私密需求蓬勃爆发，轻医美创业如何打好这张“王牌”？

私密虽登c位，但对比其他轻医美类目，创业者们对其仍是望而止步的态度。不知，更不懂如何打好这张“王牌”。9月，首届中国轻医美创业者大会开设“私密技术高峰论坛”专场，从运营、营销到技术，推出私密轻医美“初级”方案，拉开私密赛道轻发展的帷幕。

私密市场热度大涨，但执行路上“拦路虎”可不少。如“开口难”、“治疗重”，“开单难”等问题，已在用户与轻医美机构中树立起一道道屏障。

“破冰”成了用户与机构沟通第一步。吉林大学第一临床医院皮肤与性病学硕士、乔雅登注射认证医生、濡白天使注射认证医生彭亮在《如何转化客户从美容抗衰到私密、私密整复维养闭环》主题分享时，提到医生可从用户需求中找“破冰口”，了解用户需求与痛点，打开用户兴趣缺口；其次，有效咨询是双方沟通的前提，她提醒医生在跟用户做咨询时，要有技巧与方法论，“让客户觉得你懂她”；不过当中最重要的，莫过于强硬的技术与合适的方案，懂得把用户想要的与专业性融为一体，从根本上解决用户难题。

突破冰口，建立信任，用户与医生、机构之间第一层壁垒建立后，接下来则是用专业、个性化服务来牢固信任。沐香欲浓生物科技(深圳) 有限公司董事长、遇见桃花私密护理品牌创始人、山东磐升健康产业集团市场运营总监、MISSOK品牌联合创始人赵若希则表示，对于机构中用户数据及时梳理有关键必要性，从数据中分析服务与品项落地的效果。同时，要对到店用户作清晰画像，建立深层用户档案，落实到位的“跟踪”服务。

而作为锦上添花的一环，赵若希认为，机构可以日常举办小型沙龙活动，让用户在精准圈层中分享自身感受，开拓精准用户需求。

据了解，私密美容群体渐年轻化，90后成为主力军。而在信息洪流冲刷下，他们对于“专业美容知识”也不断有所了解。求美路上，更加注重自我感受与专业的选择。

中整协医美设计与咨询分会面部年轻化专委会副主任委员、中整协医美设计与咨询分会 美容解剖专委会 副主任委员、国家卫健委人口文化学会医疗美容分会 副会长骨支点技术专委会 副主任委员李英春在会场上表示，私密医疗美容除了技术层面外，也涉及人性的心理状态与社会学状态。

他提出，在选择私密治疗技术时，侧重给予消费者舒适感，同时兼顾频次与效果的双效性，例如可以选择生物韧带、射频、线雕、射频等方式。当然，具体还应根据实际而行。

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