单日GMV将破1亿美元，2024东南亚增长大预测！

FastMoss发布的《2023年度TikTok生态发展白皮书》显示，2024年，TikTok DAU（日活跃用户数量）将超过13.5亿。运用好社媒工具，对品牌穿越平台算法的藩篱，拉动GMV增长大有裨益。

从中国到印尼，适应了商业环境变迁的Lucian，已利用TikTok孵化出Premiere Beaute等TOP品牌。他从四个步骤解读，为品牌“造血”提供建议。

第一步，洞察消费心智，填补需求缺口。

当下，大部分商家的选品逻辑是“跟卖”。实际上，消费者购买的，往往不是跟卖的产品。他们的心智是否存在缺口，对品牌是否信任，在很大程度上影响了购买决策。以面膜为例，倘若它能契合需求，无论4毛还是4块，甚至40块，消费者都可能买账。

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那么，怎样占领消费者心智？

方法一是引领创新需求、概念，然后摘下丰硕的果实。像MeToo，围绕益生菌在口腔护理中的应用，开展市场教育，进而开拓漱口水的增量市场。方法二是平价替代，本质为跟卖逻辑。需要注意的是，同样的产品，跟卖价格低40-50%，才可能被消费者感知，并打动他们。方法三是基于消费者真实需求，升级解决方案，例如，从胶原蛋白泡腾片到胶原蛋白饮、从漱口水到牙粉的转变。

第二步，借助达人力量，扩大品牌声量。

头部达人能带来强曝光，为品牌认知和产品印象作基础铺定。中腰部达人通过“可视化”的脚本，阐明痛点、功效，能进一步炒热炒热话题，促成转化。

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第三步，品牌自制短视频，反复触达消费者。

短视频的内容应当以促销为导向，注重多角度传播，高频率触达。直至播放量达到2000-3000万，而且能带来数千单成交，爆品视频就诞生了。

第四步，推进品牌自播，形成流量闭环。

当市场教育趋于成熟，品牌直播间就是最后的“流量收割场”。Lucian提醒道：“消费者日趋理性，品牌需要通过营销驱动，取得消费者的信任，再 ‘恰逢其时’地出现，打动他们，促成购买。”