美妆品牌重新回归CS的浪潮下，
“防晒优等生”为门店推出专属品。
撰文/王美琪
编辑/刘佳艺
2024年开年，从贝玲妃宣告关闭中国线上店铺，到韩束宣布重返CS渠道，再到丸美发布线下最严防窜控价令，均带来了强烈的信号：线下零售将迎来回春。
在这个逆势破局的过程中，能否抓住市场机遇，选择对的合作对象，对恢复线下发展尤其重要。
01
CS渠道的价值再次被重视
自20世纪90年代以来，CS渠道就是中国化妆品市场重要的零售通道。在2000年前后，该渠道孕育出了一批国货代表品牌，如自然堂、珀莱雅、美肤宝、韩束等，因此，CS渠道是当之无愧的“母亲渠道”，推动着国货品牌的崛起。
但是，过去几年，受电商崛起和疫情影响，CS渠道受到不小冲击，行业经历阵痛，不少实体老板都表示生意太难做了。愈艰难，就愈要做，CS渠道始终没有停止变革，一直在努力适应市场变化。
现实是，实体店的生意也确实在变好。国家统计局数据显示，2023年，限额以上零售业实体店商品零售额比上年增长 5.0%，其中便利店、百货店、专业店、品牌专卖店商品零售额分别增长 7.5%、8.8%、4.9% 和 4.5%。
俗话说：大海航行靠舵手，万物生长靠太阳。随着线上流量红利趋缓，电商平台竞争愈加激烈，营销种草、竞价促销、直播佣金……层层分利拿走品牌的利润，这个存量市场竞争愈发激烈。以韩束、珀莱雅、贝泰妮、丸美等为代表的国货美妆品牌，开始认识到线下的重要性，纷纷重新押注CS渠道。
实际上，品牌重新加注线下，更像是一种商业模式的重塑和回归。这也将让这条具有长期主义价值的赛道，迎来全新的机会。
02
防晒布局为门店引流
CS渠道的价值被重新重视，对于门店来说将有好多契机，只要在变化中，找到确定性，就能抓住机会，实现增长。
现在的消费者，防晒意识普遍增强，防晒产品的销量也呈逐年攀升态势。Euromonitor欧睿数据显示，中国防晒产品市场规模由2016年的92.96亿元，增长至2022年的157.8亿元，复合增长速度达到9.22%，显著高于全球市场的3.17%。
这个百亿赛道的新宠，也可以为门店赋能，毕竟门店具备极强的品牌展示和体验效果，消费者很容易被一款好防晒的肤感、味道、效果所吸引，进而促成交易。
我们知道，防晒产品因为技术要求高、市场监管严格，入门门槛较高，包括筹备特证、产品调试、市场调研、数据整理等工作，没个两三年很难做成功。
而且，市面上防晒品鱼龙混杂，要么不知名随便套个证，要么知名但利润空间有限，无法具备独特性，这就倒逼门店寻找一款，拥有专业技术背书又独特的防晒品牌。
经过大量市场调研，Fashion Flash灿烂之护就是门店最好的选择之一。
它背靠的母公司广东聚威，专注防晒隔离产品的研发和代工已有20年，拥有很多防晒方面的专利及特证，拥有做品牌的强大基因。而且该公司联合德国巴斯夫、德之馨等多国原料方，引进1000多款原材料，储备超过3000多款成熟配方，保证了产品的强功效，专业性不容置疑。
据多地经销商和门店表示，该品牌对于整个市场的理解和认知都要高于其他品牌，已经赢在了起跑线。而且拥有美白+防晒的双特证加持，特别受年轻消费者的欢迎。
03
推出专属门店的“王炸”
2024年，在国货重回CS的背景下，Fashion Flash灿烂之护还为门店专门研发了一款“王炸”产品，只在线下销售，保护渠道专属性。
该系列共5款防晒品，包含美白防晒喷雾、水晶防晒喷雾、防晒霜、儿童防晒、防晒气垫霜等，品类丰富，可满足不同消费群体需求。而且，新品定价更加合理，既让代理商、门店都有合理的利润空间，又处于消费者能够接受的价格，更符合门店经营的定位和需求，重构了市场在价格与销量上的平衡，也是一个新创造。
在包装上，Fashion Flash灿烂之护也是妥妥的颜值担当。此次专供门店的新品，改变了之前鲜艳的颜色包装，用白色作为主打色，配上橙色、蓝色等元素，清新美观的同时，不乏小亮点。同时，聚能环防晒喷雾，设计新颖独特，更加容易吸引消费者驻足。
更值得关注的是，此次品牌也进行了升级，品牌定位从防晒扩充为防护，并在每款产品包装上印有“防护盾”标识。据品牌方介绍，这是为了和传统防晒品牌做区分，在他们看来，防晒不仅要“防”，还要增加“护”的概念。落地来讲就是，产品包括美白、补水保湿、舒缓等护肤专利成分。再一次让行业看见专业防晒品牌的功力。
新年伊始，渠道即将迎来旺季，Fashion Flash灿烂之护此时推出“王炸”新品，或将为正在苏醒的终端，提供一个破局之道。
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