真妆养合一的卡姿兰黑曜「小方盒」气垫，突破底妆品类新高度。
近年来，伴随着生活节奏加快，更高效、快捷的上妆及补妆方式成为刚需，由此，气垫成为必备的底妆单品之一。美业颜究院数据显示，MAT2023气垫销售额达23.8亿元，销售额增长率远高于大盘15.7%，表现十分突出。
结合这一市场需求，卡姿兰于今年3月乘胜追击推出黑曜沁肌气垫粉底液（昵称“黑曜「小方盒」气垫”），真妆养合一的产品定位及小巧便携的设计，进一步切中消费者底妆需求，也让其一跃成为黑曜系列的明星单品。
自上市以来，黑曜「小方盒」气垫不仅以一拍打造奢润抛光肌的差异化功效出圈，更通过一系列紧跟时尚热点的跨界合作，实现了影响力的不断扩圈。在全方位提升明星气垫单品声量的同时，黑曜家族也以不断完善的产品矩阵，一跃成为品牌的王牌系列。
黑酵母精华入妆
黑曜气垫引领养肤赛道新玩法
回看后疫情时代底妆市场的发展，伴随着消费者对健康的关注以及功效护肤概念的爆火，在全网社媒平台上，关于养肤底妆的讨论度居高不下。《2022美妆趋势洞察报告》显示，2022年以来养肤彩妆的内容播放量及搜索规模一路走高，截止2023年7月1日，天猫粉底液热销TOP10中添加养肤成分的单品达7件，抖音粉底液热卖金榜TOP10中添加养肤成分的单品也有6件。
从大盘数据可以看出，一方面，养肤底妆高度契合当下消费者的需求已成为不争的事实；另一方面，养肤粉底液这个市场早已是一片红海，竞争激烈。作为中国彩妆领导品牌，卡姿兰以敏锐的洞察力，率先上新真妆养合一的液态气垫粉霜——黑曜「小方盒」气垫，以差异化之路在竞争激烈的红海市场中突围。
何谓真妆养合一？首先体现在成分上，其以高能黑酵母入妆，且蕴含50%滋养精华，奢润肌肤。而在形态上，液态霜质地及多重微米级抛光粉体，让底妆更贴肤自然，妆面更透亮有光采。为了实现轻盈透气不闷脸，其采用双重霜绒技术和智慧固色网，利用独特的光线调控轻薄隐瑕，触肤形成薄透呼吸持妆网膜。在材质的选取上，气垫所采用的进口立体高弹粉芯，能够做到多次筛粉、均匀释粉；搭配专利设计粉扑，实现点线面精准上妆。不同于一般的气垫单品，黑曜「小方盒」气垫直击底妆痛点需求，为消费者带来了全新专业高质量的底妆选择。该气垫一经发布，便成为了卡姿兰底妆明星产品。
美妆网从品牌方获悉，黑曜底妆系列不久前还上新了黑曜沁肌无瑕粉饼，通过贴肤锁妆的功效，让底妆更完美。凭借着不断完善的产品矩阵，独特的黑酵母精华入妆，以及先养后妆、妆养合一的真功效，卡姿兰黑曜底妆系列不仅为干皮/混干皮提供了完美底妆解决方案，更延伸了养肤底妆的深度。
基于黑曜沁肌精华、黑曜沁肌粉底液及黑曜「小方盒」气垫三款单品的差异化特色，卡姿兰创新地提出了“精华+粉底液”、“精华+气垫”的“底妆CP”概念，以精华与底妆的不同搭配，引领养肤底妆赛道新玩法。
跨界联动种草
黑曜实力再出圈
随着移动互联网及新技术的不断发展，各种各样的营销方式层出不穷，也让品牌传播变得精彩纷呈。在碎片化的传播环境下，“酒香也怕巷子深”，再好的产品，也需要通过精准有效的传播方式，才能触达核心用户。
事实上，黑曜「小方盒」气垫自上市以来就有着较为显著的时尚化和潮流化趋势，它往往通过让人意想不到的精准营销活动，实现破圈。
今年5月，浪姐4热播之际，卡姿兰就携手明星化妆师袁大帅打造浪姐妆同款好物。一般来说，出于上镜需要，明星们往往更注重底妆的妆效及养肤的状态，而明星化妆师们更具备对高阶底妆需求痛点的深邃洞察力，在底妆产品的选择上更为用心。
视频中，袁大帅在展示为浪姐打造的同款初舞台妆容时，使用了黑曜「小方盒」气垫和黑曜赋颜蜜两大“法宝”，塑造底妆王者。在与浪姐4明星化妆师联动时，卡姿兰并没有选择简单粗暴地高频植入产品，而是通过明星化妆师的亲自背书以及在实际妆容中的运用，实现进一步种草。
在线上持续爆发声量的同时，卡姿兰也没有忽略线下。10月，卡姿兰黑曜气垫与超级猩猩健身的“「妆」态全开，高能挑战”跨界合作，则通过更好玩、更沉浸的形式，以契合的精神内核深度满足热爱健身与社交、期望自信与变美这一圈层人群的需求，进而实现精神共鸣和价值认同。
一个是中国彩妆领导品牌，一个则是势头正猛的新兴健身品牌，看似毫不相干，但卡姿兰却凭借着敏锐的市场洞察，发现在新消费运动场景下，消费者不仅希望通过运动让自己变漂亮，更期望整个运动过程中也能保持美丽的状态。基于此，卡姿兰将黑曜「小方盒」气垫实力水润持妆的属性巧妙融入运动场景中并实现高度适配。双方精选战绳、瑜伽、黑暗骑行三大运动场景，结合黑曜「小方盒」气垫持妆、奢润、提亮三大功效卖点，通过健身场景达到底妆功效可视化，并以此打造功能场景视觉大片。
精准高效的互动营销是卡姿兰与年轻运动人群展开沟通的桥梁，从推出视觉大片、多类型彩蛋课、高能健身「妆」备以及卡姿兰会员包课，二者的联动，不仅在产品上满足了运动场景下的需求，更高效赋能渠道，推出全新会员互动，实现纳新稳旧。在以黑曜系列为主题的限时快闪包店中，设置了黑曜气垫打卡区、高互动性自拍机等差异化打卡装置，通过沉浸式的互动体验，直戳年轻人审美及拍照晒圈喜好，吸引了一众KOL、超级猩猩健身的明星教练及会员打卡种草，实现黑曜系列人群破圈，全平台引爆活动声量。
基于“产品+场景”的多维度创新，卡姿兰黑曜「小方盒」气垫与超级猩猩健身的联名，促成了品牌与消费者间的深度互动。在线下的持续曝光，也造就了黑曜底妆系列在终端渠道的出色表现，比如黑曜「小方盒」气垫在卡姿兰各大百货及以WOW COLOUR为代表的线下门店一跃成为头部明星产品，良好的口碑深受广大消费者追捧。
而今迈入秋冬季，伴随着消费者对于秋冬底妆从单纯的保湿到追求“立体的光泽感”这一进阶需求，作为妆养合一的奢润型底妆产品，精准击中消费者冬季用妆痛点的黑曜「小方盒」或将迎来又一轮的爆发增长。
在流量为王的时代，打造一个爆品易，然而拥有持续的上新能力却很难。凭借着对底妆研发的专业与专注，卡姿兰打破了这一行业惯例，始终保持着阶段性、有节奏、季节性的持续创新能力。以深耕品质、持续创新的能力，卡姿兰不仅突破了底妆品类的新高度，更展现出了强悍的底妆品类统治力。
撰文：龙 菲
编辑：刘佳艺
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