牵手研发型企业，医美行业背后隐藏着什么“效率提升”法则？

来源 | 医美行业观察

2024年伊始，一则“江苏西宏医药与康哲药业子公司康哲美丽就两款轻医美注射类产品——注射用聚己内酯微球填充剂（“少女针”）及注射用羟基磷灰石微球填充剂（“微晶瓷”）签订合作协议”的新闻让行业沸腾。

据了解，这是康哲药业与西宏医药的第二次合作，此前，双方已经就注射用聚左旋乳酸微球填充剂达成合作；至此，西宏医药旗下有三款产品被康哲药业“预定”。

除此之外，2023年7月，新氧科技与西宏医药就注射用透明质酸钠复合溶液（水光针）及新一代注射用聚左乳酸微球面部填充剂（童颜针）两款产品达成合作。

西宏医药旗下产品频频被“大厂”相中，一方面与再生赛道发展前景可期这一客观原因有很大关系；但除此之外，我们也提出两个疑问：一是为什么这些企业选择与专注再生赛道的研发型企业建立深度合作？二是为什么都选择与西宏医药合作？

第一个疑问，要从市场经济发展本质来看。一个行业快速发展的标志之一就是对效率的要求提高。对于有一半医疗基因的医美行业来说，尤其是医美上游，厚积薄发，做好技术积累创新和生产链打造才是提升效率的最优手段。

“专业的人做专业的事”，当专注研发的企业做好基本盘，做品牌的企业和做服务的机构都能在此基础上做好本职工作，这就是行业效率提升的关键。

医美行业观察发现，近一年，不仅是上游企业在加大投入寻找优质的合作伙伴，定制化产品；许多大型连锁机构也在通过与研发型企业合作，积极地做“自有产品”。

在快速迭代的医美行业，时间成本是最大的成本。对于康哲药业、新氧科技这样的企业来说，涉足自身领域外的上游产品，选择与西宏医药合作，能大大降低时间成本和金钱成本，尽快把握住风口。

除此之外，基于西宏医药强大的研发实力和企业口碑，也能降低品牌运作与营销的难度，品牌成功的概率也会大幅度提升。

而对于做服务交付的机构来说，有实力的大型连锁机构做自有产品的优势更加突出。定制化产品能根据本机构用户画像特点，自由选择产品规格、组方、含量，同时也可以定向要求上游供给企业的材料质量、研发技术等，使得机构不仅能在价格上取得优势、提高利润，更能进一步打造出机构的独特性，建立自有品牌，同时为用户匹配最优产品。

总结来看，康哲药业、新氧科技这种大企业的“主动出击”和大型连锁机构的“积极抗卷”都在揭示着一个行业真相：效率已经成为亟待解决的问题，而它们做效率提升的终极锚点都落在上游研发型企业上。所以，长远来看，上游研发型企业的持续精进将成为整个行业快速发展的关键。

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任何一项合作的开展，本质是效率的提升。不管是康哲药业、新氧科技与西宏医药的合作；还是许多大型连锁机构开展的“定制化产品”计划，都是为了让产品在不牺牲品质的情况下成本达到更低，而品牌方和机构则能将利润最大化、服务最优化。

而这一切的前提都要基于有一个优秀的合作伙伴，这也就是我们提到的第二个问题，为什么都选择与西宏医药合作？

成立于2016年的西宏医药，一直专注于「Ⅲ类医美针剂」研发、生产及销售。立足再生医美赛道，西宏医药储备了微球制备技术、新材料改性技术、凝胶交联技术、凝胶与微球混合等技术，突破了微球窄距筛分、高粘物料混合灌装等多项行业技术瓶颈，并获得了70余项专利。

在技术优势的加持下，西宏医药已实现聚左旋乳酸（PLLA）、聚己内酯（PCL）、羟基磷灰石（CaHA）和聚甲基丙烯酸甲酯（PMMA）等再生材料微球制备，加之可实现多种凝胶改性，如透明质酸钠、羧甲基纤维素（CMC）、胶原蛋白、右旋糖酐等。值得一提的是，西宏医药已实现不同再生材料与不同凝胶载体的交联混合。

截至目前，西宏医药储备了10余款在研Ⅲ类医美针剂，其中3款为全球创新性产品，覆盖了短（1~2年）、中（3~4年）、长效期（5年以上）等多条产品管线。

除了技术上的突破，想要成为一个成熟的研发型企业，还需要产业化的搭建与产能的突破。西宏医药在江苏宿迁建成的30000平方米再生材料微球生产车间，其产能剂型储备涵盖冻干粉针剂、水针剂、预充针剂等。2023年底，西宏医药建成并投入使用的Ⅱ期生产基地产量已经达到了1000万剂/年，这些积淀为西宏医药后期发展打下了扎实稳健的底盘。

据公开资料显示，2021年，西宏医药与阳光诺和、劢迪可可进行首轮融资，为产品开发、技术服务和申报工作保驾护航；2023年，西宏医药获得深创投、深圳高新投等知名机构战略投资。这些融资合作，为西宏医药持续技术创新、输出优质产品、加快成果转化奠定了更加坚实的基础。

如今，西宏医药布局的产品陆续进入收获期，与康哲药业、新氧科技的合作不仅证实了再生赛道的前景广阔，更加证明了西宏医药在再生医美领域的实力越来越受到认可，且在时间的验证下，获得了大批企业的加码投注。

相信未来，西宏医药作为在行业持续深耕且具备强大综合实力的研发和生产双优的企业，一定能研发生产出品质更高、更符合市场需求的产品，不断为行业注入新鲜血液，推动其快速发展。

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