阿桂：营销迭代，向上而生｜年度大奖

2007年3月，我们在北京钓鱼台国宾馆举办了“首届中国化妆品年度大奖”，并给诞生不久的娇兰佳人颁发了“连锁经营杰出奖”。当年7月，我们在武汉举办了首届“中国日化专营店发展论坛”，成为第一个提出“化妆品专营店”概念的行业媒体。

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2008年3月12日，海南博鳌亚洲论坛，我们邀请了千色店、金甲虫、亿莎、美乐、美杰等20家门店出席，这是中国化妆品店代表，首次正式亮相行业会议。

2014年，在线下渠道的巅峰时期，我们作为行业媒体，第一个尝试举办展览即“中国（郑州）化妆品交易会”，开创了行业媒体举办会展的先河。

2015年1月8日，我们在广州鸣泉居，举办了“首届中国美妆微商商学院”，这是行业媒体举办的第一次微商会议。

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2019年3月8日，第十三届中国美妆年度大奖，以吴召国为代表的直播大咖，第一次亮相行业大会。我们并于3月23日举办了首届直播电商培训。在直播界风生水起的朵拉朵尚、韩熙贞，是我们的第一期学员。

2023年5月11日，我们在上海举办了行业第一届美妆出海峰会，为中国美妆吹响了进军海外的号角（2024年我们将在越南、印尼、马来西亚举办三次“中国－东盟美妆商务对接会”）。

结论：我们能敏锐发现商机，分析行业发展规律，并及时分享给大家。这是媒体的本职和责任。

过去一年，行业发生很多现象级事件，颠覆我们过往的认知：珀莱雅年营收近百亿，成为国货第一品牌；韩束在抖音渠道，GMV一跃突破30亿，断层领先；以HBN、蔬果园等为代表的新锐品牌，短短几年时间，就跨入10亿俱乐部。从10亿到100亿，每跨越一个量级，既是一次销量数据的飞跃，更是一次营销思维的迭代。

营销理论一直在革新。从以产品为导向的4P理论（产品、价格、渠道、促销），到以消费者为中心的4D理论（需求、数据、传递、动态），其核心思想是：以需求为核心，挖掘分析她的行为数据、交易数据，建立动态沟通机制，将产品价值全方位传递给她。

对应到我们美妆行业，就是“人、货、场”三个要素发生了根本性的变化。

首先是人的变化。品牌的营销对象从以B端为主转变到以C端为主，进入大c端时代。品牌能清晰“看见”一个个鲜活的用户，知道他们的区域、年龄、爱好、收入、职业、消费习惯等。谁掌握了C端，谁就是市场的王者。

其次是货的升级，表现为高质量、多品牌、全品类。先做“品”，再做“牌”，高质量是品牌的入场券。而因为品牌掌握了海量的C端，为成熟企业多品牌、全品类发展提供了无限的可能性。

最后是场的迭代。一是传播端口变了。传播从图文、卫视等传统媒体，转变为以抖音为代表的短视频平台。二是传播效果变了。过去，广告只能“广而告之”，起到品宣的作用；现在新媒体不仅能品宣，还有ROI的转化，实现“品销合一”。三是组织结构变了。因为传播端口变了，为了保证传播效果，需要优化组织结构，先“营”后“销”，让营销从粗放式到精细化，实现“场”的自我迭代。

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行走于乡野，仰慕于先人，我常常有很多感动。