打造「出海爆品」的7个黄金法则，重磅大会曝光！

撰文/韦霞霞

编辑/蔡柳荣

打造美妆爆品的秘籍是什么？

TikTok美妆个护的黄金带货法则是什么？

如何从0到1打造头部带货达人？

就在今天，第三届全球短视频直播大会暨生态展览会在深圳拉开序幕，展会集结了十多位欧美及东南亚头部达人、近百位美妆行业专家、近百家线下参展企业，超10000人，共谋出海商机。

会议现场，FastMoss创始人史文禄、印尼TikTok最大的MCN机构FYC创始人Harto、东南亚口腔护理品牌MeToo创始人黄明等行业大咖，深度解析东南亚及欧美市场现状、分享海外短视频直播带货的机遇和打法、成功打造美妆爆品的黄金法则等，全场干货！

点燃美妆出海新经济

本次展会形式新颖。展会既有论坛，也有产品展览，通过“论坛+展览”的形式，聚焦海外美妆市场，尤其是短视频直播中的市场机遇、发展空间、出海战略、实际落地操作等，为中国美妆行业的发展和出海，出谋划策；也为国内外参会企业、品牌、达人等链接渠道、平台、产品供应链、合作伙伴等资源，为大家解决出海难题。

100多位欧美、东南亚国家行业头部负责人到场。十多位海外头部达人亮相论坛，有来自欧美国家的，有来自东南亚的，都为TikTok知名头部带货达人；还有近百位品牌、MCN机构、TSP机构等行业头部负责人到会，他们分享了海外短视频直播带货的实情、特点、未来的机遇点、战略布局等，揭秘了全球美妆行业的新机会。

各大品牌亮相展会，喝到出海“头啖汤”。大批优质企业携产品精彩亮相。比如由世界冠军谷爱凌代言的家清个护品牌蔬果园，带来了其主推产品“女王玫瑰洗衣凝珠”；兰亭科技，携美白保湿套装、洗沐套装、护手霜等产品亮相展会；丽妆则带来了多种彩妆产品。这次参展，能与国外带货达人面对面交流，了解国外美妆市场、用户偏好等；更能与达人们直接建立联系，寻找合作点。

展会现场气氛热烈，众多优秀的业内朋友在这里汇聚一堂，共同交流、讨论，激发出璀璨的商业火花。

MCN机构、平台创始人支大招

FYC、NextWave等国外MCN机构创始人，MeToo、参半等美妆个护品牌创始人，美客多、Shopee等电商平台负责人，近100位行业专家共聚论坛现场，围绕美区、英区、东南亚等国外市场，探析美妆行业的新机会、新战略；如何借助短视频打造美妆爆品、如何利用短视频实现多平台交付、美妆产品的黄金直播带货法则等。既有战略布局，也有实实在在的干货。

FastMoss创始人史文禄介绍了当前短视频直播的发展趋势及市场机会。“良好的制造业基础、人力资源优势，都是中国企业打开海外市场的‘利器’，但要想在海外市场驰骋，还需可持续性发展战略。而短视频，正在撬动全球市场，开启新的流量时代。亚马逊卖家转TikTok的趋势，在2024年，会成为中国出海电商的新常态、新标配。”

印尼TikTok最大的MCN机构FYC，其创始人Harto分享了如何从0到1打造头部达人、管理海外MCN实战经验。“产品和脚本完备后，引导头部达人去引领趋势，并让中腰部和尾部达人加入，扩大产品和内容的影响力。然后再进行流量投放，以大盘流量吸引更多达人加入，从而建立一套成熟的达人生态体系。”

东南亚口腔护理品牌MeToo的联合创始人黄明，现场讲解如何为品牌打造全套推广方案。“短视频是品牌营销的重要渠道，MeToo的TikTok达人挑战赛，至今为止，总曝光量超300亿。打入市场，不仅要产品过硬，还需要借助短视频的传播优势。而创意营销模式，能建立用户与品牌的粘性。”

记者现场采访了星创、栋方、迪彩等美妆品牌，大家纷纷表示，行业大咖的分享很有价值。从海外短视频新玩法、直播爆品打造，到跨境电商平台搭乘、全球达人和渠道链接，都很全面，大家看到了美妆出海的新机遇，和具体的方法，企业将及时布局，抓住短视频全球化的新流量，推动自己的品牌和产品走向海外。

值得一提的是，本次到展会的10多位海外头部达人，是首次亮相国内。作为TikTok美区、英区、印尼等地区的头部美妆带货达人，他们将在明天分享自己的选品逻辑，是了解当地市场的重磅信息。他们还会与参展企业面对面交流，寻找适合的产品等。这能为参展品牌及时搭建合作渠道。

参展产品阵容壮观

展场区域，参展产品阵容壮观，从护肤到彩妆，从家清到美容仪器，从资深大牌到新锐品牌，汇聚现场，各显特色。

护肤品类，星创、栋方、兴富等企业带来了其主推产品，包括抗皱胶囊油、胶原蛋白霜、祛痘精华、面膜等。

广州栋方生物科技股份有限公司于2005年就跨入了国际市场，产品出口法国、美国、俄罗斯、澳大利亚等。本次展会，栋方带来了抗皱胶囊油、防晒等产品。记者了解到，从创立之初，栋方就开始关注天然植物护肤的价值，投身于这片蓝海。在高度内卷的大环境下，栋方一直在绿色、天然、有机技术领域不断耕耘，在海外市场取得不凡的成绩。对于海外市场的布局，栋方主要分为短期、中期、长期三个阶段，短期内主要聚焦东南亚市场，中期布局欧美等发达国家，长期将开拓南美市场。

欧博旗下的兴富生物科技（广东）有限公司，带来了其主推产品24K黄金抗衰老护肤套装、卡通水果系列面膜。在出海方面，兴富的产品已经远销俄罗斯、东南亚等国家和地区。针对海外市场，兴富不仅会对市场数据进行调研，还会结合客户的实际反馈，进行产品开发，做出有质量、有需求、有市场的产品。

洗护烫染产品方面，有索芙特、蔬果园、迪彩等品牌。迪彩带来了拥有国家发明专利的鲜榨姜汁洗发水、草本染色剂、固色护色洗发水等。其产品不仅早就出口到东南亚市场，而且在韩国、新加坡等国家销量也很客观。对于未来海外市场的布局，迪彩负责人表示，今年将参加印尼、俄罗斯的海外展会，扩大品牌知名度。同时，迪彩将立足社会责任感，产出让消费者放心的产品，助力我国化妆品生产企业从“多”转向“多而强”。

美容口服产品方面，有衡美、橡果等品牌。作为体重管理食品领域的领导者，橡果美健集团，现场展示了PQQ白幼胶原蛋白肽饮、益生元西梅汁植物饮等年度爆品。对于现阶段海外市场的布局，橡果美健集团表示，现在已经组织了海外市场事业部，拥有一支专门的营销策划团队，针对不同国家和地区的市场需求，进行精准的市场定位和营销推广；参加本次展会，遇到了很多大健康食品领域的商家，在证件、资质筹备工作上给予了清晰指引，下一步将优化品牌出海的计划，链接国外市场需求，完善自身产品矩阵和品牌体系。