高缇雅：凭1款产品成就洗护TOP1！

所谓聚焦，首先要守住自己的欲望。

确定目标客群后，如何抢占用户心智，成为摆在陈相科面前的第一个问题。

在没有和用户进行认知沟通的情况下，即便这个品已经上市，用户也不会购买。陈相科首先要解决的，就是让消费者知道这个产品“在什么场景下解决什么需求”。正如大家耳熟能详的知名国货饮料品牌“slogan”一般，“怕掉发，用高缇雅”slogan应运而出。对此，陈相科提及：“我们很幸运能够站在巨人的肩膀上一起发扬国货！”

“我们愿意穿越周期去夯实‘怕掉发，用高缇雅’的心智，比起赚快钱，我们要的是规模、是市场，把规模市场放大并守住，通过时间去证明其有效性，是我们一开始就设立的目标。”陈相科告诉美妆网。

在产品满足了消费者的功能层面需求后，迈入下一阶段时，品牌需要做的每一件事情其实都可以理解为“破圈”，这也是品牌生命力衍生无限的深层能力。

创造品牌记忆点，是“破圈”最快的方式之一。从不少人“吐槽”高缇雅的包装“太土”“太丑”，就能看出，其已经被消费者记住。“产品包装，不在于多漂亮，更重要的是，能够让消费者第一眼认出你是谁。”陈相科打趣儿说道：“经常有人说高缇雅的包装丑，丑就是最大的特色，能让人一眼记住。”同时他也表示，高缇雅的包装在自己心目中是最漂亮的，因为它有烙印。

极致性价比是高缇雅“破圈”的核心武器。下沉市场的用户，消费需求旺盛，但非常理性。近八成消费者将“性价比”视作产品购买的首要考虑因素。在日常消费中，更是将精打细算体现得淋漓尽致——他们不盲目追求国际大牌，更加青睐高性价比的国货品牌。据调查，78%消费者会因为性价比而选择国货。

高缇雅的定位正是“给予人们美好生活向往的平价良心国货头皮护理产品”。69.9元拍一发四、到手四瓶的极高性价比，极大满足了下沉市场消费人群的偏好与需求，进而造就防脱品类TOP1。