2.8亿人口的印尼市场，机会点在哪？

印尼机会在哪里？今天是广州国际美妆周，那我们讲一下在美妆个护领域，广州伙伴们已经在印尼做出了非常优异的成绩。在这样的市场，我们是需要建立自己的品牌，成立一方霸主。另外，印尼还有一个市场特点，目前的消费习惯基本上还有80%以上在线下的。如果去印尼你们会发现有非常多的超市或者是商场大的mall，他们很喜欢逛街，疫情促进了线上快速渗透，以这样的高速发展，目前我了解还没有超过15%，所以留给线上的空间还是巨大的。

另外就是涉及认证的问题，印尼是一个穆斯林国家，我们的产品在那边是需要有认证。我们来看一组数据，这是近6年时间印尼BPOM统计的数据，化妆品44.7万，传统药品2万，保健品8700，食品是29.7万，整个可以看到保健品目前注册的数量非常少，但是整个东南亚，从泰国、菲律宾、马来这些国家都可以了解到，保健品需求量是非常大的，只是因为关于认证是相对有一点困难，时间比较久。右边的照片是我的搭档，在9月份的时候TVB去采访，到我们工厂来做的采访画面。

合规方面的问题，从疫情开放之后非常多中国同胞到印尼，过去以后可能是一腔热血，但是在整个过程当中有很多人吃亏，可能各种不同的问题，像产品合规问题、仓库合规问题、人员合规问题，所以我们大概统计为三个，公司主体合规就是我们要注册一家公司。印尼政府为了鼓励外商投资，今年4月份又做了一个调整，之前是一定要有一个印尼人作为注册人员，在以往的过程中出现各种问题，现在改成了只要有两本中国护照就可以来注册一家纯外资公司。二是商品合规，比如我们的个护、美妆类产品是BPOM认证，如果是涉及电器方面的就是SNI的认证，上市之前一定要把这些认证做好，以免被警察查。三是资金和税务合规。

今天主要是美妆个护的会议，这里着重提一下，在我接触众多中国商家里面，我发现大量的是没有太注意HALAL认证的，因为现在是在过渡期，2024年10月份到2026年10月份会进入一个强制执行的阶段，暂定从明年10月份开始对食品开始强制执行，目前的时间表个护和美妆是在2026年，所以大家去开拓印尼市场，HALAL认证这块可以稍微注意一下。

这里我做一个案例分享，大家出海在中国会有自己的思路，但是出去之后又是另外一个世界。这家公司涉及机密问题我就不说名字。这家公司早期做TSP的服务，目前拥有8个品牌，和我们走得比较近，所以我们知道很多数据，他是中国资源和印尼本土很好的融合，在中国有一个强的采购中心，整体的运营团队都是放在印尼，甚至中高层，这样的整体结合把中国的强供应链优势发挥出来，又能够因地制宜管理自己的团队。

印尼是一个相对有特色或者是地域特色的国家，尊重市场、深耕印尼。首先是尊重当地风俗，穆斯林人口占85%，如果招员工是避不开这个问题。二是尊重市场，了解市场。我接触的中国的商家数量比较大，我们比较多的中国同胞刚过去的时候是意气风发，抱着中国式管理思维，这样过去一定会吃很大的亏，因地制宜本地化的管理团队非常重要，本土团队尽可能采用印尼本土人员，虽然过程中一定会让你很难受，甚至有白头发，但是这是不可绕开的，这是我们出海一定要面对的事情。

在我出发前，展会有一个美妆展会，我们认识到一个中国同胞，我可以分享一些思路给大家。他们是去了3个月，这是我见过所有中国企业过去之后最接地气的公司，他们不去雅加达，他们说这些地方大家都在卷，抢好的主播已经到不可理喻地步，如果你的工资是5条印尼盾，我就出6条，你7条工资我就直接给你送个手机，你在家里直播就可以了，不用来公司。我分享内容的这家公司一开始就到外岛，安排了20个中国人员考察印尼外岛的资源。印尼外岛研究了以后会发现其实是挺有钱的，因为是以资源类为主的，比如开矿，但是消费的渠道相对少，目前外岛快递的费用暂时没有降下来，我相信过一段时间一定是可以降下来的。他们考察完以后定了一个类目，然后中国人员全部撤回来，就开始招人，全部人员用印尼本地人，现在他们做的非常不错，这里重点说一下，人才是选出来的，不是培养出来的，需要大量筛选。筛选以后发现印尼人并没有我们想象的那么懒，他分享了一个案例，一个小伙子过来上班，比较腼腆，本来说是5天制，结果上了24天班，第25天的时候说我能不能休息一下。非常的敬业，这跟我们听到的很多抱怨印尼人懒的说法不一样，所以我们的团队要扎根在印尼，人的屁股坐在哪里就想哪里的问题，如果决策者在国内是很难理解为什么印尼推动一件事情那么慢，可能会给中方的中高层落地在本地的人员很大的压力，因为要花大量时间给国内的决策层解释。

印尼是一个2.8亿人口，值得做一个长线计划的，如果是短平快就不用考虑了，从这次TikTok售货被关闭来看，我们可能是需要多个电商平台，加上线下渠道一起运作的平台，我认为印尼是值得长线深耕的国家。