白尼式革命:变复杂为简单,四两拨千金。”
▷ 对于这篇文章,我的解读是:老李对新获证材料的进展其实是满意的,只是大概出于“爱之深、责之切”的长辈惯性,采用了欲扬先抑的表达手法罢了。事实上,丽格集团已经行动且重磅投入新领域。
▷ 比如8月20日刚上新的那款我国企业原创的“新肤源胶原水光”,据说,因为定位精准,价位普惠,首批5000支很快抢售一空。而记起去年9月中旬,丽格北京第一医院还曾作为锦波薇旖美胶原蛋白“地表第一针”的首发会场之一。
▷ 对新材料新技术新产品,尤其中国原创、中国特产的新技术新产品,老李的信心,和他的行动一样,都是真真的、足足的。
神秘锦波
▷ 8月上旬,锦波生物邀请了二三十位医美机构的运营总经理和行业媒体到山西太原溯源参访,我也代表《美业观察》在场。
锦波生物参访
▷ 据说,这是医美产品(薇旖美)上市一周年来,与非医生专家群体的首次深度参访互动。
▷ 我私下里问了几位机构总经理们,他们大都直率而言:这是第一次到山西,如果不是锦波,可能这一辈子都未必来访山西。
▷ 我又问:那为何贵机构在一年前毫不犹豫地选择了这来自“陌生之地”的新品呢?是因为看好胶原蛋白赛道?是因为看懂了我国医美应用的重组技术的确领先了国际?是因为充分理解了锦波人源化美学的独一无二?
▷ 而他们异口同声作答:因为有证。
▷ 证,成了瞬间互信的桥梁。
▷ 尤其在去年医美合规化路程启动之后,证越来越成为硬通货。
▷ 因为,越来越多的从业者已经明白,这个证,NMPA医疗器械Ⅲ类证,是新品安全与有效的集大成者的基础权威证据 —— 哪个从业者不从心底里渴望能为消费者提供安全且有效的美学服务并因此赢得消费者的信任和尊重呢?
▷ 医美向好,美业向好,这个美好集体愿望实现的前提,正是首先完成明确立法→严格执法→集体守法三步曲。
▷ 一个人最大的背景,叫做时代。我们所处的这个“医美小时代”,俨然已经是:立法框架已经基本明确,正跑步进入严格执法的时期,结果必然是集体守法的健康场面。
▷ 所以,从产业研究的角度:作为技术驱动的行业,证,正在触发这个行业真正拐点的产生。
▷ 性情老李心心念念很多年的行业拐点(从我7年前入行,他就在预言医美拐点论),已经出现。
▷ 而令大家更为惊讶惊喜的是:在这次论坛上,当我问出“未来锦波新品上市的节奏大概是怎样?”时,锦波的回答:“我们的期待是一年一张证。除了皮肤,还有妇科、口腔齿科等的应用。”
▷ 还真是块“五跨大料”(跨学科/跨周期/跨行业/跨适应症/跨场景),着实很赞,令人浮想联翩。
开放锦波
▷ 参访当天,锦波相当开放,所有的展厅、车间、实验室都带大家一一转遍。
▷ 锦波生物创始人/董事长杨霞女士(简称“杨董”)也在论坛部分第一个发言,她的发言方式十分地科学范儿:一言不合就科普,把锦波迄今已实现的人源化技术研发底层逻辑和生产工艺流程进行了清晰简要的阐释,中途提到“生物算法”等,令人印象深刻。
锦波生物创始人/董事长杨霞女士
▷ 之前我已从公开媒体报道上了解,作为创始人同时担任锦波首席架构科学家的杨董,擅长底层技术创新和规模化生产突破,比如在薇旖美上,成功解析了人Ⅲ型胶原蛋白核心功能区原子结构,并实现100%人源化Ⅲ型胶原蛋白大规模产业化。而这次“启发在现场”,了解了杨董更加“源头”的底层研发逻辑和创新思路。
▷ 讲罢,她就赶往机场,风尘仆仆。接下来由CEO金雪坤先生(简称“老金”)接棒,主持答疑。
▷ 老金紧接着发布了一项称作“SACT温敏智慧型胶原凝胶液”的新技术,并在自己的手上做了演示,温度如何使得凝胶在液固态之间转换。老金的技术极客面貌溢于言表:“大家可能现在还不好理解这项‘小’技术的意义,它能帮助我们研发出突破性的新品,我的心情是激动的。”
锦波生物CEO金雪坤先生
▷ 杨董专攻底层技术创新,老金尤爱临床应用创新。已经很多国际国内例证,这样的研发搭档,往往都是相得益彰,灵感频发。
▷ 其实锦波生物并不是专门的医美材料企业。首先功能蛋白应用广泛,前景广阔,尤其“重组”以及“人源化”这双重技术的加持,会有很多充满想象力的创新新品空间。其次薇旖美之前锦波已有HPV产品,之后,也会有很多如妇科、口腔齿科等其他科室适应症新品,更不用说胶原蛋白又是护肤妆类乃至口服类的重要原料之一,延展性极强。
▷ 而且据说,预计三四季度国家药监局将发布新的技术标准,对“人源化胶原蛋白”有更精准的定义。标准即政策,对人源化产业发展的助力不言而喻。
▷ 因此,锦波的确切定义,应该被称为“健康与美学”生物材料企业,或者,借用方兴未艾的“消费医疗”这一名词,锦波生物的定义,大概率会从“中国原创医美特产”出发,抵达“中国原创消费医疗特产”目的地,这样一个过程。
再访锦波?
▷ 这次太原参访信息量庞大,除了客观记录,在消化思考多天后,我亦有一个自己的真情实感小洞察:如果以锦波等为代表的上游技术企业驱动着医美产业,那又是什么,驱动了锦波这样的创新型企业呢?
▷ 其实不论是经济学、商学还是哲学、美学研究,答案已是显学:要看时代(医美相关科技发展阶段),看土壤(医美市场消费者心智),看人性(从业人才特征属性)。而天时地利人和三位一体时,则是指:特定的人群,在特定的历史时期特定的空间环境,进行了特定的创新与创作,同时引领了历史。
▷ 所以,我已计划着再访太原,期待着发现更多的线索脉络,感受中国健康与美学引领案例的“现场教育”。亲爱的你,要不要一起同行?
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