品牌出海与全球化交流会：寻找海外美妆市场新增量

在国货和新消费的带动下，国内美妆市场迎来高速发展阶段，竞争越来越激烈，赛道也越来越内卷。与此同时，全球美妆市场仍保持着较高的增速，面对一片蓝海市场，很多企业把视野转移到海外，另辟蹊径，用成本更低、更快速有效的方式扩展品牌市场。此次论坛围绕国际市场下不同品牌出海的新思路展开。

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（韩国国际新技术美容交流协会（ITBA）执行会长Yanagi Momo）

韩国国际新技术美容交流协会（ITBA）执行会长Yanagi Momo以《基于消费洞察，发现韩国场的独特机会》为题，分享了K-Beauty品牌的成长经验。“未来美容行业将围绕可持续发展、先进的技术集成、纯粹的美丽革命包容性与多样性、跨越国境护肤、自然治愈传统、虚拟化妆社区、心理健康和美容八大措施进行变革，而K-Beauty的未来也将是一次有趣的旅程，把创新、可持续发展、包容性和最新科技融为一体，继续适应并不断演变，以满足全球消费者不断变化的需求和价值，同时忠于质量和效果。”

（越南精油香料化妆品协会贸易促进部副会长阮文明）

原料创新，作为研发迭代最重要的驱动力，是各大化妆品企业构建品牌竞争力的核心壁垒。“越南化妆品市场，既有机会，又有挑战。越南人越来越注重健康，并且密切关注市场上美容产品的成分。这也为希望扩展现有范围的化妆品公司或希望进入越南化妆品和个人护理市场的新来者开辟了机会。”越南精油香料化妆品协会贸易促进部副会长阮文明在会上表示，越南拥有丰富的天然化妆品原料资源，正成为中国商家新的掘金热土，未来充满了无限可能。

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（泰国Fanslink联合创始人刘鹏）

（MR.DIY泰国高级副总裁孙薇）

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泰国Fanslink联合创始人刘鹏和MR.DIY泰国高级副总裁孙薇先后分享了泰国Beauty和Health的线下零售体量和东南亚3200家店铺的品牌需求。刘鹏表示，泰国本土的功能品牌主打强广告、低价格、快功效，生产和研发能力不是很强，这对于中国的供应链和品牌是一个机会。孙薇则谈及：“品牌要根据本土的情况重新研究产品，对生产性进行调整，如何做到本土化将会成为中国美妆品牌出海的自身关键。”

（PT Nose Herbalindo联合创始人Chris）

PT Nose Herbalindo联合创始人Chris带来《印尼市场的机遇与挑战》的主题分享，聚焦印尼市场的思路，分析优势和潜力。从TikTok Shop印尼站正式关闭来看，未来需要多个电商平台以及加上线下渠道一起运作的平台。

广州市中通生化科技有限公司董事长朱洪现场发表了主题为“中国化妆品供应链的全球化机遇”的演讲。他强调，“出海”的重要意义在于寻找可以降维获利的区域去发展，本质上是拓展更大的市场收获利润。“出海以后你的主体运营地可能就不是在中国了，这是出海和外贸最本质的区别。如果你出海之后还把基础运营地和核心运营地放在中国，那就是做外贸。”

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（广州市中通生化科技有限公司董事长朱洪）

他提醒，美妆品牌出海要做的事情首先是风险管理，抱团避险是其中之一的举措，另外就是要注意风俗与文化。“没有风俗何谈文化？这也是作为出海管理考验运营能力的重要标准之一，在地文化需要了解透彻，方能知己知彼，百战不殆。”

TikTok等平台成热点

品牌出海营销的新机遇

随着新消费品牌出海热愈演愈烈，互联网营销变成最先要攻克的关卡。而处于流量红利期的TikTok平台，成为品牌出海的必争之地。

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（中美化妆品专业协会常务会长李治）

“美国现在最新、最重要的三个动向，第一个是E-Commerce Boosted，整个种草的概念都是美国先做的，大概在10多年前欧莱雅就有在孵化油管，进行彩妆的教程，但是在美国没有形成销售模式。第二个是最大的流量进口亚马逊，很像中国10年前天猫的情况，是一个很大的机遇。第三是TikTok，把短视频和网点连接起来，在此之前，美国在互联网营销端相对比较僵化，被亚马逊垄断了。现在TikTok通过网店卖化妆品是美国化妆品界最近一个最热的话题，这是当前最大的热点。”中美化妆品专业协会常务会长李治在以《美国化妆品新动向对中国行业的启示》为题的演讲中分享了美国市场移动端营销模式对于中国市场的机会点。

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（Hashmeta集团（新加坡）创始人吴德坤）

Hashmeta集团（新加坡）创始人吴德坤则在现场分享了针对整个东南亚市场，TikTok今年刚发布的行业报告。他表示，整个东南亚市场受韩国的影响很深，包括K-pop。从韩系来看有可以借鉴的空间，包括品牌的梳理方面，沿着这条路更容易拓展品牌。除此之外，他表示，整个马来西亚市场整体护肤市场是32亿美金（约人民币233.6亿），中国美妆市场将近5000亿人民币。从不同的数据维度上做竞调，比如行业数据、大盘数据、用户数据、销售数据上分析，更容易做品牌出海，像马来西亚市场用户一般就很关心脱发问题，再是黑眼圈问题、黑头或者是其他穿搭等。

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（参半创始人尹阔）

口腔护理头部品牌参半创始人尹阔以实战经验，分享了参半品牌全球化的初步思考。“TikTok工具基本和抖音是一样的玩法，在东南亚当地人的购物情况和中国特别像，所以短视频很容易带进去。口腔相对于美妆和护肤来讲会是一个相对标准化的赛道，除了香精香料，比如中东、东南亚喜欢一些更刺激的口感，国内喜欢温和一点的。从产品本身来讲，相对还是比较容易全球化的。参半品牌聚焦日化品出海，打造感性品类出海的机会。”另外，他还认为，今天美妆的出海或者日用产品的出海难度很大，关键原因在于日化品出海是国力出海，并不是产品力出海。

结语

随着全球化趋势的加深，未来中国品牌出海将成为常态，如何更好更快应对这一变化，是所有品牌需要去思考的问题。基于中国供应链的水平，以及中国团队出海的电商经验，中国美妆品牌出海存在很大的发展空间。未来需要出海的美妆品牌更应积极应对变化，顺应趋势，找到更好的发展通道。