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品牌动态
Merz集团创立于1908年，是有115年历史的德国家族企业。作为集团旗下业务主体之一，Merz Aesthetics麦施美学主营业务完整涵盖注射类、能量设备、皮肤护理三大医疗美容领域，直接业务遍及全球92个国家和地区。在产品线里，包括中国求美者早有所闻的“Ultherapy美版超声刀”“Xeomin不含非必要蛋白的纯化肉毒毒素”“Radiesse微晶瓷”。
2022年6月9日，Merz Aesthetics举办了首届中国医美专家指导委员线上会议，中国区总经理李斌正式介绍了Merz Aesthetics进入中国内地市场的第一款产品 —— Belotero 保柔缇® Balance Lidocain 含利多卡因，适用于面部真皮组织中层注射以纠正中度鼻唇沟皱纹，是瑞士原产的高端玻尿酸产品系列之一。
从NMPA批准第一款注射用玻尿酸，中国求美者已有15年使用经验。15年时间里，玻尿酸的获批数量、适应症、注射技术、美学理念、渗透率、市场定位等持续发展。时至今日，中国玻尿酸市场已发展成高度竞争、高度分化、高度专业的市场。
保柔缇®进入中国内地市场一年时间里，打下了哪些基础？
文 / 《美业观察》龚伟 发自上海
中国医美行业的“快”
整体的“快”
▷ 以1997年伊美尔和1998年华美的创立为起点，中国医美行业“市场化发展”超过25年。以2010年中国第一批皮肤美容诊所出现为起点，后来被称为“轻医美”的模式发展超过12年。以2020年博主、网红、大V开始带货医美为起点，“KOL医美/直播医美”模式刚超过3年。
▷ 无论是上述25年、12年、3年哪个时间段，期间各种变化的发生速度，远快于其他任何国家 —— 这就是中国医美市场的“快”。
▷ 在快的大背景下，中国医美行业里也发生了丰富多彩的故事：有的发展成巨头，有的出售给资本，有的出道即巅峰，有的无知者无畏，有的冒险搞快钱，有的失利被淘汰。
玻尿酸的“快”
▷ 中国医美行业发展过程里，玻尿酸是最具代表性的产品之一。2008年，NMPA批准第一款注射用玻尿酸，开启了注射美容时代。经过15年发展，如今玻尿酸已成为中国市场规模最大、平均增速最快、渗透率最高的注射类产品。到2022年，NMPA已批准几十张玻尿酸械III证，再算上“一证多牌”的代工玻尿酸，总的品牌数已经朝着100个靠近 —— 这就是中国玻尿酸的“快”。
▷ 在快的大背景下，中国玻尿酸市场也同样发生着丰富多彩的故事。
▷ 好的方面：（1）越来越多的中国整形外科医生和皮肤科医生学会了注射美容技术；（2）玻尿酸注射实现了“单支 → 多支 → 整体美学设计”发展，求美者能获得更加个性化的注射方案；（3）玻尿酸适应症变多、品牌数量变多、价格区间变大，求美者的基数更大、选择更多。
保柔缇®玻尿酸进入中国内地市场
玻尿酸的高度竞争
▷ 2022年下半年，保柔缇®玻尿酸首次进入中国内地市场。从时间点来看，此时中国玻尿酸市场竞争已进入非常激烈的阶段。保柔缇®玻尿酸如何选择定位？如何创造差异化？如何切入市场？如何实现增长？每一个问题都不容易回答。
▷ 目前，玻尿酸产品定价两极分化较为严重。8000~12000元/支的价格区间，主要被2~3个进口品牌占据；1000~3000元/支的价格区间，被其它国产或进口品牌占据；而中间区域的玻尿酸品牌较少，或者被机构OEM玻尿酸占据。
▷ 保柔缇®坚定地基于产品卓越品质，定位高端。
如何成为高端品牌玻尿酸？
▷ 品牌，是一种固化的偏好。要成为品牌，至少需要“专业技术 + 专业产品 + 专业服务 + 专业营销 + 时间积累”。其中每一项都不容易，尤其是“时间积累”会让很多牌子在成为品牌的路上半途而废。Merz集团作为有115年历史的德国家族企业，最懂得“时间积累”的方法和价值。
▷ 于是，Merz Aesthetics麦施美学在中国市场的经营策略也就变得清晰 —— 慢一点，会更快。
▷ 在专业技术和专业产品方面，Merz Aesthetics麦施美学在全球约有200名专业研发人员专注于创新和研发活动，每年投入企业收入15%作为研发费，用于开发产品、新配方和新适应症。基于此，Merz Aesthetics麦施美学硕果丰盛：1953年发明全世界第一款抗皱面霜、1964年推出美容保养品Merz Special Dragees、1968年研发出第一款泡沫面膜Placentubex、2005年开始在德国推出注射用不含非必要蛋白的纯化肉毒毒素。
▷ 再以保柔缇®玻尿酸为例，其在国内及国外人群的相关临床研究均表明，是一款真正可以进行浅表真皮层注射的玻尿酸填充剂，填补了中国皮肤浅层皱纹管理的市场空白。该产品在国内及国外人群的相关临床研究中，均表现出了良好的耐受性和安全性。同时，即使进行皮肤浅层注射也不易发生“丁达尔”现象。
▷ 在专业服务方面，Merz Aesthetics麦施美学在直接业务之外不断给合作伙伴创造更多附加价值。
▷ 2023年7月8-9日，Merz Aesthetics麦施美学携手香港美容外科协会，在中国香港创办“Merz Aesthetics面部解剖大师课”。解剖及注射领域的全球大师Dr.Niamh Corduff、整形外科医师及解剖学专家Dr.Thilo Schenck、医疗美容领域全球大师Dr.Jani Van Loghem等专家，以面部解剖学理论切入，针对 Merz Aesthetics麦施美学旗下先进的系列填充剂进行了全面培训。
▷ 2023年8月4-5日，Merz Aesthetics麦施美学携手荷兰UMA学院举办Merz Aesthetics COE大师班。中国内地医生代表团出访欧洲的首次医学交流，与来自澳大利亚、韩国、马来西亚、中国香港和中国台湾等地区的医生团队一同开展学术交流。UMA学院创始人、医疗美容领域的全球大师Dr. Jani Van Loghem再度坐镇主讲席。
▷ 2023年9月25日，BELOTERO 保柔缇® Volume Lidocaine Advisor Board Meeting在上海举行，同济大学附属同济医院整形美容外科创始主任崔海燕医生、中国台湾米兰时尚诊所曾繁闻医生、医疗美容领域全球大师Dr.Jani Van Loghem等专家，从材料科学、临床研究、实操演练做了分享与交流。
▷ BELOTERO 保柔缇® VOLUME LIDOCAINE国际大师巡讲-全国首届高阶注射医师培训交流会，于2023年9月26-28日分别在上海美莱医疗美容医院、长沙爱思特医疗美容医院、北京伊美尔健翔医院举行。
▷ 交流会上，国内资深注射医师在原有基础之上，就AST诊疗策略做进阶版学习与交流。AST是指基于对于患者的初步分析，包括患者的鼻唇沟分型，以及基于形成不同分级的鼻唇沟背后的解剖学改变、环境、生活习惯等外界因素影响的分析，给出治疗策略。
▷ 在专业营销方面，Merz Aesthetics麦施美学持续保持着产品迭代、定价稳定、渠道精准、学术推广等特点。
▷ 2023年11月8日，保柔缇® BELOTERO Volume新品中国内地上市会将在上海举行，海内外多位专家学者将从多个专业角度，阐述保柔缇® Volume的专业特性与发展计划。
Merz Aesthetics麦施美学的长期主义
▷ 初心易得，始终难守。在中国玻尿酸市场激烈竞争下，保持长期主义是非常困难的事情。
▷ 第一，要有活下去的本事。Merz集团凭借115年的积累，让其在中国市场有“不下牌桌”的生存能力。
▷ 第二，要有战略自由。Merz集团作为家族企业，虽没有上市公司公开募资手段，但有很大战略自由，即不必为了股价的涨跌，不得不选择短期有利、长期有害的战略。
▷ 第三，要严选合作伙伴。销量大但是客诉高的机构要不要合作？流量大但是价格低的平台要不要参与？保柔缇®坚持严选合作伙伴，坚持所有产品和环节的合规，坚持对机构和消费者的承诺。
总结
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