美业先锋杂志报道 | 3.5亿！2024年美业最大收购案诞生！

2024年3月26日，港股“美容院第一股”美丽田园医疗健康（下称“美丽田园”）发布公告称，将以3.5亿人民币对价战略投资奈瑞儿健康咨询有限公司（下称“奈瑞儿”）核心资产的70%股权。

根据美丽田园发布的收购公告，此次交易的主要资产为88家门店，其中包括80家美容门店、6家医疗美容门诊、2家中医诊所，且均为奈瑞儿的核心优质资产。

这是今年为止，国内美容护理行业的最大一笔收购案。

来源于美丽田园收购公告

美丽田园成立于1993年，经过30多年的发展，已经形成由美丽田园、贝黎诗、秀可儿、研源四大品牌组成的一站式的美丽与健康管理服务平台，满足客户多元化的需求，业务领域横跨生活美容、医疗美容和大健康赛道的布局。

2023年1月16日，美丽田园在港交所上市，是去年首个成功上市的美业公司，并摘得了“美容院第一股”的称号。

来源于美丽田园

此次美丽田园收购的奈瑞儿成立于2007年，是专注于女性美丽健康调理的美容健康品牌，深耕粤港澳大湾区。

根据奈瑞儿官网显示，目前公司在广州、深圳、北京、杭州、武汉、佛山、珠海、中山、东莞9大城市共拥有196家直营门店，覆盖生活美容、医疗美容、健康管理、中医门诊等全品类美容和健康业务，年服务顾客超百万人次。

来源于奈瑞儿

根据沙利文2021年报告，奈瑞儿为中国第二大传统美容服务提供商，而第一大服务商，正是美丽田园，也就是说本次收购意味着中国美容院头部的第一、第二品牌将强强联合，这也将进一步稳固美丽田园的行业龙头地位。

从品牌矩阵层面来看，美丽田园的服务理念源自欧洲，将国际成熟的美肤科技、产品和理念引入中国，而奈瑞儿的服务以中医文化为基石，倡导东方美容健康理念，两者相辅相成，能够进一步丰富美丽田园的品牌矩阵。

据了解，奈瑞儿的产品线主要聚焦身体与保健相关品类，与美丽田园的业务能够形成互补，有助于增强集团在保健品类市场的竞争力，全方位满足日益精细的消费者需求及不断变化的市场趋势。

来源于奈美丽田园

据悉，奈瑞儿客户主要集中在25-45岁之间的中高端消费女性用户，多为白领、家庭主妇、企业家及公务人员，活跃会员的年均消费额近2万元，而美丽田园2023年活跃会员年平均消费超2万元，这说明两者在客户画像上高度契合，同时其4.7万的活跃会员也将为美丽田园带来跨越式的会员增长。

此外，本次收购也是美丽田园完成大湾区布局的重要举措，奈瑞儿17年来一直深耕大湾区，尤其在广州及深圳拥有深厚的根基，这将为美丽田园在该地区的市场拓展提供有力支持，进一步增强其在北上广深等一线城市的影响力。

就在上述收购信息披露的当日，美丽田园还交出了公司上市后的首份年报。根据年报显示，2023年美丽田园实现营收为21.45亿元，同比增长31.2%；净利润为2.3亿元，同比增速高达108.2%；净利润率也较2022年上升了4个百分点增长至10.7%。由此可见，去年美丽田园实现了营收、净利的双高增长。

来源于美丽田园2023年年报

美丽田园称，2023年公司业务规模高速增长主要是由于公司坚定执行内生性增长与外延式扩展并举的发展战略。

在内生增长方面，公司积极扩张门店网络，成果显著。截至2023年12月31日，美丽田园旗下门店数量已突破400家，其中直营店201家，加盟店199家；全年新开及收购门店50家，其中新开或收购直营门店19家，及新开加盟店31家。

在外延增长方面，通过收并购和战略投资驱动美容和保健服务行业横向整合，扩大会员数，并通过提供增值业务收入推动双美收入增长。

来源于美丽田园

据公开信息显示，在过去十年，美丽田园已成功完成了超20起收并购交易，尤其在上市后，投资收购方面动作频频，仅2023年这一年，便先后在成都、长沙和杭州等地大举并购。

2023年5月，美丽田园以对价约400万元投资了成都幽兰品牌，全面布局成都的三美业务；同年6月，以700万元收购了长沙四家加盟店，将长沙从加盟区域升级为直营区域；同年8月，与杭州妍工房订立收购协议，并以800万元收购其三家门店，加强在杭州地区的直营布局和品牌影响力。

美丽田园还在年报中明确表示，“未来，我们将积极探寻收并购的机会，横向拓展门店覆盖范围，并探索保健类等行业的发展新机遇，以扩大业务广度”。可以预见，未来该公司的收购版图还将继续扩大。