这是美业观察的第1336期内容；新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。
行业动态
数字时代内容载体变得愈发多样，传递内容的技术与形式越来越多元，奢美品牌开始摸索下一个发力点。
然而随着降温与减速成为奢美行业的关键词，如何找准年轻一代的消费者对于悦己需求的强化表达和个性符号的语境需要，与消费者保持情感联结成为奢美品牌的当务之急。
有业内人士指出，在广袤的中国市场，坐拥逾10亿月活跃用户的微信已经融入消费者的日常生活中，视频号或许是品牌最能贴近人们生活的一座“桥梁”。
今年腾讯第三季度财报显示，视频号业务继续保持快速增长，总播放量同比增长超过50%，得益于播放量和用户使用时长的增加，同时广告加载率百分比保持稳定，视频号广告收入环比增长显著。
视频号的公域价值显现
▷ 视频号广告收入的显著提升，意味着越来越多商家关注到视频号公域价值，并以广告投流撬动增长。
▷ 实际上，早在2020年微信视频号开放内测后，Gucci、Louis Vuitton、Dior和Prada等奢侈品牌就纷纷入驻，在微信视频号发布体现品牌调性的视频内容，直播大秀更是陆续成为奢侈品牌的常规操作。微信用户也逐渐养成通过视频号获取、传播和分享奢侈时尚或美妆好物的习惯。
▷ 数据显示，有57.9%的用户浏览微信达人内容后喜欢社交分享，其中有73%是为了表达自我，64%为好内容传播，51%是为掌握社交圈话语权。依托于微信生态的熟人社交环境，视频号满足了用户希望借助优质内容表达自我、掌握社交话语权的内容分享诉求。
视频号的差异化优势
多元化的达人矩阵
▷ 多元化的达人矩阵也是构建视频号差异化优势的关键一环。除去常规的美妆护肤、时尚等垂类赛道，视频号达人还覆盖人文艺术、生活方式、健身、变装等类型博主。同时，由于大多数视频号达人是从公众号达人发展而来，其中还不乏公众号+视频号兼具、双触点累计粉丝数大于100万的生态优势达人，例如InsDaily、视觉志和新世相等。
受众更具消费力
▷ 在受众方面，使用视频号的主流人群主要为30岁以上，他们正好是目前相对更具购买力和消费力的人群，是奢美品牌重点关注的群体。而对需要持续建设品牌力的奢美品牌来说，视频号无疑是深度传播品牌理念和品牌故事，并触达更广域用户圈层，为品牌形象塑造与事件造势开拓新思路的最佳能量场。
▷ 国内高端女装品牌哥弟发现，在用户订阅量一样的情况下，视频号开播后的粉丝打开率，远高于其他平台的粉丝打开率。一是因为微信本身的用户活跃度更高，使用时长更长，二是因为哥弟的目标客群大多为70后和80后，他们对于微信的依赖程度和信任程度更高。
▷ 微信公众号在早前一个分析报道中指出，从表面上看，腾讯在视频方面的布局，无论是视频号还是小程序直播都在对标抖音、快手等短视频平台，但事实上是微信在成为更为丰富的内容平台后对自身的一种能力补充，有很大的想象空间。
创作发挥空间更广阔
▷ 此外，视频号每天发布的内容没有条数限制，还可以植入公众号文章链接，也可设置话题，用户所发布或看到的视频或图片内容均可以分享到好友、社群和朋友圈，也给了达人和品牌更广阔的内容创意发挥空间。
▷ 随着“人-内容-场”黄金三角的形成，微信视频号在竞争愈发激烈和创意营销陷入瓶颈的当下，结合自身拥有的多元达人矩阵，推出视频号互选平台，其中所蕴藏的巨大潜能更是引发业内广泛关注。
如何聚焦更好服务品牌营销？
三大品牌营销场景切入
▷ 为更好地助力奢美品牌在行业中突围，实现目标用户的多圈层触达，微信视频号达人营销机制选择从社交品宣、产品种草和转化带货三大品牌营销场景切入。
▷ 在故事性成为品牌营销重点的大趋势推动下，微信视频号帮助品牌把社交品宣细分为品牌形象塑造和品牌事件造势两个板块。
▷ 以赫莲娜品牌为例，品牌先是依据品牌的用户习惯，筛选出十点人物志、书单以及吴晓波、李小萌等视频号高知达人进行合作，邀请他们从多角度深度解读赫莲娜品牌故事，宣扬品牌女性态度，从而引发共鸣，并筛选除点赞、互动数最高的2至3条内容持续加热助推，进一步渗透目标人群。
为品牌打造营销生态肥沃“土壤”
公私域联动打造闭环
持续进化的视频号达人营销生态格局
相关阅读
极光口腔：如何提升营销“拉新”能力？
金莎科美：24年传统美业店，如何做好互联网拉新？
御研堂：祛斑专门店如何升级“拉新”能力？
首秀10小时GMV破千万，奈瑞儿如何视频号直播？
腾讯广告本地生活：美业流量新蓝海是什么？
美业店如何在“腾讯生态”做好流量获取、转化、沉淀？
如何抓住视频号直播带货新机遇？
请在公众号后台留言：“全部文章” 或 “品牌墙”。
↓↓↓↓↓ 点击“阅读原文”查看更多详情
原创文章，作者：美业观察，如若转载，请注明出处：https://www.meiye.net/515469.html
