逸仙集团黄锦峰：科技推动美妆未来

在首届广州国际美妆周“原料创新与皮肤科学交流会”上，逸仙集团创始人、董事长兼CEO黄锦峰带来了《科技推动美妆未来》的分享。

以下为演讲实录。

逸仙集团的愿景是能够成为新科技时代的健康美丽探索者。在这个愿景打磨的过程里，我们从最初的互联网时代升级成新科技时代。为什么我们认为这是一个更准确的定义？因为从各行各业的发展来看，科技对于人类生活的影响越来越大。

在汽车行业，通过电动汽车的发展，我们完成了中国品牌在这个领域上对国际品牌的超越。在手机领域，我们也看到了专注在通信技术上的研发，华为产品实现了超越。两年前，逸仙集团也曾思考过一个比较重要的问题：国货品牌未来如果有机会超越国际品牌，我们的原点和着力点应该在哪儿？我们思考了很久，中间有很多痛苦的摸索，最后我们认为可能科技是一个可以借助的非常重要的力量，这才有了今天的愿景。

逸仙集团在过去几年致力于打造一条全球化的科技之路。我们拥有了一个内核，即一座全球先进的美妆工厂，也有三个全球自主研发中心，包括逸仙上海全球创新研发中心、广州研发中心和法国图卢兹研发中心。我们聚焦在四个研发领域，包括生物科技、科学护肤、情绪护肤和中国人的肌肤专家。

在共建、与外部合作来看，我们有6个共建实验室，包括上海瑞金医院联合实验室、中山大学联合实验室、法国圣路易斯医院、森馨联合实验室、华中科技大学联合实验室、逸仙生物科技联合实验室等。到现在为止，我们已经拥有了20多项对外合作项目。

最近，完美日记推出了一款仿生膜精华口红，想以此产品为例子总结一下过去两年我们如何基于消费者洞察和原料创新在技术通路上实现差异化的产品开发。

这个产品的起点源自于我们对消费者的认知，完美日记2017年创立至今，累计已经服务超过5000万中国消费者，我们的口红销售超过1.2亿支。在服务这么多消费者的过程中，我们在回答一个很简单的问题：唇部肌肤和面部肌肤有什么区别？

基于这一点，我们请教了很多专家，从对于唇部的肌肤研究开始，唇部肌肤里没有汗腺和皮质层，所以在很多外部暴露过程中，对于唇部的压力损伤在逐步累积。基于这个对于唇部肌肤的底层理解，我们再来思考它的解决方案。

我们的想法比较简单，因为我拥有市场的视角，所以我问的第一个问题，也是我们研发人员比较惊讶的问题：广东人说缺什么补什么，既然唇部没有皮脂膜，我能给它补上皮脂膜吗？这个问题引发了研发人员、合作伙伴以及原料合作伙伴的共同思考，然后才有了首创的仿生膜精华口红。其本质是让口红从“无膜时代”进入“有膜时代”。那么，我们是怎么做到的？一是基于消费者对于护肤彩妆功能的需求，二是我们首创的唇部仿生膜技术。

我们在谈原料创新技术路径实现时，往往会发现有很多选择。我记得2020年刚迈入护肤领域时，亲自拜访了很多专家。以当时的感觉来看，每个专家都告诉了我一个“不一样的世界”。我当时有两个遗憾：第一个遗憾是本科选错了专业，第二个就是在这个前沿性的研究上，如何选对方向是至关重要的。

针对如何选对方向？我又再去请教了医药领域、技术领域的一些研发专家，其中有一些老师给了我建议，我一直记到今天。他说：“科学发现本来就是发散的，但是如果我们能够以终为始地去思考问题，往往离解决实际问题的路径会更近一些”。所以从这个角度来看，我们在做任何前沿性的研发和路径探讨时，总会有第一个问题：基于消费者的洞察，他是不是真的有这个需求？这个需求点在于，一支口红仅仅涂着好看就行了吗？消费者是否有去唇纹或者解决唇部肌肤问题的需求？

迈入后疫情时代，消费者对健康的关注显著提升。从产品的选择来看，对于功能的一些关键词的吸引力正快速提升，包括滋润、天然成分等。消费者从原来单纯地追求口红显色，到现在开始关注膏体本身对唇部肌肤的护肤功能了。

我们把各个国家、各品类的关键词做了分类，会发现中国在唇部肌肤、面部彩妆和眼部彩妆上，带有护肤功能词的渗透还是偏低。这就给了我们一个很重要的启示：彩妆往护肤延伸会成为消费者现阶段的需求。

明确了消费者的需求，我们就要寻找解决方案。再回到与研发同事探讨的“缺什么补什么”，我们能补上这层仿生膜结构吗？我们都知道，在一个口红的膏体里，要能实现它的分层结构是比较困难的。

一支口红，仿生膜技术起到的作用就是两部分：对外，它会有一种强化屏障的功能，抵御外部的刺激。但作为一支口红，还有一个很重要的功能，就是色粉要分散均匀，否则上色不均匀，是没法使用的。如果仅仅是对唇部肌肤好，但它不合符一支好口红的定义，我认为消费者是不会买单的；对内，它如何能够实现深度滋养唇部？在实践路径上，我们用了两个比较重要的技术：一是在口红膏体的配方体系上，如何能够形成色粉的均匀分布，且能够比较好地附着在配方和肌肤上，这个附着力背后用的是色粉的微卡扣技术。从滋养成分角度来看，它如何能够形成一层类似仿生膜的结构？因为仿生膜在生物里的定义就是能够控制物质的进出，那么如何能够形成这层结构且是稳定的？这在口红的制备过程中有很多难点。我们采取了一个动态冷温萃取的方式，在活性程度上，它的保鲜能力比其他萃取工艺更强。同时，我们还在里面添加了一个焕活新胜肽，它的本质就是能够促进胶原新生。

当这个路径设计出来时，我们又发现其在制备过程中有一定困难。大家都知道，口红膏体在生产过程中有一个加温的过程，活性成分在加温的过程里如何能够不失活，也是我们要解决的核心技术难点。

最后，当我们把这个产品做出来并呈现在消费者眼前时，我们可以告诉大家“以前的口红只是照顾你的眼睛，而这一支口红也能够关爱你的嘴唇。”当这句话说出来时，消费者终于相信了这是一支划时代的口红，从销售结果来看，产品一经推出就成为了热销榜的第一。

在这款爆品的背后，也涉及到了逸仙集团的一些思考，更重要的是响应国家的号召，一个行业的高质量发展与政策的引导、法治条件的建立息息相关，在过去两年的时间里，逸仙集团在研发上累计投入2.7亿元。如果我们在法治条件不健全的情况下，对于技术的保护没有充分的行业空间，我想我们是不敢这么坚决地做这方面的投入的。

在研发上，逸仙集团独创的Open Lab研发体系为美妆科技的持续探索开辟了崭新的空间。作为公司的掌舵者，我不是专家，但我知道要做好研发有几个要点：比如公司一定要有非常厉害的人才，所以我们邀请了原雅诗兰黛亚太区研发副总裁承静加入逸仙集团，担任首席科学官。

组建起高质量的人才团队后，更重要的是，我们要知道，今天的研发已经不再是单品牌单打独斗的世界了。在一些电动汽车、手机领域，其专利的交叉授权、跨企业之间的联合研发变得越来越常见，美妆在研发上比起医药、芯片、汽车行业来说，还是有一点差距的。在这种情况下，我们要借鉴的就是更为领先的行业战略思路。逸仙集团采用的方式正是Open Lab的研发体系。我们非常期待未来能与更多专家学者携手，在很多基础研究、机理发现、工艺制备、成分等领域开展更深度的研究。

在专家朋友以及内部团队过去两年的努力下，截至目前，逸仙集团已经拥有174项专利成果，其中有43项是发明专利。比如我们联合中国科学院分子纳米结构与纳米技术重点实验室共研并推出含富勒烯的专利抗氧小蓝锁技术成分，被应用到了完美日记蓝色散粉中；还包括一些植萃技术，我们的三重精萃里用到了一个包裹技术，就是采用了与细胞壁的相似相溶的原理，在促渗时，能够把活性物带到吸收的机理中。

在自主研发上，逸仙集团第一款原料“双歧杆菌/乳酸杆菌/大豆籽提取物发酵产物滤液”也完成了备案。我们发现，今天中国有大量的原料企业和品牌走得非常超前，我们在这个领域只是刚刚开始，我们也发现多菌种的发酵比单菌种的发酵在后工艺链路上有一定的困难，为了解决这个问题，我们在从化建设了自己的中试和发酵产线。我们也期望如果有技术专家在原料端有一定的实验成果，能够与我们联系，在中试、制备端和生产端建立更深入的合作。

整个从化工厂的建造花费接近7亿元，从水净化、智能化、自动化、数字化、洁净化和质检端都做了全面的升级。除了自主创新原料，也有外采原料，在工厂里，我们投资了近2000万做来料检测和成品检测，因为安全是产品的生命线，我们对一些重金属的检测采用高通道的方式可以一次检测50多种，这些投入会让我们从原料的进路端、产品的质量端，以及配方等各维度提升对安全的把控。

我们认为一个强大的品牌力、卓越的产品力和高标准的用户满意度才是一个美妆企业能够长远发展的根本之道，我们也希望逸仙集团能够真正做到以科技引领中国之美。