稀物集：中国原创品牌新“范本”

聚焦中国成分与中国文化。

中国成分，正在催生新的机遇。 

今年以来，“了不起的中国成分”、“这就是中国科技”等系列栏目的刷屏，让一些主打独家原料、或中国特色成分的品牌成功在大众视线出圈。

作为中国原创高原植物护肤品牌，成立仅一年半的稀物集在上述两档节目亮相，引发众多关注。凭借着中国成分，稀物集在短时间内迅速破圈，并成为植物原料赛道的新锐“黑马”品牌。

近日在苏州，稀物集x姚建萍联名合作发布会上，品牌传递了东方美学上的表达。品牌创始人黄楚杰活动现场分享了稀物集品牌的初心和成长故事。

从特色成分出发

中国品牌差异化崛起

“与其更好，不如不同。”深耕化妆品行业近三十年，这是黄楚杰对于做新品牌的思考。在他看来，新品牌只有走创新、差异化之路，才能在当下竞争激烈的市场中脱颖而出。

稀物集品牌创始人 黄楚杰

因此，稀物集切入“特色成分+珍稀植物”细分赛道，并明确了要做“使用中国成分、中国科技的原创品牌”定位。

稀物集品牌名即传递着“物以稀为贵，集者甚稀”的含义；更深层次的内涵则是“根植中国，珍稀植萃”，这两者指向的均是品牌成分的珍稀。

在品牌创立之初，稀物集团队便将目光瞄向了香格里拉的天然珍稀护肤成分——松茸，并选择将其作为核心成分，应用到护肤品当中。据公开资料，松茸被誉为“菌中之王”，营养价值及保健价值极高，但其对生长环境要求苛刻、生长周期漫长且无法人工培植，因此十分珍稀。而云南香格里拉是全球生态保护最好地区之一，也是全球松茸主要产地，连续30年成为松茸出口冠军地区。

因此自诞生起，具有天然稀缺属性的松茸便赋予了稀物集品牌的内核标签。

在后续发展过程中，稀物集也没有停留在概念性故事的层面，而是建立了从成分源头到核心科研的产学研研究体系，展现了品牌根植香格里拉的决心。

具体而言，稀物集深入到松茸产地源头香格里拉，建立了“稀物集·云南香格里拉松茸生态研究区”，从源头保证确保松茸品质、探索松茸基础和应用研究；稀物集联合暨大基因、广东工业大学建立了科研的基础，开展松茸研究。与此同时，联合高原植物原料研发开创者云南英格生物，成立松茸菌菇研发实验室。

△稀物集合作科研机构示意

今年9月，稀物集再次走进香格里拉，在云南迪庆藏族自治州维⻄傈僳族自治县开启“寻稀香格里拉·高原松茸养护计划”，开展高原松茸养护公益行动。

稀物集不断挖掘“特色成分+珍稀植物”的核心价值，其“中国成分”的差异化崛起之路已经铺就。

攻克难关

有效产品是关键

近年来，“成分党”，“功效党”队伍不断壮大，越来越多人开始关注产品的配方、功效以及安全性。对于稀物集而言，选择“松茸”作为核心成分只是第一步，更重要是如何将“松茸”发挥出功效。

日用化学品科学刊登的《松茸提取物在护肤品中的美白效果》一文指出，松茸营养丰富，含多种蛋白质、氨基酸、多糖、维生素和矿物质，在保健食品和药品中广泛应用。该文献显示，对松茸提取物的美白效果与常用美白成分熊果甘进行了体外和人体的美白效果测试，并对其安全性进行了评价，结果表明，松茸提取物在酪氨酸酶活性抑制方面优于传统美白剂熊果甘，制成的化妆品应用于人体可淡化黑色素，且无可视不良反应，产品安全性好。

尽管有美白功效的论证，但松茸在化妆品领域的应用并不多见，在“化妆品监管APP”上，与关键词“松茸”相关的产品备案信息目前仅有482条。

这背后的一大阻碍就在于松茸活性成分的提取，高原植物研发专家周戟曾公开表示，松茸在采集、运输等方面存在难点，尤其在提取过程中，如何保证活性成分的活性，一直是其研究的一大难点和重点。

而稀物集在面世之初，就将松茸作为产品主打成分，积极开展相关研究应用工作，包括研究调查、功效论证、体外实验、人体功效测评等，并攻克了诸多难关。

据稀物集植物原料技术专家张蓝月博士介绍，经过技术提取以及后期检测，稀物集采用的“松口蘑提取物”有三大特点，一是杂质更少，且没有引入其他的化学物质和有害成分；二是活性物更多，经检测稀物集松茸提取物中的总三萜是市面上普通松茸的2倍以上，总多糖是一般松茸的1.5倍以上；三是功效更强大，稀物集&英格联合实验室数据显示，与市面上的松茸相比，稀物集松茸提取物的抗氧化能力高出40%。

市场也印证了稀物集的产品实力。稀物集松茸菌菇系列产品不仅屡获媒体奖项，也受到了诸多消费者的喜爱。在今年双11首日预售中，稀物集在没有进超头李佳琦直播间、没有无下限打折的前提下，依然成功跻身天猫快消新品牌前20，位列第11。

“少即是多”

不快速推新/不盲目营销

正如老子在《道德经》中提到的，“少则得，多则惑。” 

在品牌经营过程中，黄楚杰坚持“少即是多”的理念。在他看来，一个企业想要稳健发展，必须学会“克制”，专心做好一件事，以减少外界对自身的影响。

具体到稀物集品牌身上，这从两个方面可以得以体现： 

一是在产品开发上，不急于推新，而是让每个单品都有成为大单品的可能。黄楚杰认为，近几年行业内很多产品面临着同质化问题，比如产品的功能、概念等方面的同质，而稀物集会把一个产品做到极致，而非做重叠和概念化产品。

相较于很多品牌而言，稀物集的产品结构显得相对简单。据了解，自去年三月份产品上线后，稀物集迄今为止只推出了松茸系列产品，共涵盖氨基酸洁面乳、水乳、面霜、面膜、卸妆膏等单品。“我们希望每个单品都成为能超越时间周期的大单品。”

不过，这并不代表着稀物集仅局限于目前的产品。据他透露，目前稀物集已展开了抗衰领域的研究，未来随着产品线的逐渐扩张，稀物集也会从目前的基础系列逐步过渡到功效系列。

二是在营销推广上，不提倡过多的营销、促销，坚持“准比快更重要”。这首先就体现在品牌代言人上，稀物集没有选择流量明星，而是选定了丁真珍珠作为品牌代言人及高原植物保护大使，借助代言人独有的特性，将品牌与“高原植物”深度绑定，进一步强化品牌形象。

稀物集品牌代言人&高原植物保护大使 丁真珍珠

在双方合作的一年多时间里，稀有集与丁真做了很多共创内容，比如向消费者科普松茸知识、提倡环境保护、践行公益活动。丁真代言一周年之际，稀物集也将丁真请到了品牌天猫和抖音官方直播间，以极度生活化的方式，与消费者见面，讲述他与品牌的故事，以及稀物集一直以来对自然稀物和非遗文化的探索之路。据悉，丁真的直播话题在11月1日最高登上微博热搜榜第2位， 截至发稿前，话题浏览量超过1.6亿次。

在与博主的合作上，稀物集同样更青睐于志同道合的合作伙伴，共同推广品牌。面对大热的直播带货，稀物集则坚决不破价，宁愿牺牲一些销量，也不过度促销。“企业要多一点真诚，少一点套路，定价合理再投入，不要过多消耗品牌。”黄楚杰表示，流量是暂时的，消费者购买产品不是“一锤子买卖”，合适的产品及价格，是其复购的重要因素。

中国原创品牌要有“根”

也要有“魂”

如果说产品是品牌的“根”，那么品牌传导出来的品牌价值则是“魂”。

“中国原创不是一个口号，必须有跟，还要有魂。稀物集要做具有中国文化、中国元素、中国技术的民族品牌。”黄楚杰指出，围绕科技、文化、公益这三条主线，是稀物集努力的方向。

首先，在研发方面，稀物集深知品牌要想发展必须要构建起自身的科研壁垒。

据悉，早在五六年前，稀物集已经开始研究植物成分，尤其在高原植物领域进行了很多探索研究。此外正如前文所述，当前稀物集已在香格里拉建立了松茸生态研发区，与广东工业大学建立了战略合作关系等。“当前我们仍在扩建自己的研发体系，相信未来在研发投入上会有大的突破”。

其次，在文化打造上，稀物集汲取传统文化内核，着重塑造东方禅意跟消费者进行有效沟通。

比如，在品牌成立一周年之际，稀物集联合非遗文化传承人饶宝莲，共创了周年剪纸作品，并推出了《卧虎藏茸》联名系列产品。其将非遗剪纸作品，延伸出了限定贴纸、香薰卡、腰封等，将剪纸的理念通过稀物集产品传递给年轻消费者；

稀物集 x 剪纸 “卧虎藏茸”主题联名

今年10月，稀物集又携手国家级非遗项目苏绣代表性传承人、中国工艺美术大师姚建萍，推出了《慢工出稀物》的视频作品及年度限定产品，在呈现世代苏绣匠人“慢工出细活”理念的同时，以品牌“慢工出稀物”的理念传承致敬匠心，表达品牌在快时代下，钻研慢产品、打造慢品牌的故事。

国家级非遗项目 ( 苏绣 ) 代表性传承人 姚建萍

此外，透过稀物集的产品，也能对品牌有着清晰的感知。比如目前稀物集品牌全系列包装均为可再生纸张，搭配采用环保大豆油墨印刷，瓶身可降解材质，持续践行可持续发展。

在产品层面的处理上，稀物集也有诸多人性化的设计，如产品包装上有盲文提示，包裹卡体系里还放置有检测报告集等。“包装细节满满，国货真的很棒。”“相比那些过度包装的产品，稀物集真的太贴心了。”在小红书上，有不少网友表示被稀物集品牌“圈粉”了。

再次，在公益践行方面，稀物集也积极承担着企业力所能及的社会责任。

在发展过程中，稀物集不断引导当地村民在挖掘松茸时，保护好松茸与生态环境的共生关系。而围绕香格里拉地域，稀物集已进行了大量的公益投入。

譬如，在“寻稀香格里拉·高原松茸养护计划”公益活动中，稀物集邀请到香格里拉市农业农村局菌类栽培专家，指导当地农户采摘及养护松茸的专业知识，还携手维西县团委走近维西县民族小学，为当地青少年开展松茸知识分享，帮助小朋友提升保护自然、保护松茸的意识，此外其还向学校捐赠了一批羽绒服、书籍、体育用品及防疫物资等。

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稀物集寻稀香格里拉高原松茸养护计划

与此同时，稀物集表示，将通过产业化、科学化应用及推广松茸，同时发起公平贸易倡议，提倡确保价格公平、支持产源地社区发展和经济可持续发展等。

只有拥有底蕴和文化内涵的品牌，才容易立得住、走得远，品牌才能深厚持久。而稀物集坚信，只有中国人更能讲好东方的故事，用中国的成分、中国的技术，中国的文化，才能让中国原创走向世界。

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