如何看待玻尿酸填充剂与医美市场？｜进博会特辑

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CEO专访

文 /《美业观察》 龚伟 发自上海

王晓泸

深圳阳光医美集团创始人兼CEO

中国整形美容协会副会长

广东省整形美容协会副会长

深圳市整形美容行业协会会长

▷ 20大报告明确指出：“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务”。王晓泸认为：中国医美行业也同样处在从高速发展到高质量发展的转型阶段。

▷ 当前，中国医美行业的发展趋势主要呈现出以下三个特征：

    特征一：轻医美成为主流

▷ 2020年国际美容整形外科学会（ISAPS）数据：手术治疗量占比41.3%，非手术治疗量占比58.7%，非手术治疗量占比创造历史新高。2021年新氧医美行业白皮书数据：手术用户占比 16.9%，非手术用户占比83.1%，非手术用户占比同样创造历史新高。

▷ 由此可见，轻医美成为医美市场主流。客户对轻医美的广泛需求及其带来的利润收入，使医美机构和医美厂家越来越侧重轻医美，这将使得轻医美占比还将继续增大。

    特征二：规范发展成为共识

▷ 近年来，国家卫健委、国家市场监督管理总局、国家药品监督管理局、全国人大、国务院等陆续颁布了与医美行业相关的法律法规和政策。这些法律法规和政策的出台加强了医美市场监管，对医美机构营销宣传形成严苛管控。短期看虽有阵痛，但长期看是医美行业可持续发展必经之路。正规医院、正规医生、正规产品，已成为医美行业共识。有国家政策引导和监管，医美市场将越来越规范有序，医美行业发展一定会越来越好。

    特征三：医美行业出现分化

▷ 目前，医美行业出现分化现象：一是美容就医者逐渐分化为追求经济实惠、追求轻奢品质、追求顶级奢侈的不同群体。二是医美机构分化为注重流量和效率的、注重服务和品质的不同机构。三是医美厂家分化为对产品品质和企业品牌不够重视的、比较重视的、非常重视的不同厂家。

▷ 在王晓泸看来，影响和决定中国医美行业发展趋势重要因素有：

▷ 第一，经济发展因素。人均可支配收入不断增加，居民消费正在由物质型消费向服务型消费升级。人们更加关注自我，追求更美好的自己和更美好的生活。

▷ 第二，技术发展因素。随着医学科技的不断发展，医美新技术、医美新产品不断涌现，美容就医者拥有更多选择，对医生提出更高要求，从而促进医美整体服务质量不断提升。

▷ 第三，社会发展因素。改革开放以来中国经济社会的发展和时尚文化的影响，使人们的审美逐渐发生改变，对于“天然美”和“人造美”的区别已不再介意，90 后、00后逐渐成为美容就医主力军，人们对医美的态度也越来越开放和接纳。

▷ 第四，市场监管因素。国家加强对医美行业的监管可以有效加速医美行业规范化进程。诚信经营、风清气正的医美行业，才能长期可持续发展。

▷ 在轻医美治疗中，玻尿酸使用由来已久，已成为面部填充和塑形的主流，而且品牌和产品众多。

▷ 王晓泸认为：评估玻尿酸产品需要大量临床应用试验的数据支撑。玻尿酸注射的安全性、有效性和疗效维持时间，在国内外大量的临床应用中已经得到了很好的证明。

▷ 截止到2022年上半年，国内市场上已经有近60个玻尿酸填充剂产品，玻尿酸市场竞争进入白热化。与此同时，中国轻医美市场规模不断增长，用户规模逐渐扩大。

▷ 玻尿酸产品要想从众多品牌中获得消费者的选择和信任，必须从玻尿酸产品力、注射舒适度、注射后疗效、效果自然程度、效果持久性等方面具备优势。同时，打造具有核心竞争力的产品品牌、大力推行玻尿酸注射前扫码验真措施，也非常重要。

▷ 消费者在选择玻尿酸产品时会考虑的因素，对应着上述玻尿酸产品、品牌、团队等维度。

▷ 第一，消费者会考虑产品安全性。消费者是把安全放在第一位的，只有确保安全，变美才有意义。

▷ 王晓泸表示：阳光只用正品。阳光医美非常用心的挑选和引进正规优质的医美产品，艾尔建美学每次推出新的好产品，阳光都会率先引进，让医美就医者安心享受更好的产品和服务。正因一以贯之的崇尚精益求精，注重医疗品质，阳光医美不仅获得了众多医美就医者的长期信赖，也获得了政府部门的认可。集团旗下的医院在深圳市卫健委每年组织的医疗质量评审中17次获评A级医院，在全国医美机构医疗质量评审中连续获评最高医疗质量等级AAAAA美容医院的认证。

▷ 第二，消费者会考虑自然度和舒适度。现在大家越来越崇尚自然变美，对注射后效果是否自然非常在意。很多消费者对疼痛比较敏感，通常怕痛，在注射过程中是否舒适她们非常关注。

▷ 第三，消费者会考虑产品性价比和疗效维持时间。消费者希望能买到物美价廉的产品，会多方对比，选择在预算内性价比更高的产品。

▷ 以上因素不仅体现在消费者怎样选择玻尿酸产品，也体现在消费者怎样选择医美机构。

▷ 自从2015年在中国上市，乔雅登®家族共有6款玻尿酸产品获批。乔雅登®针对不同部位，不同组织层次，设计了不同产品；不同产品还可联合应用，为求美者提供全面解决方案。

▷艾尔建美学还在海南乐城先行区先行先试，加速上市了两款产品Juvéderm® Volite™和Juvéderm® Volux®。Juvéderm® Volux®是个持续时间长达三年，针对下颏的玻尿酸填充剂产品。而刚刚在乐城完成商业化落地的Juvéderm® Volite™是一款类似水光针作用的玻尿酸产品。

▷ 王晓泸认为：对厂家而言，必须保证每一款玻尿酸产品的高品质、高标准，从源头保障求美者的治疗安全。对医生而言，注射每一款玻尿酸新产品必须了解产品理化特点、硬度、支撑力、适合部位等。

▷ 据介绍，艾尔建美学在上海和成都分别设立了上海创新中心和成都创新中心，通过线上线下的形式，在推出新产品的同时，推进相关的医学教育课程和注射实操培训。除此之外，艾尔建美学还提供了丰富师资教育资源，包括从国外聘请很多顶级医生专家培训国内医生，传递最新知识和理念，推动了医美行业向更高层次发展。

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