一个美妆人对于供销社的思考

近两天，供销社概念在资本市场持续发酵，很多朋友在讨论“供销社重出江湖”，比如是不是要重回计划经济，或者说是不是开历史的“倒车”了。当然，对很多年轻人来说，供销社可能只是在老一辈的爷爷奶奶口中听说过。在我看来，有中国特色的市场经济依然是国家的整体政策方针。将供销社再次兴起，和计划经济联系起来，我觉得是一种误解。

首先国家一直在推动深化供销合作社综合改革，目的是为农服务，发展现代农业、促进农民致富、繁荣城乡经济。其次，任何一个具有商业性质的渠道做出全国性的密集网点建设都是不太现实的，因为从人财物的资源整合来说也不具备这样的条件。因此，供销社的局部发展或者未来的全国性发展，我想更多的是一种国家民生管理和商业趋势变革的一种体现，上海封控所带来的民生紧张和疫情常态所带来的就近消费，也充分证明了这一理由。

我是商业大学毕业的，供销社对我说，再清楚不过了。供销社的全称是“供销合作社”。很多人觉得供销社是中国人的产物，其实不是。日本和韩国都有农业协同组合，法国有西格玛等合作供销社，以色列、丹麦、意大利、巴西等地都有类似的农村合作组织。历史上第一个合作社出现在苏格兰芬威克，第一家现代合作社是1844年在英国成立的罗奇代尔公平先锋社。它是一个世界性的经济合作组织。中国供销社的存在，其实也是和世界经济社会接轨的一种方式。

在我国，50年代初开始，供销社迎来了发展高峰期，中华合作社联合机构成立，是农村商品流通的执行主体，组织供应农村生产资料、生活用品和收购、推销农副产品等，可以说当时不仅促进了城乡交流，也弥合了村落之间资源与发展相对不平衡的局面。

改革开放后，随着个体经济、民营经济日益发达，传统的供销社模式的弊端越来越明显，逐渐取消商品统购统销。

中国经过四十多年的改革开放，如今的“新时代供销社”，已不再是当年的一个个小商店、物资供应点，而是通过中华全国供销合作总社、省级供销合作社、地市级供销合作社、县级供销合作社等，从农资、土地、金融、营销等多角度全面介入乡村振兴，为三农服务，在市场经济中更好发挥合作经济的功能。有公开数显显示，2021年，全国供销合作总社和全系统发展质量稳步提升，全年实现销售总额6.26万亿元，同比增长18.9%。在农产品上行、日用品下行双向畅通，保障农民日常生活和物资方面发挥了重要作用。

另外一方面，对受疫情影响的广大农村来说，现代供销社能更好的对各类重要物资进行合理调控，平抑物价，保障供给。鉴于供销社定位村镇市场的独特之处，其前景被看好也就不足为奇了。

随着中国内循环经济的强化，也因为疫情防控常态化的现状，就近购物和消费已经成为一种全新的消费习惯。这种消费的变化，也必然产生渠道的变革和转型，社区型、乡镇型的生活超市快速发展已经成为一种必然，而供销社在这一类的渠道建设上有着得天独厚的优势，有地、有人、有资源，让供销社能够快速形成自己的新经济形态和发展模式。所以，更多的供销超市发展，其实是顺应了渠道转型的趋势，也是供销社自我蜕变和再次出发的一种全新战略。

在我看来，有中国特色的社会主义市场经济中，混合经济始终是相辅相成、共同推动和成就的。我们不能因为私营经济的崛起，就一惊一乍，也不能因为国有经济的新崛起，就说三道四。所谓的市场经济，本质就是遵循市场规律，顺应市场趋势，让市场这支看不见的手去推动新经济的成长。而国家往往只会制定规则和保障规范。

当然，冰泉作为新锐企业的代表者，一直敢于拥抱变化和迎接机会。在新消费时代，如何做好消费升级的同时，去建立动态的渠道管理结构，不忽视、不轻视、不排斥，才是一个新兴消费企业应有的管理理念。

也有朋友问我，供销社会不会对CS渠道和乡镇中小超市带来冲击呢？我认为冲击一定是有的，但不是决定的竞争，因为供销社是政府主导的民生互助组织，虽然它带有商业的性质，但是它的商品结构还是以生产资料、生活资料、民生日用品和生活用品为主，与CS渠道和乡镇超市的商品结构还是有很大的不同。因此，我们面对供销社新渠道的出现也不要过于焦虑和紧张。

前几天，刘润老师在其年度演讲中，重点阐述了意外、周期、趋势、规划，其实很好地指导了我们这样的新锐企业去高屋建瓴、全局思维、理性经营需要建立的管理高度。意外意味着变化中的不确定性，周期意味着变化中蕴藏着规律和机会，趋势意味着如何在变化中去顺应和掌控，规划意味着如何在变化中找到自己确定的未来。没有任何一个渠道不会有意外，周期中也存在着各种涅槃重生，我们面对趋势不要用有色眼镜去看待，精准规划才是企业基业长青的王道。而供销社的重新兴起，也许正是我们顺应趋势的发展规划新选项。用客观的心态面对，才是我们共赢新时代的经营之道。

这是一个快鱼吃慢鱼的时代，也是一个机会和机遇层出不穷的时代，往左看都是风险和问题，往右看都是增长和红利。当我们拥有企业管理的高度、维度和态度，就能狭路相逢勇者胜，走在新时代的前列，也就能正确去看待供销社这种正常的现象，能积极主动的拥抱供销社这样的新势力。

所以，近期，冰泉也在组织团队了解供销社，研究供销社，分析如何实现和供销社的高效合作。虽然还没有非常完整的思路和策略，但是我们依然迈出了这坚定的一步。在我们的心中，供销社早已不是代销店，而是我们需要共创、共进、共成的新渠道。我相信，未来也会有更多的品牌企业认识到这一点，用积极的姿态去迎接新的成功未来。

中山先生说过，“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”优秀的企业管理者，不会陷入到供销社现象的妄议，也不会在消费变化和升级中徘徊。唯有浩浩荡荡地在潮流中乘风破浪，才能成就真正的王者。