少即是多，看这个国货品牌的前沿探索

与此同时，国内市场中大部分新锐品牌的成长路径，则大多是通过爆品的功效与极致性价比来占领市场，后期再考虑加上品牌内容与价值主张来提升产品附加值。

以上种种现象，不仅导致品牌缺乏内容的一致性，容易使得品牌陷入“同质化”的旋涡当中，消费者往往只能记住产品或促销价格，对品牌并无忠诚度。

但聚美丽在近期发现，有这么一个品牌在一开始推出时，其产品核心原料方向、品牌价值主张就已比较清晰完整，科学说理与品牌故事也有相当的一致性，在产品打造与品牌塑造方面都具有相当的水准，并且在销量上也已取得不错的成绩。

这就是2020年成立于广州的中国原创高原植物护肤品牌——稀物集。

这个品牌是如何做到的呢？

“少即是多”的差异化品牌之路

借助中国文化实现产品及品牌从0到1的差异化起盘，是当今不少新锐国货品牌的天然优势。

不同于彩妆与香氛，可以通过“可视化”及“艺术性”等感性色彩来渲染出“中国风”品牌的意境。

对于护肤品牌的考验则在于：如何将“形而上学”的中国文化与“理性”的功效说理内容互相融合，并形成清晰的品牌主线。

这并不容易，不管是欧莱雅收购的羽西、LVMH推出的茶灵，虽然都具有中国风味，都配置了国际顶级集团资源与人才团队，在经历了多年的发展后，似乎仍然未能取得大的突破。

“什么才是我们中国原创品牌独有的？”这是稀物集创始人黄楚杰一直思考的问题。

从事美妆行业已二十七载的黄楚杰，看到了国民对中国文化自信和时代潮流的变迁，也经历过企业发展的瓶颈。

他深知，打造一个中国原创护肤品牌，拥有中国成分、中国原创，不是一个口号，必须有根，还要有魂。

如果从另一个角度研究于国际美妆市场，我们发现，不少成功的护肤品牌其实都有着较强的“地域性”。

譬如，欧舒丹的普罗旺斯薰衣草、雪花秀的韩国人参、香奈儿的山茶花等国际品牌。其产品都是通过植物提取物的方式，并将植物与原产地文化相融合，从而形成较高的品牌壁垒与差异性。

经过多年的探索与研究，黄楚杰得知高原植物中有很多尚未被重视的菌类，对皮肤有一定的抗氧化和修护效果。

事实上，高原作为极端环境的代表，在漫长的进化过程中，诞生了能在极寒、高紫外线等极端条件下仍然正常生长的生物，其体内独特的活性成分及生理机制具有极强的医用及健康美容价值。

在中国，滇北高原地区的香格里拉，其盛产的菌类尤其是松茸，是全世界品质高等的菌类之一。

因此，稀物集品牌在一开始，就选择把香格里拉的地域文化作为品牌根基，并将“根植中国，珍稀植萃”作为品牌理念，将东方美学和现代科技融为一体，希望借此传承并沉淀真正属于中国当代的“东方禅意”。

2021年3月，稀物集选用松茸菌菇系列的4款单品，首次与消费者见面。

整个系列以香格里拉的松茸为核心配方，搭配白松露、桦褐孔菌、麦角硫因三种同样珍贵成分，组成稀物集第一个专研复合成分X-Compocalm。

要塑造一个品牌，有技术壁垒的成分及有实效的产品是一切的基础，但除此之外，仍然需要大量的投入。

同年10月份，稀物集选择与丁真珍珠官宣合作，成为其品牌代言人&高原植物保护大使。

在这位中国少年与中国成分“松茸”的携手合作中，通过稀物集品牌为媒介，不仅让国内消费者更深刻地了解到松茸、土地和人的世代故事，并且更具象地认识到什么是来自“根植中国”的文化自信。

在刚刚结束的10月31号晚，丁真现身稀物集官方旗舰店直播间，与稀物集的粉丝进行了一场温馨的夜谈会。在当晚的直播间中，丁真畅聊中分享自己在成为稀物集代言人这一年中的成长故事。

与此同时，丁真还表达了对稀物集在“根植中国”的品牌根基上，不断往属于中国人自己“东方美”的方向进行创新与探索的喜爱之情。

在弘扬中华传统文化的路上，稀物集正积极与国内各大非遗物质文化进行合作。

譬如，品牌与非遗剪纸文化传人饶宝莲老师共同推出的《卧虎藏茸》礼盒，通过“卧虎藏茸”剪纸作品延展出贴纸、香薰卡、腰封等形式，将传统文化与现代工艺进行融合。

这不仅是稀物集文化定位东方美学品牌的首发之作，也是其上市一周年推出的诚意之作。

随后在今年10月份，稀物集再度与非遗文化人姚建萍老师合作，以中国四大名绣之一【苏绣】为核心，共同创作以“慢功出稀物”为主题的年度献礼，并推出非遗苏绣联名限定礼盒。

谈及稀物集与国家非遗联名的缘由，黄楚杰与聚美丽分享了他的思考：

“我们看见了在非遗中，一代又一代人在传承慢的功夫，他们为创造珍稀的艺术奉献了一生。无论是佛山剪纸还是苏州苏绣，他们慢工出细活及一生执一世的精神，都与稀物集的做事理念不谋而合。

苏绣：作为列入第一批获批列入国家级非物质文化遗产名录的传统美术项目，苏绣是中国四大名绣之首。其代表性传承人姚建萍出生于苏绣世家，花了数十年时间带领团队四次荣获中国民间艺术最高奖“山花奖”，创作了多幅巨型刺绣作品，被国家级部门和艺术场馆收藏，也曾为国家创作多批国礼，由国家领导人赠送给外国政要。

其次，与非遗的合作，可以将传统精神通过用现代手法与年轻人形成有效的结合与表达，这对于品牌而言，无疑有着重大的意义。”

与此同时，稀物集在产品开发理念上，也与市面上大部分爆品逻辑不同。从上市至今，仅有松茸菌菇一个系列，产品架构也相对简单，可以说是“少而精”。

“在经营品牌方面，我们坚持少即是多的理念，一个品牌若要稳健地发展，其实是要学会如何去克制外界对你的影响。因此，我们也希望稀物集的每个产品都是可以穿越周期的大单品，而非一时的爆品。”黄楚杰说道。

事实上，稀物集无论是在研发、产品上新、品牌内容各个方面，对“珍稀”都有着如出一辙的执着。

也正是【根植中国】的文化自信、对【东方美】的创新探索、【传统精神】的现代表达以及返璞归真后的【少就是多】，以上种种，沉淀出属于稀物集的东方禅意，也成为了稀物集“根植中国”的差异化品牌之路。

那么，长期作用于珍稀食材的松茸，是如何成为护肤品中的珍稀成分呢?

中国科技，珍稀松茸

谈及松茸的运用，市面上大部分消费者更多停留在珍稀食材上，鲜少有人了解松茸在皮肤上的功效，但稀物集正承担起松茸在护肤领域中市场教育的重任。

广东工业大学生物医药学院&稀物集植物原料技术专家张蓝月博士告诉我们，松茸是一个综合型的护肤成分，对于皮肤修复、抗氧化、舒缓肌肤炎症、促进胶原蛋白等都具有显著的功效。

但松茸对生长环境极为苛刻，生长周期漫长且无法人工栽培，且生长于无污染和无干预的原始森林，遍布中国、朝鲜等国家地区，在中国主要分布云南、东北三省、四川、西藏等省区。

而在全球松茸产区中，我国香格里拉产茸区是松茸产量最高的地区，年产量约占中国松茸总产量的70%，以及全球总产量的33%，是连续30年的松茸出口冠军。

这与香格里拉其优越的气候条件及地理条件息息相关。

香格里拉处于北纬26-34度云南西部的香格里拉，有着充足的阳光，且年平均相对湿度77%，出菇阶段相对湿度为90-95%，因此这里出产的松茸相对饱满。

其次，香格里拉是滇、川、藏三省区交界地，原生态环境保存完好，土壤则为云南珍稀的白沙土。并且，在海拔2800米左右超过云层顶端的山峰生长的松茸品质越好。

与此同时，为保证松茸原材料的新鲜度及完整度，稀物集选择与驻扎在山里的藏民合作，于凌晨采摘并在3天的最佳采摘期内完成，保鲜存放。

而藏民也对松茸保持着敬畏之心并使用专业工具，保证松茸的完整，不破坏松茸的菌丝。

在这些松茸本身营养价值就很高的前提下，生长于优越自然环境下的香格里拉松茸，可将营养价值能得到最大化的保留。

而稀物集的松茸原材料，则来源于此。

值得一提的是，为保证松茸该珍稀原料可以得到最有效的发挥，稀物集建立了从成分源头到核心科研产学研研究体系：建立松茸生态保护区、联合暨大基因及广东工业大学开展松茸研究、与英格生物成立松茸菌菇研发室。

其中，稀物集携手的基因工程药物国家工程研究中心，是国家发改委在基因工程药物领域，正式皮肤组建的第一个也是唯一一个国家级工程研究中心。

稀物集科学家团队在此，通过专研珍稀植物成分，保险提炼、创新研发、科学配比，并近人体功效评价实验，力求为消费者提供更绿色、安全、有效的护肤方案。

据悉，通过稀物集新技术提取出来的香格里拉松茸活性成分纯度有所提升，杂质更少，且没有引入其他的化学物质和有害成分。

但松茸却是一个至今无法人工培育的植物，在松林下缓慢生长5-6年，每逢雨季，混生林落叶带来大量腐殖物，借丰富养分破土而出，因而珍贵。

为探寻松茸这个珍稀植物的更多可能性，稀物集以科研的方式，将松茸提取物的纯度进行了第二代的升级，由一代的4%升级至6%，纯度升级1.5倍，总三萜提升2倍以上，总多糖提升1.5倍以上，抗氧化能力提升40%（数据来源：稀物集x英格联合实验室）。

并且，在1%的浓度下第二代松口蘑提取物抑制TNF-a 的效果达到了21.7%1，可更好地舒缓肌肤炎症。

但稀物集对于松茸的探索远不止于此。

张蓝月博士告诉聚美丽，未来稀物集将从提取工艺的优化、物质基础的厘清、功效表达及机理研究等方向继续探索。

稀物集作为中国高原植物护肤的引领者，寻找具有中国特色的护肤成分，发现松茸的力量，从珍稀食材到珍稀成分，中国高原植物成分的探索之路才刚刚开始，未来任重而道远。

松茸生态保护，探索可持续发展模式

纵观国内美妆市场，稀物集是个已搭建起了一致而优雅的“价值主张+功效技术+产品开发+品牌故事”完整内容体系的少数派。

但这也引发了新的挑战：品牌该如何平衡「珍稀」原料的品牌故事与「规模化」生产的关系？

在具有原始生态的香格里拉，品牌如何适应地方需求，既有加速发展的能力，又考虑人地关系的平衡协调，以保障“在地”(locality)认同和特色的存续，以及长期的可持续发展?

稀物集用实际行动给到了我们答复。

2022年9月，稀物集在云南省迪庆藏族自治州维西傈僳族自治县发起“寻稀香格里拉 · 高原松茸养护计划”。

据介绍，该计划是聚焦当地农户的松茸养护培训、青少年教育等主题内容，开展高原松茸养护工作，用于促进当地村民公平贸易，助力松茸产业与自然生态环境保护、精准扶贫工作紧密结合，并助力乡村振兴、共建松茸生态研究区。

值得一提的是，在稀物集的全产品线中，使用包装均为可再生纸张，并用环保大豆油墨印刷，瓶身也使用可降解的材料。

稀物集表示，“ 作为中国原创高原植物护肤品牌，保护松茸、保护自然对我们来说是重要的社会责任，这不仅仅是一种纸面说的号召，更是我们需要付诸实践的公益行动。”

在此次松茸溯源计划中，稀物集邀请香格里拉市农业农村局菌类栽培专家张灿明为当地农户开展松茸科普知识教育讲座，指导当地农户采摘及养护松茸的专业知识，帮助农户在增收致富、产业脱贫的同时，做好松茸生态的长效保护，做到人与自然和谐、可持续共存发展。

而稀物集团队、香格里拉农科院专家还与当地农户深入森林，亲身实践指导如何正确采摘、养护松茸。

△香格里拉市农业农村局菌类栽培研究员张灿明向维西县永春乡庆福村农户培训正确养护松茸知识

△稀物集团队共同与小朋友创作绘画

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