专注皮肤全屏障修护，颜贝金怎样助力建设医美皮肤科？

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专访

近三年，新创立的医美机构数量激增，也让轻医美逐渐成为医美市场的主导。短期繁荣之后，不少医美机构遭遇了发展问题，例如获客乏力、专业有限、运营不足等。其中，凭借主播流量起来的轻医美机构，由于具有“花钱就能买到客户”的条件，反而忽视了医护团队的建设、运营水平的提升，形成了客户越多、负债越高、口碑越差的恶性循环，并开始纷纷倒下。

一家可持续发展的医美机构，应该有专业的皮肤科，能解决客户的皮肤问题，例如痤疮、敏感肌、黄褐斑等；通过解决皮肤问题得到客户认可和信任后，再解决客户的皮肤衰老问题，并在抗衰治疗过程里做好皮肤修复。“先修复、再稳定、后抗衰”的服务路径，比起“低价拓客，高价抗衰”的服务路径，更容易形成良性循环。

那么，如何建立相对专业的皮肤科呢？这涉及到医美、生美、护肤品、生活方式4个方式的融合，也对应着皮肤领域的专业医护团队、专业运营团队、专业品项结构。

2016年11月，颜贝金品牌创立，聚焦“专注皮肤全屏障修护”。颜贝金的研发团队，由超过32年皮肤医学临床经验的一线医美机构皮肤科医生领头，核心团队既了解皮肤专业，也了解皮肤运营。经过6年多时间，发展出以皮肤专业产品与设备为核心的皮肤管理解决方案体系，同时联合颜思教育针对黄褐斑、敏感肌、玫瑰痤疮、皮肤抗衰四大问题做专业皮肤医学培训 —— 从如何选择正确的产品，到如何利用好产品使其在术中获得增效，以及如何预防和解决术前术后的不良反应等方面助力医美机构搭建皮肤科。

2023年11月16日，由颜贝金和颜思教育举行的“皮肤全屏障修护研习论坛·北京站”在北京美天医疗美容医院举行。坐标北京，美观君专访颜贝金品牌创始人周玲、颜贝金品牌首席产品官宋为民主任医师、颜贝金品牌医学总监杨慧博士，详细了解。

文 / 《美业观察》龚伟发自北京‍‍‍‍

颜贝金：专业医学级功效护肤品牌‍‍‍‍

商业模式

▷ 商业模式就是利益相关者的交易结构，即描述一家公司如何为客户创造价值、传递价值、获取价值的模型。

▷ 颜贝金品牌创始人周玲介绍：“颜贝金的客户分为两类，一类是皮肤美容机构，一类是皮肤美容消费者。在创造价值上，颜贝金团队深耕中国皮肤医美32年，对东西方皮肤差异、皮肤美容的不良反应等有深刻认知，在临床中积累了丰富、有效、独家的皮肤美容治疗方案，并把实现方案所需的产品、设备、培训、流程等做成了可直接交付给客户的体系。”

周玲，颜贝金品牌创始人

▷ 颜贝金品牌首席产品官宋为民主任医师表示：“我是一位已经从业32年的皮肤科医生，经历了中国医美机构20多年在粗犷发展中点点滴滴。当前，越来越多医美机构遭遇发展瓶颈。而在我看来，医美机构在皮肤学科建设上发力是突破瓶颈的最佳办法之一。于是，这才有了颜贝金品牌。让更多医美机构建立好皮肤科，就是我们要创造的核心价值。”

宋为民主任医师，颜贝金品牌首席产品官

▷ 颜贝金品牌医学总监杨慧博士介绍：“在传递价值上，颜贝金联合颜思教育，以皮肤专业培训为核心形式，将颜贝金产品价值如实而系统地交付给皮肤美容机构，帮助他们理解产品、用好产品、令客户满意、实现创收、达成复购。同时，颜贝金结合天猫和抖音，以电商渠道为辅助形式，让更多皮肤美容消费者接触、了解、使用到我们产品。”

▷ 周玲指出：“要坚持利他。利己之心只关心自己的利害得失，无法获得他人认可与帮助。”因此，颜贝金获取价值的方式便是：打造皮肤科产学研体系，将体系交付给更多医美机构，让医美机构和医美机构客户受益之后，获得自己应有的回报。

技术与设计思路

▷ 宋为民教授指出：“从业32年时间里，见证了无数的国内外产品或品牌，其中不乏优秀的品牌，以及一些性价比很高的产品。但是，因为东西方皮肤的差异，一些进口护肤品在中国人身上可能并不合适。”

▷ 2016年，宋为民教授决定以中国人“15类皮肤分型”和“七大皮肤屏障”为理论基础，研发更适合中国人皮肤的护肤品，总体研发思路包括：（1）15类皮肤分型（YESSKIN TYPE SOLUTION）；（2）七大皮肤屏障修护体系；（3）皮肤科专家指导下，坚持“配方科学，成分精简，功效精准”；（4）不做贴牌。

15类皮肤分型（YESSKIN TYPE SOLUTION）

▷ 为什么坚持“配方科学，成分精简，功效精准”？宋为民教授举了几个例子：“例如，部分针对欧美人皮肤研发的进口功效护肤品，成分里会添加有油脂的成分，但中国人皮肤可能并不适合一样的配比。再例如，欧美人审美偏向美黑，中国人偏向美白。此外，部分品牌基于味觉、视觉、触觉等原因会添加更多成分，但这些成分可再做取舍判断。”

营销方式‍‍‍

▷ 颜贝金的营销方式是：以功效护肤品和美容设备为产品，以线下为主、线上为辅的渠道，以皮肤专业培训为主要推广形式。

▷ 目前，颜贝金产品主要针对4大皮肤问题：黄褐斑、敏感肌、玫瑰痤疮、皮肤衰老。据介绍，因为中国人黄褐斑和敏感肌高发，所以颜贝金最先研发了明星单品小金瓶（焕采保湿精华液），用于解决色素和抗炎，并逐步获得了市场的验证和认可。此外，用于敏感肌问题的清泉精华（油橄榄植萃修护精华液）也表现不错。

左：小金瓶，右：清泉精华

▷ 颜贝金以七大皮肤屏障修护体系设置了产品体系，包括：黑素屏障（小金瓶、元气胶原、传明酸面膜）、血管神经屏障（清泉精华、马齿苋面膜）、纤维支持屏障（元气胶原、小蓝水）、角质层屏障（神经酰胺系列）、化学屏障（所有产品）、免疫屏障（透明质酸敷料、重组胶原面膜）、微生态屏障（瓷肌净颜、积雪草面膜、洁面慕斯）。