珀莱雅TOP1的位置，稳了吗？深度分析

打败双连冠上海家化，拿到第一名桂冠，珀莱雅到底做对了什么？

营销加持。前三季度，珀莱雅营收增长32.47%，销售费用增长33.59%，销售费用的增速高于营收增速。回顾前几年，这一特征也很明显：2020到2022年，其营收增速分别为20.13%、23.47%、37.82%。同期，销售费用增速分别为22.41%、33.03%、39.88%。

在行业内头部企业中，其销售费用增速名列前茅。2023上半年，贝泰妮、上海家化、华熙生物销售费用增速分别为19.96%、4.15%、-4.23%。可见，珀莱雅在营销方面投入较大。

产品更新迭代。尽管珀莱雅有近20年的品牌历史，但其最新核心产品系列，是在2020年以后形成的。目前主打双抗、红宝石、源力、能量四大产品系列。双抗、红宝石系列的上市时间是2020年；源力系列、能量系列的推出时间为2021年、2023年。早期的主打产品海洋系列，在市场上已消失得无影无踪。

线上渠道为王。2023上半年，珀莱雅线上营收占总收入的92.03%，而上海家化、贝泰妮只占36.39%、73.92%。在2023上半年本土美妆上市公司营收TOP10中，线上营收占比超过90%的，珀莱雅是唯一一个。

一个超九成收入来自线上的品牌，能扛起国货复兴的大旗吗？这个问题值得我们深思。