在低价爆品、头部主播、切片分销三板斧的配合下，娇润泉的狂飙有迹可循。
抖音从来不缺黑马。
当传统国货、新锐尖子、欧美大牌都站在同一起跑线，不同战略、不同打法，在这个融汇短视频、直播、商城于一体的平台上，随时都能引起一次流量爆炸。
这意味着，在品牌竞技中突出重围的，往往不是最有名的，而是最会玩抖音的。
美妆网通过飞瓜数据发现，今年6-11月抖音美妆排行榜中，抖牌娇润泉一直是“座上宾”，这个今年5月底才上市的品牌，犹如横空出世一般，在7月便登顶榜三，此后一直霸占高位，月均销售额1.5亿元+，狂甩一众国内外知名品牌。
值得一提的是，据企查查显示，娇润泉隶属于合肥弘文生物有限公司，今年3月，其直接受益人为杜刚、卢文庆，即合肥三只羊网络科技有限公司合伙人，一言以蔽之，娇润泉正是小杨哥自己的品牌。
背靠“抖音第一大主播”这棵大树，娇润泉的狂飙在意料之中。此外，美妆网研究发现，娇润泉的取胜，还在于其“三板斧”的有力配合。
第一板斧：
四大爆品，低价覆盖全肤质
看准品类优势，娇润泉主打三大类目，洗面奶、次抛、卸妆膏。而这三大类目分别对应四款爆品，其中次抛以保湿与抗皱功效点进行定位区分，价格定在39元、89元、59元，主打低价高销。目前，这四款爆品均在抖音各类目榜单上排名第一。
其中，洗面奶是爆品之最，据官方旗舰店数据显示，这款仅售39元的洗面奶，已经售出986.5万件，值得一提的是，该款洗面奶宣称全肤质可用、男女通用，备案方为科丝美诗（广州）化妆品有限公司。
根据飞瓜数据，娇润泉消费者画像中，女性占据65.56%，男性为34.44%，而自播观众画像与种草观众画像中，男女消费者占比相当，男性均高达48%左右，分布省份以广东、福建为主。
图源果集·飞瓜（抖音版）
显然，对男性消费群体的吸引，很大程度源于小杨哥本身粉丝群体以男性为主，但同时可以窥见，抖音男颜消费潜力依然不容小觑。
第二板斧：
直播造势，大主播打好头阵
作为小杨哥自身品牌，娇润泉一经上市，便在直播间“露脸”。从近180天情况来看，直播在销售额大盘中占比34.56%，品牌直播带货达人有3473位，其中，小杨哥、七老板则是打头阵主力。
尤其是作为小杨哥旗下负责美妆板块的七老板，带货直播116场，为娇润泉贡献了1亿元+销售额。仅随其后的是小杨哥，带货直播81场，销售额高达5000万元-7500万元。
显然在头部主播做好示范后，包括“七老板的小跟班”、“三只羊网络”、“疯狂杨小弟”等一系列账号矩阵都在联动反应，以高频次直播继续吸收、转化头部主播带动的品牌流量。
第三板斧：
切片分销，1.5W达人拉销量
值得注意的是，仅180天品牌销售额大盘中，除了直播带货拉动销量，视频渠道业绩贡献达到了47.64%。
实际上，除了常规找视频达人推荐产品，娇润泉业绩最大驱动力，在于采用直播切片分销形式。
即一大批账号将头部主播（小杨哥或七老板）直播带货中的精华内容分割出来，配以冲突点、戏剧点放在开头设置悬念，形成1分钟内短视频。在得到切片授权后，再放到自有账号中，以挂商品链接形式推送，获得分佣。
这类视频本质上在于，在短时间内将兴趣种草及商品交付的闭环打通，进而再短视频内完成直播流量长尾效应的收割。
因此，这类视频除了三只羊自有矩阵号剪辑发放，也会有一大批用户嗅到商机，自发剪辑上传，获得流量红利。目前，娇润泉带货达人已高达1.5W。
据悉，在2022年第四季度，三只羊网络便已上线自研APP“众小二”，通过免费授权，佣金分成的方式招募大批剪辑师，助推流量持续上涨。
由此，在低价爆品、头部主播、切片分销三板斧的配合下，娇润泉的狂飙显得有迹可循。
结语
抖音不缺黑马，但缺汗血宝马。从排名榜单变化可见，11月的娇润泉增长放缓，从TOP4下滑至TOP11，初显流量增长疲态。
此外，尽管在抖音、淘宝均有亮眼成绩，跨出这个流量圈的娇润泉，到了小红书，却显得无人问津，甚至遭到诸多产品品质的质疑。
而今火热的直播切片分销模式，也正从野蛮生长逐步迈向规范成长阶段，对这一商业模式的可持续化经营反思，也在同步显现。
更有甚者，与小杨哥的紧密绑定，也意味着一荣俱荣，一损俱损的品牌风险。因此，对于娇润泉而言，除了想方设法守住抖音的流量价值，还应思考品牌的长期价值所在。
撰文：刘佳艺
编辑：蔡柳荣
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