大环境生变，当局者自应随之改变，否则，等待自己的很可能是末路。
如今的美妆行业，内卷当道，入行门槛提高，运营成本增加，流量洼地不复存在，这些个个都是挡在企业突破增长路上的大山，要想翻山越岭、收获新生，唯有进化。
那么，如何“进化”才是向上发展、向前破局的最优解？今日（12月20日），由tfit、foreverkey冠名的“第十三届仪美尚全球美尚峰会”上，来自品牌、零售、平台、达人、供应链等不同端口的18位大咖给出了答案。
特别值得一提的是，抖音TOP达人钱多肤、抖音头部博主@雪莹以主持人的身份加入主峰会，也为本届美尚峰会添彩不少。
仪美尚商友会秘书长千湫：内卷之下，唯有专业才能跑在同行前面
美妆行业已经告别了低门槛、高毛利的时代。
仪美尚商友会秘书长千湫在致辞中表示，后疫情时代，每个赛道都越来越拥挤，追逐流量越来越难，只有回归消费者需求，深挖产品力，通过系统化的内容种草，精细化的流量承接和运营，才能吸引新的流量。
不过，伴随着行业信息差越来越小，迎来的必定是专业性的洗牌。这要求从业者既要具备专业的供应链整合能力，还要有专业的品牌战略和品牌整合营销能力。
“简而言之，新环境下，既然同行都在内卷，那我们要么卷出更多资源，重新拉开资源信息差。要么卷出资源整合能力，靠专业跑在同行前面。”千湫如是说到。
千湫透露，为助力仪美尚会员企业顺利穿越周期，完成进化，仪美尚接下来也将从三个方面进行迭代升级：
一是，仪美尚将以美妆品类为大基石，拓展到同一人群相关的消费品类目，比如功能性食品、母婴等，并将力求保持一如既往的货品品质标准。
二是，仪美尚将在服务好白金会员的基础上，拓展底层免费认证会员，3年目标发展到50万量级，从而帮助全渠道的消费品零售商和红人能对接到更多全品类的货源。
三是，美尚博览会将正式更名为“仪美尚消费品博览会”，定档2024年9月5-7日在明杭州大会展中心开幕，展览面积将达8万平方米，展位每平米收费将将至1500元起，助力行业降本增效。
小红书TOP美妆博主&千万级买手 Miss奢香：内容是放，直播是收，收放自如是关键
“如果说传统电商是人找货，兴趣电商是货找人，那么小红书电商就是人找人，遵循的是社交逻辑。”
小红书TOP美妆博主&千万级买手Miss奢香表示，今年，小红书正式开启买手时代。博主作为买手，可以通过深度种草内容和直播，去呈现任何想要呈现的购买场景，“不一定非要321上链接，也可以娓娓道来。”
曾在欧莱雅集团有7年工作经历的Miss奢香，擅长把深度种草和高GMV做强捆绑。分享中，她以功效护肤品牌欧玛为例，详细讲解如何通过五个步骤，帮助品牌成功实现破局。
具体的，第一步，有节奏地做欧玛品牌的测评笔记，进行深度种草；第二步，招募试用团，并号召试用团成员发布使用笔记，提高品牌和产品的搜索率；第三步，根据粉丝的痛点，在私域做产品成分作用原理和产品搭配的深度种草；第四步，在开播前一周做品牌的机制讲解，完成从种草到转化预热的过程；第五步，直播转化。最终，该品牌实现在Miss奢香的直播间首个单场带货即实现GMV破百万。
总结来说，Miss奢香认为，在极度内卷的当下，内容是放，直播是收，怎么样实现收放自如，对每个品牌都是考验，是计算、博弈、内外争斗。“我始终觉得品牌的生存不只是一个出口，每个品牌有自己的机会，公域、私域各有生存之道，混乱才是阶梯。”
奥特乐创始人兼总裁陈诚：硬折扣连锁吹响线下零售变革的号角
“我们保证供应商和合作品牌在奥特乐都是盈利的，这是我们变革线下零售渠道的方式。”奥特乐创始人兼总裁陈诚如是说到。
据陈诚介绍，创立不到三年的奥特乐，如今已是50亿元的生意体量，其在全国8省的购物中心已经开出了250家直营店，且每家店都是盈利状态。
奥特乐的出色表现，在陈诚看来，主要归功于四个方面。
1、奥特乐在SKU方面有较多的克制。一间300平米左右的店铺，共计800个SKU，其中有很多年销200万元甚至是千万元的单品，“我们精选SKU，力求每个SKU都是爆品。”
2、坚持做全球供应链。基于店铺90%的消费群体都是20-40岁年龄层的女性用户，奥特乐从全世界范围内找最适合这类顾客消费的商品。
3、保证每个SKU都是全网最低价。奥特乐坚持在“全网最低价”这个门槛下进行选品，“如果做不到全网最低价，那这个商品我们宁愿不做。”
4、开辟大客户团购业务，为公司/单位/渠道品牌等购买需求方提供相应商品组合方案及货源供应。
圆桌论坛：玩转超级流量，实现超级转化，才能持续赚钱
如何赚钱并持续地赚钱，是很多创业者最关心的话题。野新派创始人牛文表示，在大家都想持续赚钱的时代，找到公域和私域的超级流量并实现超级转化很重要。
现场主峰会超级流量圆桌环节，在牛文的主持下，4位重磅嘉宾透露了“玩转流量新赛道”的秘诀。
“公域很多是货带人，私域是人带货，”社群电商头部平台石上生活联合创始人彪哥表示，为将所选商品打造成爆品，其在上架销售一款产品之前，会做为期一个月的种草。
彪哥表示，一来，其会安排不同类别的KOC试用产品，并在社群、短视频、直播、朋友圈平台，做四位一体“看似无意实则有意”的种草；二来，安排客户在一定的时间节点，从不同角度在社群进行种草；最终，在产品上架后，其会把前面两波种草内容都展示出来，进行产品的集中打爆。
在私域渠道，孵化爆品离不开关键意见领袖。深耕美妆类目的U4U优选团联合创始人欣欣同样深谙其道，她进一步表示，其在开团运营方面，也会通过社群里对相应产品有认知，并且喜欢表达分享的3-5人，做气氛烘托和超级种草，以促成潜在用户快速下单。
当然，做爆品的首要前提是做好选品。在77团创始人77看来，不同团长的客群都是有差异的，因此，团长要基于自己的目标人群特色做选品，“从客户、帮卖团长以及合作品牌的痛点入手，我们可以找到新的增长点。”
相比私域，公域对增长的渴望更为迫切，头部MCN机构初颂（原宸帆）总经理Fox坦言，“ 面对今年很卷的形式，机构得把自己当作一个卖货公司，把MCN业务当成后台卖货渠道去运营，深度服务一些品牌。”
在看到品牌对品效合一的追求越来越高后， 品牌跟达人不再是单点分散的合作，机构作为销售渠道跟品牌签订一个全年千万级以上的合作，从而帮助品牌达成定量的曝光和销售。
在面对不同发展阶段的合作品牌时，初颂会给出不同的解决方案，近期初颂推出的“颜值主播品牌团”，将多个有从种草到收割能够一体化的主播组合到一起，给到品牌稳定的交付结果。
Fox以新美妆品牌举例，初颂会先让合适的主播先打出直播案例，然后复刻成功玩法，复用一整套直播物料、种草脚本、直播场景等给其他中腰部主播矩阵，并在高效复刻的过程中通过研究平台算法不断更迭优化，提升品牌转化率。
凌博士创始人凌沛学：第四代玻尿酸将开启美妆新纪元
“第四代玻尿酸理论到实践的应用，我们开启了一个新的纪元。”凌博士创始人凌沛现场透露。
因补水能力强，玻尿酸在美妆行业的应用非常广泛，但在使用过程中，有一个难题是，在产品中添加大分子量的玻尿酸后，产品黏腻感会很强，影响使用体验。
为攻克这一难题，凌沛学带领团队从第一代动物原料、第二代微生物发酵、第三代酶切技术、第四代全分子量透明质酸，做深入研究。
“我们做的第四代透明质酸分子量从1000多最高可以测到1000多万，基本上可以实现由外到里补充皮肤所需玻尿酸，”凌沛学表示，如此既实现了玻尿酸的透皮吸收，同时也解决了大分子量玻尿酸添加到化妆品中存在的黏腻感问题。
凌沛学和团队还在第四代玻尿酸的基础上做加法（HA+），通过添加神经酰胺、胶原蛋白等不同的活性物质，不仅解决了干皮抗衰难题，还研发出了人源化的胶原蛋白。
此外，第四代玻尿酸在口服美妆方面也有新突破。近来流行的口服玻尿酸产品被不少人认为是“智商税”，但第四代玻尿酸证明了玻尿酸跨膜吸收的机制，“把玻尿酸从细胞外转运到细胞内，奠定了玻尿酸抗衰老的基础。”凌沛学表示。
圆桌论坛：如何利用营销建立品牌心智？
在好产品的基础上，品牌如何进一步抢占消费者心智？
峰会上，在无忧传媒战略中心副总裁郭嘉主持下，护肤、彩妆、食品、母婴四大品类头部品牌负责人齐聚圆桌论坛，围绕上述问题分享了精彩的观点。
夸迪品牌主理人枝繁繁表示，流量营销的基础就是做出有创新力的产品，其后，可以让品牌有人格化的色彩。如夸迪就把品牌变成人格化的“枝繁繁”来发声，然后逐渐成熟，再去掉人格化进行品牌化。“我不会做内容，但是我可以保持100%真实，绝对真实的内容和精心修饰过的内容、严密的逻辑一样，同样具有力量。”
此外，枝繁繁也分享了夸迪今年的品牌营销方法论，“无效的流量投入只会把品牌逼向绝路。而夸迪要做的，是继续真实传递品牌内容，只有真实、有效的内容才是最有性价比的内容”。她透露，明年，夸迪也将砍掉“低效率”的流量预算，打破原有的投放结构，传递更多真实的关于研发、配方的品牌内容。
在国货抗衰领域，夸迪成功出圈，而在彩妆板块，新品牌三资堂崭露头角。虽然诞生仅4个月，三资堂二叉眉笔在抖音旗舰店销售量已经突破160万。
圆桌上，三资堂联合创始人老潘首次分享了品牌背后的运营逻辑。在他看来，做新品牌，首先要找到消费者在哪。“当下，兴趣电商是年轻消费者汇聚之地。”基于此，三资堂选择率先从抖音赛道切入。
“找到消费者后，我们要满足消费者有需求但市场产品没满足的痛点。”三资堂发现，疫情期间，眼妆类的上妆教程成为消费者关心的话题，相较于买产品，上妆的技巧和壁垒会更难，由此，三资堂的核心定位就是开发出理性的上妆工具，降低消费者化眼妆的难度。
一款现象级单品——“二叉”眉笔由此诞生，这是一款自带眉笔握姿矫正器的产品，宣称能让消费者简单轻松地上眼妆。“消费者不是不愿意买产品，他们更愿意‘花小钱’，获得‘更大的快乐’“。
在老潘看来，其实像三资堂这样的工具类产品，虽然只是在细节上做了创新，但是给消费者带来的便利度和获得感更加强烈。这也是三资堂二叉眉笔、二叉水眉笔等能在4个月内火速打爆的原因。
在小熊驾到品牌总监李杰看来，让品牌迅速占领消费者心智并不难，前提条件是放下“家花不如野花香”的焦虑，做好以下5点：
第一，创始人自己一定要格局够大，战略性方向够稳。
第二，赛道一定要选好。选择的赛道要体量够大，且没有寡头领导者。“比如小熊驾到是做调味料出身的，后来才做了速食，到现在切入复合调味料。赛道大且范围广。”
第三，需要为产品找到合适的定价，过高或者过低都不行。
第四，根据消费者的需求做好产品，从前消费者关心美味健康，而当下，新奇特的产品是消费者的新兴需求。如小熊驾到就推出了黑松露意面等打破传统的产品。
第五，坚持科学的营销方式。用清晰的成分、功效占领消费者心智。
“大家千万不要觉得外面的企业都很棒，有时候可以反思一下自己这几点有没有做好，如果都做好了，足够强了，一层一层往上做，一定能进入更大的流量池。”李杰说道。
与小熊驾到有相似理念的，还有秋田满满。“目前在国内市场，母婴品类其实渗透率比较低，但随着消费升级，宝爸宝妈们愿意给新生儿的支出更多，所以我认为，母婴辅食赛道有巨大潜力。”秋田满满创始人&总裁黄帅在现场指出，尽管市场大环境不好，但通过在用户调研、品类创新、产品品质、行业标准这四方面的坚持，秋田满满在所属赛道不断发展壮大。
第一，坚持跟用户沟通，初创时，秋田满满就习惯在用户沟通上大量投入。
第二，坚持品类创新，比如秋田满满就率先推出了婴幼儿有机胚芽米、儿童咖喱等新兴产品。
第三，坚持好的原料、产品。“我们的食材会从原产地去着手”，黄帅介绍，从种子、种植、收割到生产，秋田满满都是全链把控。
第四，首创行业产品标准。如以中国家庭餐饮习惯出发，秋田满满推出行业首款婴标胚芽米、行业首款婴幼儿低筋面粉、行业首款婴标奶贝和行业首款婴标中式果泥等产品。
此外，黄帅也指出，在营销中，品牌不能局限于当下的投放效率，也要考虑中长期ROI。
TikTok for Business出海电商及综合行业运营策略总监黄澈：2024，TikTok有这三大消费趋势
“2024年，TikTok哪些机会值得把握？”
分享伊始，TikTok for Business出海电商及综合行业运营策略总监黄澈分享了当下TikTok平台的消费者洞察。
“东南亚和美国是TikTok两大重要的市场，其中，东南亚增速快，预计在2025年到达万亿美金的水准；而美国市场绝对体量大，消费力强劲。”黄澈表示，随着传统电商平台增长放缓，跨境卖家布局TikTok是必然趋势。
具体如何布局？黄澈现场总结了三方面趋势，一是东南亚消费者审美仍受韩流影响，如化妆品品类，韩式的包材、妆教深受当地消费者欢迎；二是不同文化会导致国家间的创意和消费偏好不同，如在美国，口红色号就需要考虑多肤色群体；三是相比于性价比，美国消费者更看重品牌力和品牌故事。
基于上述趋势，黄澈指出，品牌出海策略应因地制宜，如在越南，跨境商家可以考虑低价进入市场，拓展线下渠道，主推美白产品；而在美国，跨境商家则需要凸显品牌调性，为消费者传递品牌故事。
杉海创新创始人张嘉恒：原料是化妆品行业的芯片
今年9月，欧莱雅集团旗下上海美次方投资有限公司投资了上游企业杉海创新，这也是其在中国首投的上游企业。
收获欧莱雅的投资让杉海创新成为行业焦点，但事实上，相比投融资本身，这家上游企业的技术壁垒更值得关注。
会上，杉海创新创始人、哈工大教授、博士生导师张嘉恒围绕超分子原料研发平台，分享了杉海创新前沿的技术与应用。
超分子是什么？张嘉恒讲解到，超分子就好像拼乐高，将不同化学物种拼接到一起，形成一个稳定的结构，并让这些结构达成某一功效。
在化妆品领域，超分子原料研发平台+AI，能让定制研发品牌独家原料成为可能。基于这一技术平台，杉海创新研发了超分子共晶强化技术、NaDES定向萃取技术、生物酶绿色催化技术、超导协同促渗技术等诸多前沿技术，其中众多技术已应用于产品生产之中。
典型如NaDES定向萃取技术。“生物源超分子溶剂本身就是具有功效的溶剂，可以代替萃取剂、添加剂和催化剂。”张嘉恒介绍，在运营该技术的化妆品中，溶剂也是功效物，不会浪费配方中的任何一个成分。
“中国原料技术在快速发展，在一些细分行业赛道甚至已经引领国际市场。”张嘉恒在现场表示，希望通过这一代科学家的工作，构建原料级的壁垒，帮助化妆品品牌和企业共建材料基础研究生态，帮助国人共赴国货崛起之未来。
foreverkey品牌主理人徐广达：明年是品牌线下渠道新元年
“过去半年，我走访了很多线下的门店，从西南、西北、华南、华东甚至中部地区，有一个一致的现象，线下人气都比较冷淡。”
在foreverkey品牌主理人徐广达看来，在消费者越来越专业、人货场被重构的当下，线下渠道经营者、品牌方都需要“换个姿势奔跑”。
“其中，零售生态化、销售体验化和营销线上化，是值得关注的三方面变革。”基于此，foreverkey在2024年的线下布局中提出了1234战略。
1即“一个中心”，以用户价值为中心，通过产品矩阵多维度赋能线下，让新手化妆有一站式产品方案。
2指的是“两大增长”，foreverkey要赋能代理商、零售商合作伙伴成为市场标杆。
3代表的是“三大策略”，foreverkey计划打造超级单品、强化动销推广、增加达人探店；
4为“四大保障”，投入保障，如投入2000万元营销、50场动销打板等；团队保障，即成立专业营销团队；产品保障，指的是推出专供型产品；渠道保障，则代表其将会严查串货。
辛选TOP美妆主播@鹿：爆品选款看这2点
“累计售出4700万件产品，累计消费额突破28亿元，单场最高销售额超2亿。”
在快手平台，坐拥1720万粉丝的辛选全品类时尚推荐官鹿有着亮眼的销售成绩单。事实上，高销量的背后，和鹿自身的经历有密切关系。
2013年，鹿开始在私域分享美妆知识，至今进入美妆行业已近9年。期间，为了更了解产品，她经常去到工厂了解产品、原料和技术，由此，她也建立了一套以产品为先的选品逻辑。
第一，要为用户找到合适的产品，无论是配赠组合或者单品，都要严控把关。“我们把品质放在首位，靠功效、口碑说话，不以GMV为核心目标。”鹿表示，她希望合作的品牌，能更多的投入研发，即使这样的品牌缺少营销预算，她和团队也愿意合作。
第二，要提前挖掘新趋势、新概念。比如胶原蛋白这个概念今年很火，但如果今年新入局，可能为时已晚。鹿透露，此前，她就做了趋势预判，在两年前，别人还没开始卖的时候，她就给粉丝灌输新概念了。这也是为什么，她能直播间里，这类趋势新品有更好的销量。“主播要用功，这样才能一次又一次地让看似很小众的单品被卖爆。”
现场，鹿也强调，一个好的主播要基于用户角度，站在消费者立场，谨慎选择每一款商品，精准制定每一次机制，塑造每一次品牌价值。
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