印尼长期霸榜的局面被改写。
自9月印尼发布政策暂停TikTok Shop上的电商交易后，印尼美妆小店及商品长期霸榜TikTok的局面也随之被改写。
10月，在TikTok美妆小店销量TOP10榜单中，有7家来自泰国，2家来自菲律宾，还有1家来自越南；TikTok美妆商品销量TOP10榜单中，6款产品来自泰国，3款来自菲律宾，1款来自美国。无论是小店还是商品的销量上榜数量，泰国站都实现了断层领先，也取代了此前印尼长期蝉联各榜单第一的位置。
除了泰国站成绩抢眼，10月TikTok上的其他东南亚国家，如越南、菲律宾、马来西亚也表现不俗，那么，其中折射出何种出海商机？基于此，美妆网结合FastMoss10月榜单，对上述国家的TikTok美妆个护商品销量排行榜进行解读、分析。（注：文中单价、销售额已换算为人民币）
泰国：
保湿补水类产品为刚需
Konvy暴涨上榜5款产品
从10月TikTok泰国美妆个护TOP10销量榜来看，保湿补水类产品最受欢迎。来自NaturistaTH小店的Naturista洗面啫喱仍为销量榜首，10月销出28.29万件，环比增长244.62%，销售额达到524.91万元。
今年2月上线的雅诗兰黛高级夜间修复精华从9月的排名第10跃居成为10月销量榜第2，月销13.42万件，销量环比增长249.09%，销售额为919.29万元，同时也是TOP10榜单中销售额最高的产品。
尤其需要一提的是，该产品来自华人企业家黄庆贵2012年创办的Konvy，其已成为泰国市场领先的美妆线上商城，拥有超过1000个来自全球的美容品牌及超2万个SKU，10月共有5款产品上榜。
其余四款上榜产品是Origins博士保湿乳液、KiehIs保湿精华4ml、手臂护肤霜50g、高级散粉，分别排名第6、7、9、10，销量为9.73万件、8.74万件、7.66万件、7.47万件，销售额为256.65万元、447.29万元、231.89万元、566.51万元。
排名第3、4、5的产品均带有补水保湿功效，且销量环比增长均超过4900%，分别是来自Global smartshopping的SADOER补水面膜、NB market的血清清洁洗面奶、tiffanyfanie的Alaxo-睡眠面膜，月销13.1万件、12.01万件、11.87万件，销售额为12.09万元、245.42万元、110.99万元。
排名第8的是护发霜500g修复发尾，来自小店Ultraman SHOP 55，月销8.25万件，环比增长78.13%，销售额为42.86万元。该款产品上月排名第4，销量为4.63万件，销售额为22.78万元。
整体看来，10月泰国消费者对化妆品的需求主要集中为面部补水保湿护理，对手部和头部护理也较为重视。这与气候变化息息相关，即泰国地处热带，但冬天较为干燥，因此，保湿补水类的美妆产品成为刚需。
越南：
多品类需求齐驱
被称为中国商家掘金东南亚首选地的越南，10月表现也很亮眼，但较9月产品销量及销售额略有下滑。10月美妆个护TOP10产品销量累计为42.72万件，销售额累计达到655.08万元，平均每款商品售价约为15.33元。其中，蝉联第一的仍是来自Moc An Haircare的[BT120]标准发胶乳膏，销量为6.99万件，销售额为91.62万元。
排名第2的是死亡香水10ml（持香6-8小时），出自Chinh thom phuc-live，售价约为8.62元，销量为5.29万件，销售额为43.05万元。值得一提的是，来自小店Chinh thom phuc的香水排名第10，与该款产品相同且售价一样，销量3.17万件，销售额为22.41万元。
排名第3的是SAI MAGIC TATTOO防水贴片，销量为5.08万件，销售额为10.92万元，源自SAI MAGICTATTOO。该产品9月排名第7，销售额为7.52万元。
排名第4的是来自Chuyen Mun SantagiftGel的美容祛痘膏，10月售出4.78万件，销售额为203.32万元。截至目前，该产品累计销出33.04万件，总销售额达到202.54万元，在TOP10总销售额中最高，这与其高客单价（44.58元）紧密相关。
排名第5的是Oyaya保湿霜，第6的是防水睫毛膏，第7为(侄美白、祛痘) 无味蒸明矾粉100g，第8为薄荷口腔喷雾，第9是面部粉刺护理膏，销售额分别为59.61万元、6.89万元、50.42万元、38.46万元、128.38万元、22.41万元。
目前看来，越南美妆个护商品需求更趋向于头部、唇部、面部、口腔护理，且皆为本土及欧美、日、韩等国家的品牌。因此，中国企业想立足越南市场，还需以消费者需求为基准，对市场进行全方位考量。
马来西亚：
产品客单价低
面部清洁类产品较受青睐
在马来西亚TikTok10月美妆个护TOP10销量榜中，拔得头筹的是WeUit旗下的IMAGE高级果酸去角质紧胶霜，销量7.15万件，销售额为29.27万元。排名第2的产品同为去角质凝胶霜，来自biunow，月销7.13万件，销售额为30.06万元。
排名第3的是SKUSH Bakkarat高价百货香水，出自NAYCE STORE，月销5.76万件，销售额为20.06万元。同为香水产品的还有排名第10的BO YAA JA TEE Rai-4香水，来自RAJ4 PAR-FUM，月销2.81万件，销售额为164.44万元，这也是该产品首次登榜。
G9 SADOER果树提取液浅润保湿面膜25g（一片）排名第4，源自Great9online。该产品客单价约为0.5元，佣金比例为23%，10月售出4.79万件，环比下滑25.78%，销售额为1.94万元。
排名第5、7、9的三款产品皆属于皂类产品，10月共销12.74万件，总销售额近250万元。其中，第5的肥皂苏素甘冰100克和第7的沐浴香皂的销量分别为4.94万件、4.45万件，环比增长230.07%、143.24%，均呈直线高增之势。另一款排名第9的巧克力肥皂10月售出3.35万件，环比下降22.53%。
PINKFLSH液体口红排名第6，是PINKFLASH.MY旗下产品之一，客单价约4.61元，10月售出4.82万件，实现营收22.41万元。来自YueWa@Store的莫斯奎托·科伊（MosquitoKyil/Vira驱蚊）排名第8，客单价约为1.51元，10月售出3.49万件，销售额为7.70万元。
相比于其他国家产品，马来西亚的美妆个护商品客单价更低，但从上述产品销量排名来看，清洁护肤类产品如去角质凝胶霜、面膜，以及肥皂类、香水类产品较受当地消费者青睐。
菲律宾：
香水产品占四席
累计营收超410万元
在菲律宾TikTok10月美妆个护TOP10销量榜中，摘得桂冠的依然是FACEU MANILA OFFICIAL旗下的JAPAN TECH FACEU美白薄荷牙膏，销量19.99万件，环比增长12.25%，销售额为252.27万元。该产品累计销量50.30万件、累计销售额约630.62万元。产品相同但所属小店不同的健康美白薄荷清洁牙膏180g，排名第4，来自Master Care Shop，10月销出9.55万件，销售额达120.58万元。
同为美白产品的还有排名第7的美白身体护理沐浴皂70g，销量5.69万件，销售额为111.53万元。以及排名第8的GMEELAN Sakura 5X腋下美白看身体乳珍珠保湿30g，来自GMEELAN，10月销量5.28万件、环比增长13.46%，销售额为202.15万元。
GMEELAN是广州市玑蜜生物科技有限公司（以下简称：玑蜜）在海外创立的品牌，旗下产品包括唇膏、防晒霜、护肤精华、面膜、面霜、洗面奶、眼霜等。而玑蜜成立于2020年，是一家集全球配方研发、生产、销售、定制服务于一体的国际护肤品企业，分别在菲律宾、印尼、泰国、马来西亚、新加坡等国家设有分公司。据悉，GMEELAN菲律宾TikTok官方店铺曾以GMV环比增长125%、订单数环比增长60%而成为诸多品牌的标杆案例。
排名第2的是AKIIKA Life小店的FDA认证-发膜-修复受损发质-1000ml，10月售出18.52万件，环比增长41.65%，实现营收346.11万元，为TOP10榜单中销售额最高的产品。该产品9月排名第3，销量13.08件，环比增长165.51%，销售额为242.44万元。
排名第3、6、10的产品均是同款香水——甜蜜之夜236ml-新品香氛喷雾（又名甜蜜之夜签名收藏香秀香水236ml）但客单价不同，分别为11.81元、11.55元12.98元；10月销量分别为15.13万件、5.82万件、5.01万件，销售额为179.66万元、58.94万元、70.37万元。其中，第6和第10款产品所属小店相同，均是TheHottestPH旗下产品。
同为香水产品的还有排名第9的糖娃娃持久香水，来自Sugar Dolls PH，10月售出5.25万件，环比增长31.01%，销售额为102.49万元。四款香水产品销量均实现增长，累计售出31.21万件，累计营收411.46万元，可见受欢迎程度之高。
从上述榜单来看，菲律宾TikTok美妆个护畅销品以香水为主，此外，美白产品如美白牙膏、身体乳等也颇受欢迎。4款登榜香水和4款美白产品也透露出菲律宾拥有较好的香水和美白市场。
结语
从10月美妆个护TOP10销量榜单数据可知，美妆个护仍是东南亚的第一大热销品类，大部分产品仍保持着强劲增长，但增长基数在放缓。
某出海菲律宾的OEM企业负责人告诉美妆网，东南亚国家10月的产品销量出现下滑与印尼暂停TikTok电商交易有所关联，但归根结底还是消费需求发生了变化。因此，在不断扩容的东南亚美妆市场，快速洞悉消费趋势且作出反应的商家，才能快速获得增长。
撰文：蔡柳荣
编辑：龙 菲
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