前三季度卖57亿+，莹特丽在中国如何布局？

莹特丽集团成立于1972年，总部位于意大利米兰，在北美、南美、欧洲和亚洲均设有研发中心和营销办事处，为迪奥、阿玛尼、香奈儿、兰蔻、自然堂等美妆品牌提供长期的代工服务。作为业内的“全能型选手”，莹特丽的业务范围囊括了护肤、彩妆、头发和身体护理、工具、美甲等产品的全部品类，已经成为了品类最全的化妆品OEM/ODM企业。其中，化妆品、护肤品以及头发和身体护理是其旗下三大主营业务。

从业务板块来看，作为第一大业务的化妆品，尽管在第三季度销售额出现了小幅下滑3%至1.50亿欧元（折合为人民币约11.68亿元），但在前三季度同比增长了16.1%，销售额为4.54亿欧元（折合为人民币约35.36亿元）。这主要因为第三季度西方市场，尤其是跨国公司的销售额略有收缩，但新兴品牌和中国市场仍保持了良好表现。

与此同时，前三季度护肤品业务收入为1.096亿欧元（折合为人民币约8.54亿元），同比增长13.4%，这一业绩受益于北美和欧洲客户增长的推动。并且，由于该业务跨国公司和新兴品牌表现较为稳健，所以第三季度护肤品业务进一步改善，增长了19.9%。

前三季度，莹特丽的头发和身体护理业务销售额为1.714亿欧元（折合为人民币约13.32亿元），增速最猛，同比增长56.6%。财报提及，第三季度该业务取得了优秀的成绩，增长了36.7%，是因为集团与多个品牌签订了新协议，推动了销售额增长。并且，为了满足该市场不断增长的需求，集团在2022年底和2023年初扩大了香水产能的投资，也为这一部分业务增长注入了活力。

从客户类型划分，前三季度，归功于所有业务部门（尤其是欧洲和美国）的亮眼业绩，跨国公司客户收入3.711亿欧元（折合为人民币约28.91亿元），同比增长9.5%。但其第三季度销售额下降了10.1%，主要集中为知名彩妆品牌临时调整库存，造成业绩下滑。

新兴品牌客户在前三季度收入录得2.931亿欧元（折合为人民币约22.83亿元），同比增长52.1%，为集团的主要增长动力，在总收入中占比39.88%。零售商客户受益于化妆品业务部门的驱动，在前9个月和第三季度分别实现了8.4%和9.7%的增长。

亚洲市场表现优异

中国市场成重要增长引擎