巨子生物敲钟！“重组胶原蛋白第一股”诞生

科技的胜利。

曾引发多方猜测的“重组胶原蛋白第一股”，终尘埃落定。

今日（11月4日），巨子生物控股有限公司（以下简称“巨子生物”）在香港交易所敲钟上市（股份代号：02367.HK），由此成为中国重组胶原蛋白领域首家上市企业。

图源巨子生物

从巨子生物首次递表到今日上市，全程耗时仅6个月，上市之路可谓“一马平川”。

去年底，巨子生物才完成第一轮、也是IPO之前唯一一轮融资。这个曾传闻“投资方拿着钱也抢不着的项目”，汇集了高瓴、CPE源峰、金镒资本、君联资本、和翎资本、朱雀资产、富海资本、科控启元、星纳赫资本、三人行、麦星投资、景林投资、鼎晖百孚、中金资本、黑蚁资本、高榕资本、海松资本等20多家明星投资机构，投后估值近200亿元。

可以说，巨子生物的成功，其背后是国货企业长达22年的科技沉淀。也是它，助推胶原蛋白市场从“蛮荒”走向“文明”，而巨子生物，也进入了历史性的发展阶段。

今年或诞生首个10亿级品牌

近三年，巨子生物营收持续大幅增长。

招股书显示，巨子生物2019-2021年及2022年前5个月分别实现营收9.57亿、11.90亿、15.52亿和7.23亿，其2020-2021年营收增幅分别为24.30%和30.42%。

净利润方面，2019年-2021年，巨子生物累计实现净利润22.3亿元，利润率分别为60.1%、69.4%和53.3%。——目前，A股上市的国货化妆品企业中的净利率普遍在10%-30%之间。此外，其2021年的净利率，比A股“巨星”茅台的52.47%还要略胜一筹，堪称“护肤届茅台”。

这一辉煌战绩，由巨子生物旗下可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷及参苷8大主要品牌贡献。

图源巨子生物

其中，“打头阵”的是可复美和可丽金。2019年-2021年及2022年前5个月，这两个品牌的总收入分别为7.71亿元、9.80亿元、14.24亿元和6.67亿元，分别占巨子生物总营收的80.6%、82.4%、91.7%和92.25%。

可复美2019年-2021年的收入分别是2.90亿元、4.21亿元和8.98亿元，2021年同比增速高达113%。若照此增速，可复美今年有望成为巨子生物旗下首个过10亿的品牌。

截至11月3日，可复美天猫官方旗舰店最畅销的单品是“类人胶原蛋白敷料”，总销量超过100万件。事实上，自2019年至今年5月，该单品一直是可复美的销量担当。报告期内，已累计售出2186万件，收入11.5亿元，妥妥的“吸金王”。

巨子生物旗下产品的成功，与其“医疗机构+大众消费者”的双规销售策略分不开。目前，巨子生物旗下产品已经销售至1000多家公立医院、约1700家私立医院和诊所以及约300个连锁药房品牌。

大众销售渠道则覆盖了天猫、京东、抖音、小红书、拼多多等约40个线上店铺，及屈臣氏、妍丽、调色师、Ole’、华联集团及盒马鲜生等约2000家化妆品店及连锁超市。

将投15亿元

开辟人参皂苷新赛道

上市之后，巨子生物还有更大的“野心”。

据悉，巨子生物现有1条重组胶原蛋白生产线、1条稀有人参皂苷生产线、11条功效性护肤品生产线、6条医用敷料生产线和两条保健食品生产线，可实现重组胶原蛋白年产能为1.1吨，人参皂苷年产能为630公斤。

据透露，未来5年，巨子生物将投资15亿元扩充产能，其具体计划是——2023年上半年，建成重组胶原蛋白发酵车间产能21.25吨/年，产能扩大约20倍；2024年下半年，建成稀有人参皂苷产能267.8吨/年，约为现有产能的425倍；未来5年还将新建3个工厂，以扩充功效性护肤品、功能性食品及特殊医学用途配方食品、肌肤焕活产品及生物医用材料等产品的产能。

其中，稀有人参皂苷，将是巨子生物继重组胶原蛋白之后打造的又一张“王牌”。

根据弗若斯特沙利文的资料，作为从人参中提取的活性成分，人参皂苷有助于增强免疫系统，降低胆固醇和血糖水平，并有助于抑制肿瘤生长，可应用于护肤品、医用敷料、生物医用材料及保健食品。

欣苷，正是巨子生物基于稀有人参皂苷这一核心成分打造的高端抗衰护肤品牌，目前相关产品的零售价在445元-598元之间。

作为一条全新的赛道，长春高新、信邦制药和亚泰集团等企业已经入局。而根据资料，巨子生物是中国实现5种高纯度稀有人参皂苷（即Rk3、Rh4、Rk1、Rg5及CK）均百公斤级规模量产的公司，且规模是位居全球前列的稀有人参皂苷产能的公司之一。

22年前，巨子生物布局重组胶原蛋白，于今日收获一个IPO。如今，其大力布局的人参皂苷，或有望开辟一条新的爆燃赛道。 

科技的胜利

巨子生物上市前后引发的轰动，本质上是资本和市场对科技的追捧。这些年，国内化妆品企业都在大力补足科研短板，对于巨子生物而言，这一切早在22年前就开始了。

先有技术，再有品牌，进而开辟市场，这是巨子生物最根本的核心竞争力。

1999年，现任巨子生物首席科学家的范代娣，带领西北大学50余名博士及教授成立科研团队，并率先生产出由中国自主研发、具有自主知识产权的重组胶原蛋白。

2009年，巨子生物成为率先实现重组胶原蛋白护肤品量产的公司，中国也因此在这一领域跃居全球前列，让重组胶原蛋白成为继“中国航天”、“中国交通”、“中国新能源”等重大科技成果后的又一张“中国名片”。

当巨子生物在重组胶原蛋白领域已开花结果之际，这一领域才陆续有玩家进场。锦波生物，2008年在山西省成立；创健医疗，2015年在江苏成立；敷尔佳，2017年在哈尔滨悄然布局……

近年来，巨子生物技术的升级迭代开始加速。

图源摄图网

2021年4月，巨子生物宣布将重组胶原蛋白专利技术重磅升级为新一代Human-like重组胶原蛋白仿生组合技术，这是目前国内及国际重组胶原蛋白领域的一项突破性技术革新。

不仅如此，巨子生物还作为起草单位之一连续参与了中华人民共和国医药行业标准YY/T1849-2022《重组胶原蛋白》和《化妆品用胶原蛋白原料技术要求》,其中YY/T1849-2022《重组胶原蛋白》标准已于今年8月1日起正式实施，成为重组胶原蛋白行业的新标准。

该标准，规定了重组胶原蛋白的质量控制要求、检测指标及检测方法，一举将重组胶原蛋白从“无序的草莽时代”带入了规范化发展的“文明新时代”。

在技术平台的支持下，巨子生物先后研发出了33种不同类型的重组胶原蛋白并成功量产，并拥有79项发明专利及专利申请。

据悉，巨子生物拥有一支由124余名成员组成的研发团队。团队核心范代娣博士作为胶原蛋白行业乃至中国生物医用材料领域的领军人物之一，也是中华人民共和国医药行业标准《重组胶原蛋白》起草专家之一，曾荣获国家技术发明奖二等奖及中国专利金奖。

科技力的加持，让巨子生物连续三年稳居中国胶原蛋白专业皮肤护理产品公司前列（按零售额计）。

今日巨子生物的顺利上市，意味着在中国重组胶原蛋白领域，“巨头”崭露锋芒。而值得国货自豪的是，这一次，不是流量的胜利，不是营销的胜利，而是科技的胜利。

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