“黑五”拉动销量与流量同涨，TikTok打了场胜仗。
11月，TikTok传来利好信息。一方面，TikTok Shop将通过与其它电商平台合作的方式，重启在印尼的电商业务。另一方面，黑五大促活动来袭，创造了许多增长的可能性。美国与英国作为活动的重要阵地，实现了销量与流量的大爆发。
根据TikTok Shop公布的战报，10月27日至11月27日，TikTok Shop在美国市场的整体支付GMV环比上涨215%，黑五当日的GMV更是连翻4倍；英国市场则是整体支付GMV环比上涨191%，黑五当日的GMV暴涨368%。
其中，销售额突破千万大关，销量环比增长超过100%、甚至达到10000%的爆品有哪些？以下，美妆网将结合FastMoss平台11月榜单，梳理美国与英国TikTok美妆个护商品销量排行榜，给出答案。（注：本文中出现的金额均按照最新汇率换算，单位为元。）
美国：Unbrush发梳站上风口
11月，TikTok美国商品销量TOP10榜单中，有5款商品的销售额突破千万元。
图|2023年11月TikTok美国商品销量榜
其中，Unbrush通风发梳以单价128.64-157.23元、销量25.61万件、销售额2727.15万元的战绩登顶。数月前，自TikTok达人Angela Chalet发布一条视频，展示了Unbrush通风发梳的使用效果，该商品的热度节节攀升。当下，Unbrush通风发梳主要通过短视频方式带货。截至12月5日，仅是Angela Chalet，便为其贡献了2.21万件的销量和284.15万元的销售额。除了社交媒体，该商品还通过VOGUE等知名时尚杂志得到曝光，逐渐形成良好口碑。
据悉，该商品出自专业美发造型器具制造商FHI Heat之手，巧妙之处在于通风梳垫的设计，能将吹发时间缩短48%，并且减少头发断裂以及分叉问题。此外，该商品的颜色多达13种，覆盖了不同消费群体的偏好。
图|Unbrush通风发梳
如今，消费者的头皮护理意识增强，带动发梳的需求增加，使得商机不断涌现。同时，消费者对发梳的要求也日益精细化、专业化、多元化，个性化定制、技术创新、使用环保材料等成为热门趋势，也给品牌及一众厂商树立起新的门槛。
紧随其后的是Wavy Chic微电流多功能面部按摩器，以171.45元的单价成功引流，销量环比增长821.86%，为15.70万件，最终创造了2340.51万元的销售额。销量榜TOP3是CANVAS BEAUTY身体釉，单价为178.67元，销量为8.42万件，销售额达到1365.11万元。TOP4是WavyTalk 5合1卷发棒，单价在242.92-300.09元区间，销量为6.68万件，销售额超越TOP3，达到1574.44万元。Tarte眼线笔加睫毛刷套装位居TikTok11月美国商品销量榜TOP9，单价高达314.46元，售出4.70万件，最终销售额为1040.79万元。值得一提的是，其销量环比增长82438.6%。
美国不仅在黑五大促活动期间大放异彩，实际上，它在过去100年内一直是世界上最大的化妆品市场，值得中国出海商家关注。点金手创始人、播媒集团董事长丰年接受美妆网采访时表示：“TikTok shop美国站拥有商家近300万，近几个月GMV增速爆涨，很大一部分原因是东南亚的商家转战而来。此外，美国目前对于TikTok平台的管理政策相对宽松也是一个很大的因素。拥有丰富经验的外贸企业，在TikTok有很大的机会和优势，可以用TO B的形式进行布局。”
同时，丰年不建议此前没有外贸经验、语言优势及海外仓的个人去做TikTok，属于个人的红利并不多，因为个人想将TikTok上的商品卖到各国，需要经历的不仅是物流难题，还需面对货、资金等各种阻碍。
英国：彩妆产品销量高涨
相比之下，11月，TikTok英国商品销量榜TOP10仅有P.Louise唇釉套装的销售额突破千万元大关。具体来看，它的单价为158.88元，销量为11.93万，环比增长74.62%，最终销售额达到1854.34万元，发展势头强劲。值得一提的是，TOP10名单中还有两款商品来自品牌P.Louise，一是P.Louise口红套装，二是P.Louise液体腮红，前者的销量环比增长高达12643.54%。
图|2023年11月TikTok英国商品销量榜
上述商品所在的小店plmakeupacademy在英国排名TOP1，兼顾直播与短视频两种形式带货，历史总销售额达到2.53亿元，一共上架过392件商品，关联直播2.05万场，关联视频2.87万个。
此外，需要注意的是，上月，TikTok英国商品销量TOP10榜单中，彩妆产品占据了六席。除了P.Louise的三款商品，还有Blursh液体腮红、BFF古铜色面部高光与修容膏、Blursh液体腮红。以上6款商品的单价在27.08-158.88元的范围，当月销售额则处于45.14万-1854.34万元区间。彩妆产品一路狂飙，“液体腮红”频繁出现，反映出当地消费者对精致妆容的追求，以及他们对产品质地的偏好。
意大利工业协会R&I创意美容顾问Giuseppina Viscardi曾指出，当下，柔肤化、液态化、霜状化、啫喱化的产品比较受欧美消费者欢迎。但是，分离颜料、乳化、冷却、固化等流程存在难点。能否开发灵活的配方，改善生产工艺，是加快本土化进程，突围英国，乃至欧美市场的关键。
撰文：江海晴
编辑：刘佳艺
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