美博会4大观察：技术驱动为美业发展注入强心剂

作者 | 周至

来源 | 美业新纬度

根据美博会官方公布的数据，于3月10日~12日举办的第63届CIBE美博会总计吸引了520717人次观众参展。广州地铁8号线的额定载荷量为1860人，按每5分钟一班次，每天运行17小时算，52万人需要一天半才能运送完成。

从参展的第一感受上看，美博会的人流量的确已经恢复到巅峰时期。一位展商告诉美业新纬度，或许是由于降温降水的影响，10日上午参展通道开启后，参观人数并不多，但是10点以后，整个展厅迅速进入拥挤状态。该展商透露，“第一天每位工作人员平均加了20个联系人”，远远超过此前两届。

低温和降雨也挡不住美业人参加美博会的热情，那么美博会又给美业人带来了哪些更具体的行业趋势和感受？

本届美博会的主题为“会聚信心·链接全球机遇”，其中“会聚信心”就是来自于新技术的转化和应用。

在12.2展厅，一场围绕“大健康黑科技”的论坛吸引了众多参会者，该展厅的展商也大多是应用医学、生物学技术，布局大健康的企业。

暨赛国际再生医学科技公司的董事长吴琨介绍，知名科学杂志《Cell》给出了人体衰老的十二个标志，其中包括肠道微生物失调、端粒受损、慢性炎症、细胞衰老，该公司基于十二个标记物推出了三大业务：血液净化、肠道菌群移植、细胞修复。

这三个方向也是当下用医学技术解决“治未病”及健康管理的主要途径。

美益添生物医药有限公司营销负责人严昌俊告诉美业新纬度，人体肠道菌群被誉为“人体第二大基因库”，其分类多达2000多种。肠道菌群异常会导致多种疾病发生，因此该公司自2018年成立以来就专注于肠道菌群，重点工作是检测和调节。为了做好检测工作，公司耗时5年积累数据库，如今希望借助美业转型大健康的风口，让公司的产品获得更大的应用场景。

承葛医药集团专注人体微生态，除了肠道菌群外，还推出了针对呼吸道系统的微生态及皮肤微生态。该公司负责人介绍，主体团队此前为医院提供服务，其合作伙伴都是具备医疗资质的。而参加美博会的主要目的是做市场教育，先让更多人对人体微生态有了解，然后再介入公司的产品研发、教育培训等能力。

山东丰金美业的“黑科技”是凭借合成生物学等技术，研发多糖、蛋白和核酸类生物活性物，核心产品包括γ-聚谷氨酸系列、全系列透明质酸钠、依克多因系列、多聚脱氧核糖核苷酸（PDRN）系列。

公司生产业务负责人肖东东表示，除了推进核心成分的研发外，丰金美业的产品工厂即将于今年下半年投产，未来公司将依托生物医药产业基础，稳步推进医美产业板块发展。

减肥塑形，热辣滚烫

黑科技代表着行业升级的方向，但就目前来看，有效的大健康解决方案还属于高端消费和定制化消费，而美业市场上的大多数品牌寻求的是需求刚性、复制简单的项目。

随着电影《热辣滚烫》的爆火，为减肥塑形市场踩了一脚油门。

在美博会现场，中科汇乐集团打出宣传标语，“一分钟减肥，让市场热辣滚烫”。

不过，经历了多年市场教育后，大量的反弹案例推倒了即刻效果的说服力，消费者不再轻易相信“X天减XX斤”的神话了。传统手工方式的按摩逐渐退出市场，新的品牌必定是左手科技仪器，右手口服/涂抹产品。

品牌“次世代”是人气最旺的瘦身品牌之一，据了解，该品牌是日式健康细体管理标杆品牌，在20年前风靡日本市场，如今借助中国的瘦身和健康需求，推出了自有科研平台、自研健康高科仪器、微生物技术、细体配方食品、科技智能穿戴等七大技术，提升瘦身效果。未来，该品牌计划在全国打造3500多家店面。

领康生物的展位上，拉斯克尔3D身材塑雕仪引起了围观。公司负责人樊剑丽告诉美业新纬度，该设备的特点是采用独家低频超声结合真空负压技术，不仅可以减皮下脂肪还可以安全有效减掉内脏脂肪，在实现瘦身塑形的同时，获得更健康的身体状况。

酷拉美的展位上也人头攒动，想要体验仪器效果的观众排起了队。工作人员介绍，该设备具有恒温冷冻技术和高聚焦电磁波专利技术。

设备利用了脂肪不耐冷的特性，通过低温传导使脂肪细胞产生结晶而自然凋亡代谢后排出体外，与此同时，还利用电磁技术成功实现了“减脂增肌”。

据了解，体验过程在半小时左右，虽然有冰凉和被吸住的感觉，但因为加入了按摩和加热系统，过程中也不会有任何疼痛感。

AI大时代的风，刮进来了

作为美业风向标，每一届美博会都少不了对新技术的追逐身影。过去几届展会，我们甚至看到过对“元宇宙”概念的营销，随着AI技术的广泛应用，美业相关产品也逐步推出。

本届展会上，一款名为“万美京数颜机”的AI产品获得广泛关注。据了解，这是一款基于皮肤检测功能的智能化产品，其定位是“人工智能三维成交机器人”，不仅能实现皮肤检测功能，而且链接了线上医生，可以在虚拟诊室完成美学设计，让顾客及时看到服务完成后的皮肤状态和面部轮廓。

此外，该产品还集成了门店管理和客户管理的SaaS功能，能帮助门店进行顾客邀约提醒、线上营销。

静博士推出的“美业AI大脑”集成了四项服务：“随便聊聊”希望成为美业的Chat Gpt，能实现一些产品、技术问题的问答；“美业问答”，是将美业经营案例集结为庞大数据库，进行回复和互动；“话术大师”则针对销售问题，帮助美容师掌握不同场景的销售话术；“对话教练”则模拟真实顾客，对美容师的服务进行演练。

随着该产品的持续进化，未来会根据品牌、需求、价格，提供品项搭配等个性化服务，静博士创始人祝愉勤表示，“除了智能品项，中国美业将没有品项”。

AI走在降本增效的第一线，德壹AI机器人推出了6款产品，希望能高质高效完成按摩、健康理疗等服务，帮助美容门店和健康管理机构替代部分人工。

合规化加速，行业开启正本清源

尽管技术升级的趋势正在趋于明朗，但充满玄幻色彩的品项永远不会缺席美博会。

在某展馆内，一款健康舱科技的产品正在迎来一批又一批的体验者，工作人员介绍，该产品结合了量子生物、声波技术，通过打通人体微循环改善血供和血流环境，从而实现预防、治疗疾病的效果。

对于产品的作用原理解释，工作人员只能堆叠“量子力学”“能量”等词汇。除了健康舱外，工作人员还极力推荐参观者购买芯系列眼镜、眼罩、手环、腰带、鞋垫，甚至吊坠等产品，并认为这是“一笔对未来的有价值投资”。

在传统养生展馆内，多个品牌声称合作门店超过2万家，直营门店超过1万家，是符合当下消费趋势的创业项目。这一类品牌普遍围绕艾灸、拔罐等中医调理项目展开服务，其合作方式依然是买产品送引流、培训等服务。

在健康产业爆发的前夜，市场愈发鱼龙混杂。也有品牌开始意识到合规的重要性，并以此大作文章。

比如几个人流量较旺的展位上，正在展示“喷喷枪”产品，其产品宣传语是“喷射代替注射，让违规变成合法”。工作人员介绍，产品的成分都来自于草本植物，但递送方式不破皮，而是用喷喷枪进行导入，能让生美机构在符合资质要求的情况下，实现医美服务效果。

无论从导入方式还是产品成分上看，这一类产品的有效性都值得存疑。尤其是在合规化、安全性、循证医学的市场教育下，我们认为此类产品难以成为市场主流。

合规本应是门槛，如今却成为了卖点，在我们为美业追逐新技术而感到欣喜的时候，这一现象就像一盆迎面浇来的冷水。

无论如何，本届美博会符合“会聚信心·链接全球机遇”的主题，让参展观众看到了新的技术正在从医药学渗透进市场，看清了技术驱动行业发展的趋势。任何行业都需要正本清源的过程，美博会上新生力量正在覆盖陈旧思维，给了我们相信行业正向发展的动力。

编辑 | 柳 叶