阿里美妆APP全新上线，好大一盘棋？

是破局,还是布局？

撰文/韦霞霞

编辑/蔡柳荣

就在这几天，阿里系推出一款美妆APP——宝购汇市，目前已有阿玛尼、兰蔻、珀莱雅、完美日记等品牌入驻。

在淘系美妆销售额下滑的节点，阿里推出宝购汇市APP，是想挽回失去的市场份额，还是想在美妆赛道做新布局？

阿里独立美妆APP

全新上线

总体来看，宝购汇市APP页面设计简洁，整体感觉比较普通。首页设置了团购商品、每日专享、限时特惠、热销爆款等频道，给人感觉这是一个主打折扣、优惠的平台。

阿里美妆APP全新上线，好大一盘棋？

上架产品以彩妆为主，包括口红、粉底液、眼影盘等，同时也有少量的护肤品，例如精华液、护肤套装等。

品牌较为齐全，既有阿玛尼、海蓝之谜、兰蔻、纪梵希等国外大牌，也有珀莱雅、卡姿兰、完美日记等国货品牌。

销量上，上线不到一个月，有十多款产品售出700多件，比如海蓝之谜的一款精华液已有717人付款，卡姿兰的一款唇釉已有789人付款。

商品价格从10余元到1000多元不等，覆盖了大众和中高端市场。

与淘宝相比，宝购汇市APP上部分产品的价格更低，优惠力度更大。比如，迪奥的烈艳蓝金口红，在该APP上售价为380元，而淘宝的价格为400元；又如，完美日记丝绒唇釉迷你套组4支装口红在淘宝售价为89元，在该APP上售价仅78元。

阿里美妆APP全新上线，好大一盘棋？

是因为

淘系流量下滑吗？

行业相关人士分析，此次美妆APP的上线，可能与当前淘系平台销售数据表现不佳有关。

在2023年的双十一期间，淘系美妆的GMV为477.36亿元，抖音为201.94亿元。虽然淘系美妆仍占据较大市场份额，但与2022年同期相比，GMV下滑了2.2%。

相关数据显示，2023年1-10月，淘系彩妆销售额占比31%，同比下滑5.2%；护肤品类销售额占比69%，下滑8.4%。尤其在10月大促期间，护肤品类销售额断崖式下滑。

更值得关注的是，2023年5月，淘系美妆的销售额为140.5亿元，抖音美妆的销售额为141.2亿元，后者首次超过前者。

是破局,还是布局？

在这种大背景下，阿里推出宝购汇市APP，是为了挽回淘宝下滑的销售额，破局市场困境，还是开启美妆行业的新布局，分更大的蛋糕呢？

值得一提的是，除了上线美妆APP，去年11月，阿里收购了越南化妆品零售连锁店Hasaki的部分股份。Hasaki成立于2016年，目前拥有140家实体店和一个线上平台，是欧莱雅、美宝莲、3CE等品牌在越南市场的重要分销渠道。

行业相关人士表示，阿里这次推出美妆APP，是对美妆赛道的全新探索。淘系美妆流量下滑，虽然不够致命，但必须采取措施。

第一，以护肤、彩妆、香氛为代表的美妆产品是高频刚需，用户基数大，复购频率高，销量常年占据淘宝前三名，是阿里不能失去的阵地。第二，美妆产品能有效提升平台粘性，进而带动其他品类的消费。第三，美妆行业是一个存在增量的市场，值得持续挖掘。比如，男性越来越爱美，为美妆市场带来新的机遇；银发一族的购买力也在逐渐提升。

但推出独立的美妆APP，真的能破局吗？

抖音盒子似乎给出了一个不太乐观的答案。

2021年底，字节跳动旗下的独立电商APP“抖音盒子”上线，专设美妆栏目，曾吸引多个知名美妆品牌入驻，但平台运营不到一年就出现关停传闻。目前，虽然安卓系统手机还能下载抖音盒子，但APP主页面仅显示“逛街”“推荐”两个频道，搜索功能已经无效。

从宝购汇市APP的整体运营来看，它的品牌推广、流量引入、用户运营、营销活动等方面都不见有大动作，有种默默上线的感觉。

当前，宝购汇市APP正处于孵化阶段，它的前景到底会怎样？会成为一盘好棋吗？品牌方值得入驻吗？

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