GMV均破10亿，2023抖音美妆TOP20诞生！

过往，抖音美妆常常和低价白牌关联，但这与平台无关，与品牌和产品自身有关。

如今，两个首次进入年榜的白牌值得关注，即娇润泉与人 仁和匠心。一个是小杨哥旗下品牌，一个商标背靠仁和集团，二者可谓都自带宣传点与流量，而且在打法与定位上也颇为相似。

比如，二者都瞄准护肤赛道，且均主打平价，前者平均成交价为73.37元，后者72.18元。与其他抖音白牌的套路一样，二者皆采用24小时日不落直播间的方式进行多账号、多矩阵直播，并邀请明星达人进行推荐带货。

两个品牌在抖音上有多个蓝V账号，作为其分销商，通过佣金形式，为品牌带去巨大的销售体量。其中，娇润泉关联抖音号6527个，人 仁和匠心关联抖音号9260个，与其他品牌相比，账号数多达10倍不止。

但是，毕竟有珂莱妮、肌先知等跌落神坛的前车之鉴，抖音白牌面对的争议并未减少。比如，人 仁和匠心此前被爆出并非仁和药业旗下化妆品品牌，官网“查无此牌”。其产品质量也备受诟病，而且近年来屡次被国家药监局点名通报不合格。

虽然这些抖音白牌在直播上的打法值得借鉴，但成也萧何败也萧何，其面临着过度依赖达人直播、以销售为导向、品牌力不足等困境，要想取得长久发展，需要些真功夫。