如何不断升级打磨产品，这里有6个案例总结#新品特辑187

在新锐品牌时代，是生产制造、平价替代、价值竞争的时代，其基石是供应链红利。

但是，优秀的新锐品牌，在前期往往能用更扎实的用料、多种成分的搭配、更强的功效，在有限资源的背景下提升其功效呈现的竞争力。而一些彩妆、香氛品牌也开始往更高端的方向发展，以本土文化为根，完善品牌的故事和价值观。

聚美丽主要甄选了近年来值得关注的优秀美妆产品，集中呈现了此轮升级热潮中涌现出的在科研技术、产品开发、品牌塑造方面有着独特之处的国货品牌群像。

“了不起的国货新品”共入围13个品牌，分为上下两篇文章进行展示，本文为下篇，包括了5个护肤品牌和1个彩妆品牌，归纳和总结了各个品牌的特色，以及他们如何在同质化的赛道里不断打磨产品并脱颖而出。一起来看看吧~（注：以下品牌排序不分先后）

上篇：如何基于品牌调性打造产品，这里有7个案例总结 

01

成立于2017年的国风彩妆品牌妆写，将秘色瓷非遗传承技艺与彩妆产品相结合，走出一条古色古风的差异化之路。品牌全线产品外包装均采用秘色瓷制成，并通过篆书刻章来识别产品系列、品名、色号，以展现中华上下五千年历史文化与底蕴。

秘色瓷历来仅供皇室使用，代表着古代青瓷制作技艺的巅峰，因其配方秘而不宣，烧制成本极高，制作难度大，在历史长河中消逝了千年之久，直到2015年才在考古发掘中确定秘色瓷的发源地——上林湖畔。

而妆写的原材料皆来自上林湖畔，品牌的创始团队中，有多位中国陶瓷艺术大师、工艺美术大师和非遗越窑青瓷传承人，他们在越窑青瓷技艺的平均研究、制瓷经验上超过20年。

大会现场，妆写品牌联合主理人潘梦楠通过展示妆写竹篱红萼系列口红和其他单品的打造，述说了品牌与秘色瓷“相爱相杀”的过程。

“秘色瓷这一载体的融入创作极具挑战性。它的研究与恢复是一个知识科技体系，从原料陈腐、配方试验、釉料调配、烧制工艺，每一项技术都是从0到1的突破，没有现成的资料和方法可参考。”潘梦楠说道。

妆写团队遇到的第一个难点就是原料采集。据悉，烧制秘色瓷的原料必须是来自上林湖的原生态瓷胎土，而采集后的瓷胎土还需要经过数道淘洗、再放置于恒定温湿度的环境中进行陈腐。而只有超过五年以上陈腐的精泥才能烧出秘色瓷如冰似玉的质感。

除了原料采集、淘洗陈腐，秘色瓷的烧制工艺还有拉胚刻洗、上釉精胚、前后火连日攻烧等过程，整整八十道大工序才能成就一炉‘千峰翠色’。同时瓷的特性也决定了它无法进行机械化的生产，因此每一个环节都需要匠人手工打造。

妆写遇到的另一个困难就是秘色瓷与塑料件、金属件同时衔接的技术困境。以蜜粉碟为例，碟体共有秘色瓷、金属、树脂三种材料组成的四组衔接镶契技术，分别是秘色瓷腹底与葵口内侧的金属外螺旋边、出粉塑料层内螺旋边、秘色瓷盖片与金属粉盖内螺旋边。

由于秘色瓷经高温烧制成形后的产品有不可定性，其膨胀变形与窑炉温度、湿度、氧气还原状况都息息相关。因此烧制后胎体釉体的厚薄、规整度的不定性都会严重影响与金属、塑料件的契合效果。

最终，妆写通过采用数控车床这类只有精密零部件加工时才用得上的设备，将青瓷打磨成规整的圆形且厚度不能超过2毫米的形状，才解决了这一生产难题。

“瓷胎的膨胀度不一，釉料附着时产生的流釉、积釉、崩釉现象，色泽的莹润度不达标，瓷与彩妆新型材料衔接镶契时引起的打磨报废等等，我们第一批成品率不超过10%。”潘梦楠说道。

但是对于妆写来说，秘色瓷系列只是品牌探索中国传统文化的第一步。“后续我们还会引入更多非遗文化，例如丝绸、水墨、戏曲等。我们深知文化传承和复兴之路不是坦途，需要一代接一代的耳濡目染、薪火相传。”

“星星之火可以燎原，妆写想要做这一点星火，用‘妆’去写中国大美。”

02

理然2019年12月上线，定位为当代男士的综合个护品牌。品牌集中梳理男性性别差异特征，针对男性皮肤问题的发生原因与干预路径，为男士定制真正有效的护理产品，产品线涵盖护肤、理容、洗护、香氛、修容。

从用户需求的差异，理然将消费者分为三类：第一类是“新生代人群”，即年纪还小，但已经有意识或开始要准备使用这些产品的人群；第二类用户是“蜂窝人群”，即已使用过一些男士护理品，但有部分需求未被满足；第三类人群是“待激活人群”，即现在没有用个护产品，但当他们到了某个阶段，或者是某一场景/内容触发到他们时，就会产生需求。

根据天猫大盘的数据显示，我们可以看到男性护肤需求与日俱增，但这部分的消费力并没有完全体现在男士专研护肤赛道上。

“女士品牌无论是在基础研究、配方体系还是在消费者市场教育上，都有着非常成熟和完善的体系标准。”理然创始人兼CEO黄伟强说道：“但是反观男士品牌，缺失品类的基础研究，市场端产品缺乏创新和改进，产品供给严重不足。这也是为什么男士消费者都没有在购买男士专研品牌的原因。”

也正是基于此，理然联合皮肤科学、生物化学、先进材料学等多领域专家，结合生物信息AI技术，在技术层面上研究男性和女性的皮肤生理差异，对男性皮肤生理特点的进行全面、系统地规划、梳理和汇编。在今年5月发布《男性皮肤健康护理白皮书》。

白皮书从全球顶尖的数据库中进行搜寻，参考了20,000多篇相关专利、会议、论文、书籍、专著及其他各种相关专业性报告，优选5年内的研究成果，并邀请了不同领域的专家，共同审核认证。主要分为三大板块，一是皮肤表观生理结构与功能概述；二是十大男性皮肤生理特点；三是6个男性常见皮肤问题的发生及干预。 

“基础研究只是一切的开端，持续针对男性皮肤的关键问题进行更深度的研究，才是我们努力的方向。”黄伟强说道。

据他介绍，在白皮书的基础上，理然的科研团队持续收集权威数据库上与男士皮肤相关特性有关的信息，通过生物信息AI分析工具整理汇编成《男性皮肤健康护理技术地图》。从通路靶点到功效成分，从问题归因到干预路径，精准描述男性皮肤相关问题的机理机制。

同时通过细胞模型构建与验证、蛋白组学及基因组学测试等实验，进一步验证和获取男性生理生物学特征数据。

理然认为，男女间除生理结构差异外，还显著存在性别审美差异、消费行为差异、使用场景差异。理然针对男女性别显著存在的差异做出「有效控油的护肤四件套」。黄伟强表示“既然有效我们就写当做品名，用最直接的描述和用户沟通，尽可能满足好每个需求维度。”

在功效检测上，理然只选择男性受试者，进行可验证、可定性、可定量的全维度功效检测。对此黄伟强表示，“男性受试者的找寻难度还是比较大的，这也极大地提高了我们的检测成本和时间成本。但是作为一个男性专研的品牌，想要真正说服男性消费者，我们必须在标准上用我们认知上最苛刻的标准去做。”

03

功效护肤品牌绽媄娅是一个基于再生医学探索与转化而诞生的品牌，品牌依托母公司佰傲再生医学专业研发团队，洞察解读肌肤亚健康病理机制，找到肌肤的核心问题点，并以原创技术追溯源头，提出解决通路。

佰傲再生主营业务包括再生医学医疗、干细胞新药研发、再生医学皮肤修护、3D人工皮肤替代检测、再生医学美容五大产业，公司目前已申请500多项专利技术，获得200余项授权专利，创造了三项世界级科研成果，参与制定中国医药行业标准3项、陕西省地方标准2项，并承担了5项国家重点研发计划项目。

本次会议现场，佰傲再生医美研发首席技术官、佰鸿再生医学研究院副院长吴田田以明星产品“纳金肽™紧致抗皱精华液”为例，分享了其研发过程中如何将新技术搭载医学美容产品作用于皮肤发挥相应的功效，并解决多肽稳定性、抗降解以及难穿膜等技术难点。

根据不同成因，皱纹可以分为动态纹/表情纹和真性皱纹，前者是因为过度的神经纤维收缩产生，后者是因为弹力蛋白缺失导致的结构塌陷。而这两种皱纹，都可以通过抑制神经纤维的收缩来解决。

“人体皮肤神经通路传递过程中有两个非常关键的蛋白：SNAP25蛋白以及Rabphilin-3A蛋白。抑制这两个蛋白之间的相互作用，就可以阻断神经递质的释放，从而抑制神经纤维的收缩。”吴田田院长解释道，“市面上针对这个靶点已经有诸多的产品诞生，比如肉毒毒素、六胜肽等。其中多肽肽链越长拥有与靶点更大的结合面积可以达到更好的效果，但是在应用中存在稳定性差、抗降解差、细胞穿透性差等问题。”

以抑制神经递质分泌原理为基础，绽媄娅品牌研发团队采用超分子多肽技术与惰性颗粒结合，研发出一种全新的生物功能性多肽——纳金肽。

据吴田田院长介绍，相比较传统多肽，超分子多肽技术将功能多肽形成更稳定的球状结构，既保证了多肽的功效性，又赋予其强大的穿膜及抗降解能力。而多个实验也证明，相比于市面上六胜肽、八肽等常见肽类，纳金肽皮肤渗透性能显著提升，且可以抑制神经递质分泌与神经元信号释放。

目前纳金肽已申请4项专利保障，被应用于绽媄娅纳金肽紧致抗皱精华液及其系列产品中。“小金瓶很好地将纳金肽的功能性体现了出来。”吴田田院长说道：“比如在配方机制上，纳金肽所体现出来的就是强渗透性以及改善皮肤中的动态皱纹和长久的静态皱纹。”在功效验证上，经过4大权威机构第三方测试，皆验证小金瓶具有28天淡纹、紧致、提升皮肤弹性的功效。

“这么多年来，我们一直坚信，科研成果它不应该只停留在论文发表、影响因子上，而是应该真正被产业化落地。从对再生医学的基础研究再到科研成果转化、配方体系开发，再到产业化，我们还有非常多的链路需要打通。但是佰傲再生希望能找到一条道路，把真正有中国自主知识产权的产品推向市场，真正将再生医学的科研转化成果、更有效的功效护肤品带给更多的消费者，这也是绽媄娅品牌诞生的初心和不断坚守的愿景。”

04

护肤品牌光言GLOWSIS的理念是“打造健康安全且有效的产品，做每个女孩的肌肤营养师”，品牌使用国际认可的超级食物（如羽衣甘蓝、欧洲越桔、糙米、奇亚籽、仙人掌等）中的丰富营养成分，制作功效型营养护肤系列，为消费者提供富有仪式感的生活方式。

在光言创始人XIAO XIAO看来，科技创新是中国护肤品牌未来必不可少的一个壁垒，但除了科技创新外，如何打造消费者对品牌的情感认同也尤为重要。

“品牌是什么？每个人心中都有不同的答案，一个logo、一个符号……它是一种很直接的情感表达，一种情感上的认同。对于光言来说，这个感觉所传递的one message就是‘光言=（安全有效的）超级食物营养功效护肤（生活方式）品牌。’”

现场，XIAO XIAO从产品传达、品类传达、视觉传达、内容传达和媒介传达五个方面，介绍了光言如何多层面持续不断地输出这个信息、打造情感认同。

在产品传达方面，光言产品诞生的形式为“1＋1＋1”，即1国际上认可的超级食物＋1源于植物的功效成分＋1大牌前沿科技成分/技术，其核心原料均来自世界无污染的基地，为0添加、0残忍、0农残。

光言的创新产品羽衣甘蓝果酸绿泥在传统泥膜里添加了果酸成分，是市面上少有的使用泥+酸组合的泥膜。该绿泥采用了美韩前沿科技SKINSOME专利肌肤传导技术，其主打成分羽衣甘蓝作为超级食物之王，含有大量的omega-3、b胡萝卜素、维生素k、食物纤维和矿物质。

据悉，该产品开发时长超8个月，反复修改了近21次，中间曾2次准备生产大货又被临时喊停，重新进行调整。上线26小时，全网销售6.8万瓶；上线10个月全网销售破200万瓶。

目前除了绿泥外，光言还推出了针对油性皮肤的糙米多酸清洁泥膜（白泥）、舒缓清洁的欧洲越桔润安紫泥。今年冬季，还将推出涂抹式面膜基础线最后一款产品奇亚籽保湿面膜。

“每个品牌进入市场的第一个品类就犹如在市场上给自己确认一个position：你是谁？你要跟谁说话？你要说什么话？”XIAO XIAO说道，“我们把涂抹式面膜定位为最有生活方式和仪式感的品类。我们希望切入市场的品类首先能带给消费者的是使用的愉悦感，而非浓度含量上的认知。”

而为了契合品牌“超级食物”的定位，光言在视觉传达上会从食物的色相中取材，并在此基础上降低色调、增加灰度，以传递严肃认真的感觉。“我们认为在审美设计上比大众高15%就够了，因为我们毕竟是跟广大消费者去沟通，而多的15%是为了制造物超所值的惊喜。”

在内容传达上，光言亦有其独到的方法。品牌认为传递生活方式和品牌主张是第一位，传递产品是第二位。

据悉，光言自创了GLOWSIS in the kitchen、GLOWSIS#mindset、GLOWSIS@move、GLOWSIS@beauty、光言植物园等栏目，通过多种形式去建立与超级食物的联系。

“打造品牌一定是需要时间的，所以光言一直拒绝过度营销。而作为新锐品牌，最重要的就是要认清自己，然后坚持one message多层面持续不断地输出。”

05

功效护肤品牌鲜即主打“新鲜”活性成分，品牌坚持“A（Active高活性）A（Absorption吸收率）D（Dosage精准计量）”的研发理念，并围绕“锁鲜”，在原料提取、配方设计、包装储存等各个环节，都进行了不同程度的创新。

鲜即联合创始人Rebecca在现场，分享了鲜即安瓶锁鲜玫瑰维C精华液在保持新鲜活性成分方面所做的研究。

“在护肤品中有很多功效成分其实是不稳定的，尤其是抗氧化和抗老的成分，比如VC、A醇、虾青素、蓝铜肽等都非常容易失活。但活性又是护肤品的核心驱动力，因此‘全面锁鲜’是鲜即创立的初心。”Rebecca说道。

鲜即选择攻克的第一个成分是VC。VC作为抗氧化的王牌成分，遇氧、遇水、遇光都不稳定。品牌在做市场调研时发现，市面上的护肤品储存大多以多次开启的常规包装为主，其锁鲜方式皆存在一定缺陷，不能同时满足鲜即对于锁鲜和使用感的需求。

“创新总是从0-1的，在经过长达7个多月步步打磨，我们最终找到了正确答案——FREKEYⓇ分舱锁鲜技术。”Rebecca说道。

据Rebecca介绍，锁鲜袋目前已获得了外观专利和实用新型专利，在正式面世前，经过了N个版本的改良。

在材质选择上，品牌最开始选择的是一种透明包装，但由于VC易光解，透明包装没有足够的遮光性，无法满足对锁鲜的要求。后经过不断尝试与测验，最终选择了一种双重高阻隔膜材料，同时具有遮光、阻氧、阻水性，并且在运输中不易破损；内层则是食用级膜材，无溶剂复合，更安全。

在体验感上，锁鲜袋第一版为方正直角包装，但容易卡粉使得溶解不均匀。随后，鲜即在粉仓右侧底部加入了弧形设计，并经过反复调试找到一个恰当的弧度，保证冻干锁鲜舱内100%无死角；同时考虑到受力的问题，锁鲜袋的尺寸正好是女生单拇指可以握住的宽度，并运用了Easy Peel专研改性材料技术，突破最弱受力，可以轻松激活。

最终呈现在消费者面前的FREKEYⓇshang'biao分舱锁鲜袋，分为冻干锁鲜舱和高能精华舱上下两个部分。消费者在使用时只需要轻挤「高能精华舱」，让溶液进入「冻干锁鲜舱」和冻干粉充分融合，就可以使用。这样的包装能够“即混即用”，保证每一次使用都是最新鲜的。

除了包装专利外，鲜即在配方技术上也进行了创新：传统的冻干是在辅料里填充活性物，而鲜即的高活冻干闪释技术使用活性物做骨架，并采用-40℃低温冻冷干燥技术，将高活性成分完全封存，无水无菌高鲜活；采用活性的二裂酵母发酵产物滤液(为了保证酵母的活性，鲜即联合微生物所自己培育的喂牛奶长大的二裂酵母)，代替水做激活冻干粉的溶剂，这也是品牌自主专研的InsBoost™。

此外，鲜即的新鲜是“可视化”的。“粉VC精华的主要成分是VC和粉色花青素，其正常颜色为粉色液体。如果VC变黄、花青素褪色都意味着成分失去活性，而颜色就是判断产品是否新鲜的重要指标。”Rebecca解释说道。

06

护肤品牌JF Labb肌肤之研由具有10+年皮肤科临床经验的哈佛医哥Dr.Jeff创立，品牌研发团队包括三位来自哈佛的医学博士，他们从患者肌肤问题出发，基于科研及临床经验研发产品，以实际经验推出“最合适”的浓度。

现场，JF Labb 品牌负责人&联合创始人Carolina Wang以维A胶原精华为例，从不同的出发点、不同的功效验证和护肤理念三个方面，分享了皮肤科医生如何从皮肤医学角度去开发产品。

“大部分品牌产品开发是从市场调研开始，从消费者高度关注的成分、功效切入。”Carolina Wang分享道，“而我们是从患者问题出发，去解决亚洲人不耐受维A的问题。”

据她介绍，在加州担任皮肤科医生期间Dr.Jeff发现，国外医生会根据不同种族人群的不同肤质，开不同浓度的剂量（黑人：0.1% 他扎罗汀、白人：0.02% 维A酸、黄种人：0.1% 阿帕达林），但在国内并不是，因此他希望研发一款针对中国人肤质的定制化配方。

由于气候、环境污染、饮食习惯等生活环境的影响下，中国人的肌肤与外国人相比，角质层更薄，更容易受损敏感；黑色素更活跃，容易出现肤色暗沉甚至长斑的情况；更容易出现角质化，引起皮肤干燥等。

而早在2015年，维A胶原精华的最初版就诞生了，当时Dr.Jeff针对亚洲人复配了一款维A配方，但整体温和度欠缺；2017年Dr.Jeff对这个配方整体浓度进行改良，并添加了稳定性更好的HPR（羟基频哪酮视黄酸酯），但配方仍然需要进一步打磨。

“团队从23万病例中，花费大量的精力统计了不同人群在不同时间维度上对维A酸的不良反应，并精准进行配方的调整。”Carolina Wang说道。

团队发现在使用维A酸的前三天容易出现刺痛、灼热等不良反应，是因为维A酸提高TRPV1的受体的反应。品牌针对性添加了脂肪酸-9，这个成分在临床试验上能抑制TRPV1的活跃度；

同时在使用一周后容易出现瘙痒的情况，是因为维A会提高免疫系统对炎症反应，表现为泛红和瘙痒，品牌针对性添加了尿囊素+红没药醇+麦芽糊精，通过降低白介素，从而有效降低炎症及瘙痒症状；

在使用第七天后出现爆皮、干燥的不良反应，是因为维A会加速角质层代谢，在这过程中TEWL(表皮层的流水率)会短暂性的提高， 降低肌肤屏障自我保护功能，表现为干燥与爆皮。品牌针对性添加维生素B5，帮助强韧肌肤屏障，降低TEWL。

随后，针对新一代消费者不同的生活习惯所造成的加速衰老现象，品牌又在该配方中增加了抗氧、抗糖的功效，完善了抗老机理的链路，达到了促胶原、抗氧、抗糖三管齐下的链路式抗老的效果。

“7年临床使用，100次配方调整，不断优化功效和温和性，才最终诞生了如今呈现在我们眼前的链路式抗老，促胶原、抗氧、抗糖三管齐下的维A胶原精华。”Carolina Wang表示“作为一个由皮肤科医生成立的品牌，我们最大的差异化就是对患者的认知。因为我们拥有大量的真实患者病例的储备，所以我们可以通过大数据针对性解决问题，反哺我们的研发。”

以上就是「了不起的国货新品」活动下篇的精彩内容，后续我们还将陆续推出单品牌更为详细的报道，请持续关注。