销量增1366.53%，这款产品卖爆！

作者/蔡柳荣

编辑/王美琪

扬帆出海寻求增量，早已成为美业行业的发展共识与趋势。

根据中国海关总署发布数据显示，2024年前2个月中国出口金额为5280.1亿美元，同比大增7.1%。其中，东盟是中国的第一大出口市场，双方贸易总值为9932.4亿元，同比增长8.1%，占我国外贸总值的15%；其次为欧盟，占比12.6%；第三为美国，占比10.7%。

在竞争拳拳到肉的海外市场，不仅需要考验企业自身的产品力，还有其对当地消费需求的洞察力。据FastMoss2月数据显示，TikTok美妆个护小店销量均呈正增长之态；美妆个护商品最高销量环比增长达到1366.53%。

为帮助大家更快速、更精准地捕捉海外市场的产品需求，美妆网结合FastMoss2月数据，对TikTok美妆个护小店及商品销量TOP10排行榜进行解读、分析。（注：文中单价、销售额已换算为人民币）

泰国市场需求狂飙

5家小店成功登榜TOP10

在2月TikTok美妆个护小店TOP10销量榜中，泰国小店占据了5席，印尼小店占据3席，其余两家小店来自美国和菲律宾。10家小店2月累计售出404.35万件产品，累计销售额达9549.56万元。

销量增1366.53%，这款产品卖爆！

从销量数据来看，拔得头筹的是来自美国的小店GuruNanda LLC，售出68.62万件商品，90.5%为美妆个护产品，实现收入4403.89万元。该小店目前拥有9.42万名粉丝，在售商品有63件，多为口腔护理产品及保健品。

排名第2的是Global Smart Shopping，来自泰国，售出58.89万件美妆产品，主要包括面膜、护发素、护发电梳、保湿面霜等，销售额为47.91万元。

同样来自泰国的还有Nownow shop 000、DKskinshop เครื่องสำอาง、JULYJAR、Konvy，分别排名第3、6、8、9，销量分别为49.67万、34.10万、32.34万、30.26万，对应销售额为107.61万元、786.43万元、134.79万元、1014.83万元。

需要特别提及的是，排名第9的Konvy，是华人企业家黄清桂于2012年创办，现已成为泰国第一美妆线上商城，拥有超过1000个来自全球的美容品牌及超2万个SKU，并且还与超10万名达人有着深度的关联，构筑起超强的产品营销推广链路，已完成1000万美元的A轮融资。

销量增1366.53%，这款产品卖爆！

Konvy旗下热销产品

排名第4的yessicas shop、第7的FYC After Sales、第10的otwoo_id，均来自印尼。其中otwoo_id是O.TWO.O品牌在印尼的官方小店，后者是广州佐伊生物于2016年成立的跨国品牌。该品牌的目标客群是东南亚18-35岁的年轻女性，产品涵盖口红、眼影、眉笔、粉底液、卸妆水等，凭借早期的跨境电商平台和流量，目前在印尼市场已实现超亿元的营收，成为东南亚消费者心中的优质彩妆品牌。

排名第5的是Miuco.Mall，是菲律宾唯一登榜TOP10的美妆小店，2月销量为34.12万件，销售额为569.31万元。

从达人数据来看，排名前10的小店都与达人建立了紧密的联系。Konvy关联达人数最多，高达7.02万名；其次为DKskinshop เครื่องสำอาง，4.96万名；排名最后的yessicas shop，也关联了4520名达人。由此可以看出，与TikTok达人合作，是小店进行产品营销的主要方式。

销量暴增1366.53%

面部护理祛痘贴卖爆

销量增1366.53%，这款产品卖爆！

在2月TikTok美妆个护商品销量TOP10榜中，面部护理产品占6款，身体护理产品占3席，另外一款为口腔护理产品，可以看出，这三个品类的产品需求量皆呈高增长之势。

从销量来看，10款产品累计销量达183.45万件，其中有8款产品销量实现2位数及以上的增长。销量摘得桂冠的是GuruNanda椰子味漱口水，销量为42.92万，客单价约合人民币54元，属于高客单产品，来自美国小店GuruNanda LLC。该小店在小店销量TOP10排行榜中同样位列第一。

从销售额来看，10款产品累计销售额达7171.6万元，其中排名第1的GuruNanda椰子味漱口水、第6的身体果汁油、第10的(NEW)身体乳三款产品，2月的销售额皆超千万元，分别为2791.61万元、1695.41万元、1306.32万元。

从增长率来看，10款产品中增长率最高的一款产品是面部护理祛痘贴，达1366.53%。该款产品出自泰国小店Bella Beauty.TH，2月销量排名第7，为15.23万；销售额为148.71万元。

排名第2的SADOER 面膜和排名第5的Misonells AHA身体乳，是唯二出现销量下滑的产品，分别环比下滑49.83%和60.70%。

从上述商品销量排名数据可以挖掘出，TikTok平台消费者2月的消费需求主要集中于面部、身体及口腔护理产品，且80%的产品销量持续走高，这也为各企业接下来的产品布局提供了借鉴。

制定针对性市场策略

形成长线竞争壁垒

当国内市场内卷不断加剧，“到海外去”便成为了众企业寻求第二增长曲线的重要方式。那么，在大家纷纷涌向海外市场时，企业如何才能快速在新市场中找到运营准则，使产品占据消费者心智，极为重要。

明确目标市场，制定针对性的市场策略。在前期布局阶段，通过细致的市场调研，明确目标消费群体、需求及市场规模；善用大数据和人工智能，为市场策略制定提供数据支持。

借鉴成功打法，注入自身特色进行策略创新。寻找行业标杆，分析其市场策略、产品特点、营销手段等，进行策略创新，并随着市场需求变化而不断调整和优化。

快速高效触达达人，提升品牌知名度。前期可寻找代运营组织帮忙落地，与达人建联，在产品上线后，逐步触达更多有影响力的达人，提升品牌知名度和产品认知度。

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TikTok热销泥膜

更重要的是，海外市场的法律条文与中国不同，文化习俗亦有偏差，所以，企业在海外市场谋篇布局时，需确保经营活动符合当地的法律法规，避免因违规操作而引发法律风险。同时也要不断评估海外市场可能存在的风险，制定应对策略，确保企业在新市场中稳健发展。

尽管消费需求显现，但此前已经在海外市场收获很多聚光灯照射的领跑企业，同样需要保持竞争张力，不断进行产品创新和服务优化，而未能在新市场中找到突围路径的新入局者，也要加紧布局步伐，争取早日在新市场“站稳脚跟”。

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