田甜

植美馥予品牌创始人

厦门至善美生物科技有限公司执行董事兼总经理

毕业后，田甜前往厦门就业，接触芳疗后触发研究热情，接连考取了IFA芳疗师资格证、中药药剂师资格证。往下深耕，2014年，田甜开办皮肤管理中心，专做量肤定制产品，积累大批顾客。2019年田甜创办了自有品牌——植美馥予，主打“植物之美，本真馥予，用成分打动肌肤”理念。抖音电商时代来临后，田甜走入聚光灯前，凭借专业底蕴与个人魅力吸引大批粉丝，并将植美馥予线上渠道打通，使其一跃登上抖音美妆品牌TOP5、品牌自播TOP2。不止于此，在产品力、品牌力的不断深耕下，田甜选择突破“抖品牌”局限，让植美馥予向全平台进阶。

基本资料

早期经历

出身于宁夏农村，田甜家中条件并不富裕，父母努力供其前往北京上大学，但因为经济限制，田甜选择勤工俭学，做钢琴陪练赚取生活费。但仍因负担过重，无奈之下辍学走入社会。

此后，田甜选择前往海滨城市厦门寻求发展。然而，多年暴露于高原气候中，让她深受皮肤泛红问题困扰，彼时微商盛行，于是她选择向微商产品寻求解决方法。但由于当时监管并不严格，在使用了含有糖皮质激素的面膜后，田甜皮肤变成了激素脸。

机遇使然，在接触到一位芳疗师的精油产品后，田甜的肌肤问题却有了好转迹象。而这也直接触发了她自身对于芳疗的浓厚兴趣，在多次亲身疗愈中走上了皮肤管理之路，并接连考取了IFA国际认证芳疗师、中药药剂师资格证书。

一路拾阶而上，田甜逐渐从量变迈入质变，开启了自己的创业征途。

创业历程

2014年，在家人支持下，田甜继续往深度延伸，她选择将理论付诸实际，开了一家属于自己的皮肤管理中心。多年躬身于这家店，田甜付诸了全部精力，以量肤定制为切入点，通过自研产品帮助了许多顾客有效改善皮肤问题，而这也为品牌的创立埋下了生长种子。

2019年，拥有3年药学、7年芳疗经验的田甜，对于产品研发建立了系统、专业的见解与认知。由此，她正式创办了自有品牌——植美馥予，在成分、功效上注入更多自研思考。

品牌以“植物之美，本身馥予，用成分打动肌肤。”为核心文化，主打纯净、功效、植萃的同时，还强调情绪护肤的双重疗愈，即由内而外，赋予使用者美好体验。此外，植美馥予也顺应可持续发展趋势，强调无水护肤，以植物纯露代替水，赋予产品本身更有效、天然的使用价值。

▲植美馥予修护冻膜

2020年，抖音电商以如火如荼之势席卷全网。适逢此时，田甜拍摄的纯露类短视频也在抖音颇有起色，于是，她选择深耕抖音渠道，将植美馥予从线下带到直播间的聚光灯前，她自己也化身带货主播，并给自己取名为“田老丝儿”。

初期，田甜也经历过一段时间沉寂期，当时直播间每天最多不超过100个人。即便是花重金买课，寻求第三方机构帮助，也依然未有太大起色。反倒在持续摸索与坚持下，田甜发现，只有真实、真诚的分享有用信息，不是功利主义式卖货，才能留住用户，积累粉丝。

2021年，植美馥予从默默无名的小品牌摇身变成新锐黑马，登上抖音美妆护肤类第29名，这背后，是田甜对于消费趋势的深入洞察、产品成分的深刻理解，比如打造出多重胜肽丰盈紧致日抛精华液这一爆品中，田甜就考虑到成分稳定性、便携性、复购率等多重因素。

2022年，植美馥予荣登抖音美妆品牌TOP5，抖音商家自播榜TOP2。但田甜始终认为，红极一时、缺少根基沉淀的产品仅如昙花一现，真正的爆品应该具备长红潜质，实现从1.0至2.0、3.0的更新迭代。从这个层面出发，植美馥予选择在原料端进行延伸，比如通过VCIP原料打造出极光油后，再延伸出乳、霜系列产品，始终站在品牌维度进行深度思量。

人物轶事

田甜并未将植美馥予限定在“抖品牌”这个框架中，她一直围绕长期主义，不断刷新品牌生命力。为弱化品牌对于自身主播光环的强依赖性，田甜决定减少直播频次，并积极孵化其他品牌主播，加强品牌自播的影响力，同时与KOC、达人积极合作，进一步提高品牌知名度。

在护肤行业疯狂卷成分、添加量的背景下，田甜始终保持清醒。她认为，营销过度式内卷，后果将会投射到成本增加上，而这会给产品原料、配方带来恶性连锁反应，最终反噬品牌发展。

谈及与品牌之间的关系，田甜认为自己更像是植美馥予的产品经理，后续，她打算花费更多精力在产品研发上，在她看来，所有商业本质到最后都是产品本质。