它，改变中国美妆成分格局

珍珠美肤迈入新时代。

欧诗漫的故事开始于1967年。

那年夏天，19岁的沈志荣偶然得到一本珍珠养殖图谱，靠着一把镊子、两根铜丝、三张油印纸，走上了人工养殖珍珠之路。此后的55年里，从创立国内首家珍珠粉厂，到注册珍珠膏商标，再到成立护肤品牌欧诗漫，研究珍珠成为了沈志荣一生的事业。

时光记得每一颗珍珠来时的路。跨越半个世纪后，欧诗漫品牌情感溯源片《慢慢来》上映，探寻欧诗漫品牌渊源。在江南水乡的吴侬软语里，把时钟拨回到55年前的那个下午，青年沈志荣从河里冒出头，手里拿着的，是即将改变整个中国美妆成分格局的河蚌。

“重要的事，慢慢来”

《天工开物·珠玉》有云：“凡珍珠必产蚌腹……经年最久，乃为至宝”。关于珍珠的事，急不来。

“重要的事，慢慢来”，这是沈志荣从开始养殖珍珠起就明白的道理。《慢慢来》里，经过无数次失败的沈志荣，终于发现只有经过泥沙经年累月的冲刷，普通的河蚌内才能长出珍珠。那是来自岁月的馈赠，除了等待，别无他法。

这一等，就是8年。直到沈志荣攻克中国“三角帆蚌人工繁殖技术”的空白，重现了失传近800年的中国珍珠养殖技术，实现他早已种下的人工养殖珍珠的梦想。

故事并未在此处停下。之后数十年，沈志荣不断深化关于珍珠的研究，赋予古籍中记载的“珍珠粉养颜”时代性，并先后创立国内第一家珍珠粉厂、注册德清县第一个商标“珠丽”、成立国内第一家珍珠综合科研机构“德清珍珠研究所”，不断探寻科技与珍珠结合的奥秘，揭开珍珠美肤的神秘面纱。

时间来到1993年，沈志荣注册“欧诗漫”商标，开启了“打造珍珠化妆品第一品牌”的新征程。而年逾70的沈志荣也化身“珍珠爷爷”，成为欧诗漫的一大品牌IP。

时至今日，“珍珠爷爷”沈志荣与珍珠为伴的时间已有55年，由他一手创办的欧诗漫也已近而立之年。“一个人精力是有限的，要做好一件事，就必须要认真做”，秉持这一理念，在沈志荣半个多世纪的坚持下，珍珠不仅成为欧诗漫产品的核心成分，也代表了民族品牌的自主研发能力越发强大，珍珠提取物也成为“了不起的中国成分”。

在《慢慢来》里，沈志荣回忆了过往的岁月，通过讲述自己与珍珠的故事，告诉年轻人：“很多事，都是着急不来的”，“重要的事，何不慢慢来”，以此传递欧诗漫“专业有坚持，温润有力量”的品牌理念。

从“不得不慢”，到选择“慢下来”

正如沈志荣在《慢慢来》里所说：“很多事情的开始，我们都没有答案”。

创立之初，欧诗漫也不知道一颗珍珠里，到底蕴藏着多大的能量，直到珍珠酵粹（酵母菌/珍珠发酵溶胞产物滤液）和珍白因™Pro的出现，再一次刷新中国美妆成分库，也带领欧诗漫步入全新的发展阶段。

据悉，欧诗漫通过珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术这四大核心科技，自研出珍白因™Pro。欧诗漫表示，与传统美白成分相比，珍白因™Pro更加温和，能够适应国人肤质。

据欧诗漫基础研发部总监王菁介绍，该成分美白效果也显著提升，珍白因™Pro的“美白力”是377的2.34倍，熊果苷的3.75倍，烟酰胺的10.34倍，“当皮肤受到紫外线等刺激后，会发送‘致黑信号’，促进黑色素细胞合成黑色素，而珍白因™Pro可以从源头处拦截信号，根源美白。”

55年前养珍珠，“快则3年，慢则6年”，珍珠的珍贵由此得以窥见。而每一粒珍珠中仅能提取出1.3%的珍白因™Pro，则是比珍珠更为珍贵的美白成分。

此外，欧诗漫另一自研成分珍珠酵粹，于今年9月通过国家药监局备案，成为“新规”后首个成功申报的珍珠类新原料。

而欧诗漫在“珍珠养肤”上的技术成就，早在2004年就已经显露。彼时，本土美妆市场仍处于早期阶段，激增的需求与寥寥无几的品牌共同造就了一个前景广阔的“卖方市场”。即便产品并不愁卖，欧诗漫仍保持着对于珍珠的探索，并在当年开发出独家的“纳米珍珠粉制备技术”，品牌对于珍珠的运用技术，达到国际先进水平。随着技术的不断精进，时至今日，亚微米粉体技术，已可将珍珠粉细化至头发的1/80左右。

“从养殖珍珠，不得不慢；到研究珍珠，选择慢下来”，“慢慢走”的欧诗漫坚持耕耘在珍珠美肤领域，对抗着时代带来的不确定性。

“直播这条线，必须搞好”

距离从“珍珠爷爷”手中接下研究珍珠的重担至今，欧诗漫已跨越29个年头，成为美妆市场上知名的“老牌国货”。但在品牌与时俱进精神的影响下，欧诗漫不断焕发出新的生机。

今年双十一前夕，沈志荣先生代表欧诗漫走进《所有女生的offer 2》，与李佳琦对话，并简单回顾欧诗漫的创立历程。在谈到电商直播这一新兴渠道时，沈志荣回忆起2020年，欧诗漫与李佳琦的第一次合作：“5分钟就把‘小白灯’卖光了”，于是，沈志荣给公司高管下命令：直播这条线，必须搞好。

今年双十一，欧诗漫携新品欧诗漫美白淡斑面膜及水乳套装，再度亮相李佳琦直播间，并在预售首日销售一空，欧诗漫也因此登上微博热搜。

除了在天猫平台发力，欧诗漫同样深度布局抖音渠道。解数咨询发布的“抖音双11预售首日销售排名”榜单上，欧诗漫位居TOP 6，领先于排名第七的Olay。而在今年8月，欧诗漫在抖音销量达1.4亿元，登上当月抖音美妆护肤赛道榜首。

而为了抓住年轻消费群体，除了从产品及渠道上靠近，欧诗漫也不断打造年轻化的品牌形象，并在今年10月官宣青年演员任嘉伦为品牌代言人，并全新演绎品牌TVC，为欧诗漫新成分造势。

《慢慢来》的最后，沈志荣说：在求成的时代里，无论是一个人还是一家企业，慢慢走，才不会被突如其来的一阵风刮倒，走出一条自己的直路。从养殖珍珠，到研究珍珠美肤，沈志荣走出了自己的路；而不断以科学技术赋予珍珠新能量的欧诗漫，也已在美妆市场上走出一条属于自己的直路。

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