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“黑五”拉动销量与流量同涨,TikTok打了场胜仗。
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11月,TikTok传来利好信息。一方面,TikTok Shop将通过与其它电商平台合作的方式,重启在印尼的电商业务。另一方面,黑五大促活动来袭,创造了许多增长的可能性。美国与英国作为活动的重要阵地,实现了销量与流量的大爆发。
根据TikTok Shop公布的战报,10月27日至11月27日,TikTok Shop在美国市场的整体支付GMV环比上涨215%,黑五当日的GMV更是连翻4倍;英国市场则是整体支付GMV环比上涨191%,黑五当日的GMV暴涨368%。
其中,销售额突破千万大关,销量环比增长超过100%、甚至达到10000%的爆品有哪些?以下,美妆网将结合FastMoss平台11月榜单,梳理美国与英国TikTok美妆个护商品销量排行榜,给出答案。(注:本文中出现的金额均按照最新汇率换算,单位为元。)
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美国:Unbrush发梳站上风口
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11月,TikTok美国商品销量TOP10榜单中,有5款商品的销售额突破千万元。
图|2023年11月TikTok美国商品销量榜
其中,Unbrush通风发梳以单价128.64-157.23元、销量25.61万件、销售额2727.15万元的战绩登顶。数月前,自TikTok达人Angela Chalet发布一条视频,展示了Unbrush通风发梳的使用效果,该商品的热度节节攀升。当下,Unbrush通风发梳主要通过短视频方式带货。截至12月5日,仅是Angela Chalet,便为其贡献了2.21万件的销量和284.15万元的销售额。除了社交媒体,该商品还通过VOGUE等知名时尚杂志得到曝光,逐渐形成良好口碑。
据悉,该商品出自专业美发造型器具制造商FHI Heat之手,巧妙之处在于通风梳垫的设计,能将吹发时间缩短48%,并且减少头发断裂以及分叉问题。此外,该商品的颜色多达13种,覆盖了不同消费群体的偏好。
图|Unbrush通风发梳
如今,消费者的头皮护理意识增强,带动发梳的需求增加,使得商机不断涌现。同时,消费者对发梳的要求也日益精细化、专业化、多元化,个性化定制、技术创新、使用环保材料等成为热门趋势,也给品牌及一众厂商树立起新的门槛。
紧随其后的是Wavy Chic微电流多功能面部按摩器,以171.45元的单价成功引流,销量环比增长821.86%,为15.70万件,最终创造了2340.51万元的销售额。销量榜TOP3是CANVAS BEAUTY身体釉,单价为178.67元,销量为8.42万件,销售额达到1365.11万元。TOP4是WavyTalk 5合1卷发棒,单价在242.92-300.09元区间,销量为6.68万件,销售额超越TOP3,达到1574.44万元。Tarte眼线笔加睫毛刷套装位居TikTok11月美国商品销量榜TOP9,单价高达314.46元,售出4.70万件,最终销售额为1040.79万元。值得一提的是,其销量环比增长82438.6%。
美国不仅在黑五大促活动期间大放异彩,实际上,它在过去100年内一直是世界上最大的化妆品市场,值得中国出海商家关注。点金手创始人、播媒集团董事长丰年接受美妆网采访时表示:“TikTok shop美国站拥有商家近300万,近几个月GMV增速爆涨,很大一部分原因是东南亚的商家转战而来。此外,美国目前对于TikTok平台的管理政策相对宽松也是一个很大的因素。拥有丰富经验的外贸企业,在TikTok有很大的机会和优势,可以用TO B的形式进行布局。”
同时,丰年不建议此前没有外贸经验、语言优势及海外仓的个人去做TikTok,属于个人的红利并不多,因为个人想将TikTok上的商品卖到各国,需要经历的不仅是物流难题,还需面对货、资金等各种阻碍。
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英国:彩妆产品销量高涨
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相比之下,11月,TikTok英国商品销量榜TOP10仅有P.Louise唇釉套装的销售额突破千万元大关。具体来看,它的单价为158.88元,销量为11.93万,环比增长74.62%,最终销售额达到1854.34万元,发展势头强劲。值得一提的是,TOP10名单中还有两款商品来自品牌P.Louise,一是P.Louise口红套装,二是P.Louise液体腮红,前者的销量环比增长高达12643.54%。
图|2023年11月TikTok英国商品销量榜
上述商品所在的小店plmakeupacademy在英国排名TOP1,兼顾直播与短视频两种形式带货,历史总销售额达到2.53亿元,一共上架过392件商品,关联直播2.05万场,关联视频2.87万个。
此外,需要注意的是,上月,TikTok英国商品销量TOP10榜单中,彩妆产品占据了六席。除了P.Louise的三款商品,还有Blursh液体腮红、BFF古铜色面部高光与修容膏、Blursh液体腮红。以上6款商品的单价在27.08-158.88元的范围,当月销售额则处于45.14万-1854.34万元区间。彩妆产品一路狂飙,“液体腮红”频繁出现,反映出当地消费者对精致妆容的追求,以及他们对产品质地的偏好。
意大利工业协会R&I创意美容顾问Giuseppina Viscardi曾指出,当下,柔肤化、液态化、霜状化、啫喱化的产品比较受欧美消费者欢迎。但是,分离颜料、乳化、冷却、固化等流程存在难点。能否开发灵活的配方,改善生产工艺,是加快本土化进程,突围英国,乃至欧美市场的关键。
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撰文:江海晴
编辑:刘佳艺
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