赖钟鑫：新锐家清，C位突围｜年度大奖

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以下为演讲实录：

我是一个深扎渠道20年的老兵，同时也是品牌创业6年的新兵。蔬果园品牌定位是生态家清，致力于为消费者提供更加绿色、环保，对环境、对清洁衣物、对人体更加友好的清洁产品。不能说现在的产品完全做到了生态，但我们会在越来越生态的路上。

家清领域有很多产品，蔬果园的核心产品就是洗衣凝珠。蔬果园或许是线上渠道的第一，线下渠道我们的前辈“立白”有80万个网点，对于我们来说有很长的路要走。我们希望未来3-5年，能把洗衣凝珠真正做成全渠道中国第一，希望顾客想到买洗衣凝珠就会想到蔬果园。当然，蔬果园也有大量的触达消费者的流量产品，如洁厕灵、洗洁精，这类产品触达了大量消费者，他们看到广告，对这个产品有印象，影响他们真正使用上产品。大量的性价比产品让他们使用上，会形成好的口碑，对品牌的影响就会更深刻。同时我们致力做好洗衣液，竞争品牌蓝月亮、立白洗衣液都做得非常好，我们要和他们竞争。同时，我们把内衣洗衣液定位为利润品，这是蔬果园的产品架构。

除了产品是基础，为什么蔬果园这几年有相对好的成长？这要感谢抖音，任何一个媒介的转换都会带来新品牌机会，从纸媒到短视频，抖音是品牌成长的关键。品牌在抖音能够成长起来，说明把握了抖音流量。蔬果园和大部分抖音头部网红都合作过。其中，小杨哥是我们的战略合作伙伴，他基本上只卖我们的洗衣凝珠。今年我们也会加大自播、短视频的发力，尽管目前每个月能达到七八千万的销售额，但今年，我们的目标是做到单月销售上亿，每个月在抖音完成8亿多次的曝光，加速品牌成长。