抖音美妆年度TOP1，要“搅局”CS？

抖音美妆年度TOP1韩束，

带着CS渠道专供新品、新政策、新服务

霸气回归！

在2023年抖音美妆榜单中，韩束以超33.4亿元的GMV赶超一众海内外大牌，位列抖音美妆类目TOP1，也成为了平台首个GMV破30亿元的品牌。

就在大众认为韩束在2024年还将all in线上时，其却反其道行之。1月2日，在2024韩束CS新品发布会上，品牌正式宣布带着CS渠道专供新品、新政策、新服务回归线下！消息一经发布，主动报名的代理商就已超过220人。而韩束方也透露，年轻且有冲劲、有实力、有潜力的新时代代理商将成为合作首选。

从TOB到TOC，再带着线上第一的成绩重归线下，此番布局，韩束的逻辑、心境也已经完全不同了。更让人期待的是，韩束将如何重新定义美妆行业线上线下融合的新业态。

新产品、新政策、新服务

过去几年，CS渠道一直面临着客流不到店、渠道货品混乱、价格体系不稳定等问题，而这一定程度上与选品有关。曾有代理商指出：“以前大家都是进货思维、采购思维进行选品，现在选品逻辑已经发生了巨变——要从消费者角度出发。”

这恰恰印证了上美分销事业部销售总监傅子翀的观点——当下CS渠道的品牌正从满足渠道需求转变为满足消费者需求。

▲上美分销事业部销售总监傅子翀

在消费升级与消费降级并存的大环境下，消费者追求高品质和追求低价格的需求同时并存，他们更青睐具备性价比的国货。

而此次发布的CS渠道四大新品——韩束红石榴巨补水系列、韩束积雪草舒缓盈润系列、韩束光果甘草光感焕亮系列、韩束红景天焕亮紧致系列，主打的正是超级品质与极致性价比。

傅子翀告诉美妆网：“韩束CS渠道专供品定位超级品牌，超级品质，与当下产品的不同在于市场补位，定价为刚需硬通货，给到消费者极致性价比。”

现场，2024年韩束CS渠道新模式也重磅发布，具体囊括以下几个板块：

1、超级品牌：持续不间断进行韩束科学传播和品牌营销，夯实韩束等同于国民品牌心智，线上势能溢出到线下；

2、超级品质：推出高品质的四大CS专供系列产品——红石榴巨补水系列、积雪草舒缓盈润系列、光果甘草光感焕亮系列、红景天焕亮紧致系列，成为“市场补位刚需的硬通货”；

3、超级性价比：极具性价比的供货价格，为消费者提供大牌平价好物；

4、超级利润：为代理商带来具有诱惑力的利润；

5、超级颜值：协助代理商打造极致精美包装、极致陈列、极致视觉，实现去BA化销售；

6、超级服务：专业培训深度触达，提升团队战斗力。

“CS渠道‘成于活动多多，败于套路满满’，未来回归生意本质，给到消费者极致性价比的产品，给到渠道市场严格价控、严格货控的货品，给到合作商丰厚合理的利润的品牌才能脱颖而出。”傅子翀补充说道。

直击线上流量之痛

伴随着流量成本高企、传统电商红利不再、兴趣电商难盈利......可以肯定的是，线上渠道已经进入存量博弈的逆周期。

一来线上获客成本越来越高，流量变幻莫测，品牌面临高速洗牌。二来，随着人群习惯的迁移，线上流量正变得枯竭，消费者注意力变得稀缺、昂贵，品牌要思考长期增量在哪。第三，在线上，品牌商的利润受制于平台、主播等多重因素。

面对线上天花板逐渐逼近的现实，越来越多品牌将开拓线下作为新增量，但这条路并非绝对的一帆风顺，甚至略显艰难，但为何韩束能“一呼百应”？

据悉，自2023年初起，上美就用了一年时间“净化”CS渠道，同时这一年也通过韩束流量爆品“红蛮腰系列”在百强连锁的直供业务，积累了大量货品管控、价格管控经验。结合当下整个消费市场的需求变化，可以说，一套完整的模式应运而生。

超级品牌已孵化出了超级产品，而超级产品的线上势能持续溢出到线下。据悉，红蛮腰系列上市至今已成为韩束的明星爆品。截至目前，该系列全渠道销量超587万套，在抖音美妆6大榜单中稳坐榜首。而韩束红白蛮腰系列上架屈臣氏40天，销售额突破3000万元。

再者，韩束扎根线下渠道多年，拥有深厚的经验。早年韩束CS网点超过17000个，在市场上享有高知名度，已搭建成熟体系、应对线下消费者需求、运营渠道的深厚经验。

无论是分销商还是零售商，“高流量”意味着人力成本的降低。而作为超级流量品牌的韩束，正通过流量赋能，稳定品牌线下渠道，扎根线下渠道，让CS渠道合作商在线下实体发展较为困难阶段，能够借助品牌的流量找到发展突破口。

无线下，不品牌

最近几年，我们见证了太多依托线上崛起的美妆品牌的坠落与黯淡。这就意味着，品牌要想筑起坚固的护城河，只有线上是不够的。

从渠道来看，线上电商平台是一个“无限货架”，而CS渠道则是有限的陈列资源。可以理解为，线上渠道是一个商场，有无数的美妆品牌可以开店卖货，而为了能抢到更多的流量来扩大销售额，品牌就需要花费更多的精力和资金。

而CS渠道的逻辑可以理解为，门店的陈列位是有限的，只要品牌能够抢占“有限”的货架，就相当于在构筑企业的护城河。

其次，对于品牌而言，线下积累客户的忠诚度远远高于流量带来的客户的忠诚度。不难发现，线下渠道不仅可以承接线上渠道的品牌红利，转化为更有价值、有规模的销量，还可以进一步增强与用户的粘性。

由此可见，线下仍然是品牌的决赛点，也是未来渠道的主流，线上可以使品牌快速成长，但线下可以决定未来品牌的出路。

结语

当被问及2024年，为什么年轻人会在线下购买韩束，傅子翀表示，这背后一定是超级品牌带来的消费者认知度，超级品质带来的消费者满意度，超级性价比带来的消费者愉悦度。

当线上新消费神话“祛魅”，回头发现，线下作为基本盘，与线上渠道的深度融合，才是品牌抗周期的定力。没有百年的渠道，只有百年的品牌，积极拥抱各渠道，通过线上引爆品牌，同步赋能线下，彼此相辅相成，或许是当下美妆行业最好的状态了。

带着抖音美妆年度TOP1的桂冠“荣归”CS渠道，韩束是否将掀起一场线下革命？欢迎大家评论区留言互动。我们也期待新的一年韩束的表现。

撰文：龙菲

编辑：江海晴

东盟日化观察④ | 新加坡：年轻一代成线上消费主力军

首届广州国际美妆周盛大开幕！

品类的力量，它为何被线下众多渠道商追捧？

52亿刷新进度条，珀莱雅冲刺2023

IPO不足三月，“医美面膜第一股”双降！

全面放开！美妆制造业发展迎最好时机？

原创文章，作者：美妆网，如若转载，请注明出处：https://www.meiye.net/545412.html

抖音美妆年度TOP1，要“搅局”CS？

关于作者

美妆网

发表回复

抖音美妆年度TOP1，要“搅局”CS？

关于作者

美妆网

相关推荐

发表回复