作者/龙 菲
编辑/江海晴
这些年,彩妆赛道内卷、不赚钱,似乎已成行业共识。但上海却橘宜化妆品有限公司(以下简称“橘宜集团”),却打破了这一认知。
3月11日,橘宜集团发布2023年业绩数据。集团全年零售额超30亿元,收入达26.1亿元(不含馥绿德雅),同比增长达48%。
旗下品牌橘朵、酵色表现出强大的增长潜力,持续拉动业绩高增。
值得一提的是,今年1月起,橘宜集团还将全权负责馥绿德雅品牌在中国的全部业务。
由此来看,2024年,橘宜集团迈入30亿级体量,可以说是板上钉钉的事。
01
橘朵、酵色实现双高增
橘朵稳居国货彩妆销量第一。2023年,橘朵实现营收16.7亿元,同比增长66%。根据任拓数据抓取的2023年1月1日-12月31日全淘+全抖销量排名,橘朵稳居国货彩妆销量第一、销售额前五。
品牌形象店突破50家。除了线上发力,橘朵还在不断拓展渠道及深化市场渗透。在线下,橘朵分销、零售、旗舰店协同发展,整体业绩增长超150%。其中,品牌成功渗透超10000家零售渠道,且品牌形象店也已突破50家。在出海方面,橘朵产品已成功销往超20个国家。
从「国民少女彩妆品牌」到「国民彩妆品牌」,定位的升级让橘朵将目标客群扩大至15-40岁群体。
由此,多元化、快速化的上新,成为其积极拓展市场的秘密武器。2023年,橘朵推出的新品达到259个。也就是说,在这一年,除了周末,橘朵几乎能够做到“每日上新”。
“15-40岁的群体,需求多样,喜欢的东西也不一样,通过快速、大量地上新,我们能够精准找到消费者的需求点,再去不断放大。回归价值本身,真正洞察消费者最核心的需求,并通过创新去解决它,是橘朵一直在做的。”橘朵产品及市场总监田恬说道。
酵色冲击10亿级品牌。「设计师彩妆品牌」酵色,实现9.4亿元的营收,同比增长超25%。根据任拓数据全淘+全抖销量排名来看,2023年,酵色持续领跑国货口红市场,口红系列销量突破700万支,稳居细分品类国货品牌首位。
在产品的打磨上,酵色可谓做到极致。比如全新推出的「水精华」哑光口红,针对性解决普通哑光口红存在的厚重、拔干等问题。酵色联合创始人胡欢介绍,这个创新性单品首创50%水精华体系配方,依托“胶原绷带”核心技术,以类人Ⅲ型重组胶原蛋白入妆,层层渗透,可以长效淡化唇纹。
官宣代言,流量加持。而在今年2月,酵色更是官宣首位品牌代言人虞书欣,开启品牌新征程。
02
馥绿德雅加持,弥补高端空缺
而在2023年10月,馥绿德雅的加入,将弥补这一版块。
馥绿德雅作为法国头皮护理第一品牌,在头发和头皮护理领域拥有66年专业经验,其防脱系列产品在法国连续20年销量第一。1979年,馥绿德雅被法国制药和医学护肤品集团皮尔法伯纳入麾下,同属皮尔法伯的还有知名品牌雅漾。
无论从行业端还是消费端看,高端头皮护理市场都是一个高潜赛道。
皮尔法伯集团以制药级的研发实力基础,为品牌提供了先进的活性成分与前沿的配方科技。而橘宜集团的领先的消费者洞察力和执行力,必将推动馥绿德雅在中国市场的爆发。
03
或将跻身TOP10阵营
按照这一标准,今年营收达到26.1亿元(不含馥绿德雅)的橘宜集团,或将有望跻身2023年国内美妆企业TOP10阵营。
去年,橘宜集团首次公布年度业绩数据时,就给了行业一个惊喜:2022全年销售额达17.6亿,同比增长近30%。
而在这两年,愈发艰难的市场大环境下,橘宜集团依旧保持高增,离不开在研发与创新领域的深度布局。
2023年,橘宜集团全新的研发与创新中心正式投入使用,该中心集原料与配方研发、消费者研究与洞察、产品开发、功效评估和测试以及质量控制等多功能于一体,汇集了一流的研发团队和先进设备。此外,在质量管理上,橘宜集团建立起完善、成熟、严格的质量管控体系,覆盖产品从创意到量产全流程。
而接下来,橘宜集团还将与皮尔法伯集团在产品研发领域展开深度合作,依托皮尔法伯制药级的研发实力和橘宜对本土市场的深刻洞察,开发亚洲专研产品,以更好地满足亚洲消费者的洗护需求。
可以肯定的是,高质量、多品牌、全品类正成为美妆集团竞争的新标配。而在今年全面接管馥绿德雅在中国的业务后,橘宜集团的未来,更值得期待了!
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