20年专“眼”抗衰，丸美还有更大的野心 丨逐梦者⑥

本报记者 尹应娥

“我希望十年后，能够和我的朋友们欢聚在法国卢瓦尔河谷的古堡中。”2012年12月21日，传说中的世界末日，现任丸美生物董事会主席兼CEO 孙怀庆在化妆品报年会唯美之夜《Hi 未来》的短片中许下了一个美妙而浪漫的愿望。

如果不是疫情，孙怀庆和朋友们此刻完全可以在卢瓦尔河谷的古堡中开怀畅饮。

比起这个浪漫的愿望，对于孙怀庆而言，10年前的丸美，显然还有更大的梦想和目标。

2014年起，丸美就开启了漫漫上市路，最终于2019年敲响上市钟声，成为“中国眼霜第一股”。

▶丸美生物董事会主席兼CEO 孙怀庆

如果说漫漫上市路展现出了丸美的韧劲与生命力，那么在尖刀类目眼部护理抗衰领域“死磕”20年，则体现了丸美在细分市场的专注与执着。正是这种专注与执着，成就了今天的东方眼部护理专家。

与很多中国化妆品企业的发展路径不一样，丸美从诞生之日起，就剑走偏锋，走的是一条少有人走的路，不仅一直扛起中国中高端化妆品的大旗，而且毅然地在抗衰功效赛道上孤勇前行。

“过去20年，丸美做得最好的就是品牌定位差异化，我们丝毫没放松对技术的追求和对产品的打磨；持续注重品牌的建设，持续保持与用户的沟通；始终高举眼部护理的大旗，聚焦抗衰赛道上没有偏离。这是保证我们持续成长，以及在消费者心智占据一席之地最重要的因素。”孙怀庆如此总结过去的丸美。

20年，专“眼”抗衰

尽管从2002年丸美品牌诞生便开启“眼部护理研究”之路，但丸美真正开始以眼霜品类的标签占领消费者心智、打响品牌知名度，却是从2007年开始的。

2007年，丸美推出了划时代的眼霜产品——弹力蛋白系列小弹簧眼霜，“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的经典广告语名动天下，丸美的眼部护理定位家喻户晓。截至2018年，“小弹簧”眼霜已经升级至第5代。作为成分党的鼻祖，这款单品畅销15年，成为了名副其实的爆品之王，总销量超过1000万瓶。

时间拨回到近两年，丸美也推出过很多硬核创新的眼部护理单品。比如，2020年，丸美首款黑科技导入仪眼霜（“丸美小红笔眼霜”）上市，突破性地将眼霜和美容仪合二为一。2021年推出的重组双胶原眼霜，以胶原蛋白与人体100%同源可透皮吸收、翻译暂停技术高活性、三螺旋结构高稳定性形成三大独家优势，领跑重组胶原蛋白赛道。

20年的耕耘，眼部护理在丸美业务中长期保持30%的份额，成为了丸美的尖刀类目。丸美的眼部大单品矩阵已经搭建起来，每个细分类目都有代表性大单品。以抗衰成分举例，对应抗衰大盘中榜首的几个主要派系，丸美的当家产品分别是胶原蛋白系的双胶原眼霜、A醇系的小紫弹眼霜、胜肽系的小红笔眼霜&蝴蝶眼膜。

正如孙怀庆所说，丸美从未放弃过对技术的追求和对产品的打磨。为此，丸美已经搭建起近百人的高效研发团队，1年研发81个专利，累计申请获得专利412项，创造了国内美妆公司的天花板。与此同时，丸美已建立东京前沿中心、广州科研中心、上海创新中心两国三地的研发中心，下辖基础研究、应用开发、评价测试、技术支持、开放创新五大中心，设置有多个功能全面的实验室和研究平台。丸美广州研发创新中心即丸美5C中心，不止是丸美面向全球的重要研发窗口，也是亚洲最大最专业的眼部肌肤研究中心。

2015年，有着数十年日本高端化妆品研发经验的佐佐木公夫担任丸美研发总监，领导60多名中日研发工程师共同研究生产。在丸美2017年推出的纪录片《偏心的佐佐木公夫》中，处处可见一位研发匠人的对于丸美每一款产品的匠心、坚持、偏心与偏爱。 

与此同时，丸美研发团队还积极与专家学者加强技术交流与合作，目前已与55位专家展开了皮肤医学、分子生物学、有机化学、药学、食品科学与工程等方面的紧密合作。

一款款经典抗打的产品背后，也与丸美在品质管理上的极度严苛分不开。拿几项测试举例，业界配方稳定性测试时间为3个月，丸美要6个月。耐寒耐热测试，一般业界耐热40℃，耐寒-10℃，丸美会把产品的耐热测试提高到45度，耐寒降低至-18℃。再如常规的细菌量检测标准中国≤500个/g，日本≤100个/g ，而丸美的标准是＜50个/g。在细节上的较真，让丸美的每一款产品也更逼近完美。

以“眼”带面，如今的丸美已经形成全方位抗老产品金字塔矩阵，既有300元入门级抗初老精华，更有近千元级的贵妇抗衰老精华。抗衰老产品在丸美品牌的销售占比已经超过70%。自2014年起，丸美已连续7年获得中国化妆品工商首脑会议“中国化妆品细分品牌排行榜”——抗衰老品类TOP1。

丸美极具战略眼光地将眼部护理作为品牌核心品类，使其拥有鲜明的品类标签，最终奠定了品牌在眼部护理品类的霸主地位。同时，因定位中高端，丸美不仅在百货渠道与国际品牌一较高下，也填补了CS渠道中高端品牌的空白。与同时期的许多大众化妆品品牌相比，丸美在某种程度上，赢在了起跑线上。

2019年7月25日，是丸美最值得纪念的一天。这一天，丸美敲响了上市的钟声，成为了中国眼霜第一股，也是首个在中国A股上市的中国中高端化妆品企业。

很多人问：中国化妆品牌崛起了吗？孙怀庆的答案是：没有完全崛起。

面对国际品牌竞争，不仅是丸美还有很长的路要走，所有国货品牌都将开启新时代竞争格局下的长征之路，为夺回“美的话语权”而努力，为获得“原料的上游控制权”而努力，为一代代用户群体持续“以国货为荣”而努力。

孙怀庆在近日举办的第二届重组胶原蛋白抗衰论坛上铿锵有力地表示：“中国要诞生世界级的美妆品牌，只能是从核心技术、核心原料开始创新与突破。”

说到丸美在原料端和技术端的硬气和底气，不得不提其2021年取得了“全人源™双胶原蛋白”的技术突破。这一获得国家发明专利的成果，重新定义了胶原蛋白的抗衰力，对丸美抗衰产品的研发具有划时代的意义。在胜肽、A醇、玻色因三大抗老成分被国外机构把持的格局下，丸美无疑拥有了一项由自己掌握核心技术，并有助于抗衰老产品研发的核心原料。

在原料端的技术突破，让丸美新20年的开局，站在了更高的起点。

去年，丸美全人源™双胶原蛋白成果得到了转化，全人源双胶原系列产品上市，其中，明星产品小金针次抛精华，甫一上市就被各路网红种草，618期间频频售罄，有望成为丸美精华矩阵的又一个亿级爆品。

今年，丸美又推出了双胶原次抛面膜、双胶原奶油霜、双胶原脆皮冻干面膜，均采用了丸美双专利独家成分。

据丸美生物基础研究中心科学家郭朝万介绍，全人源™双胶原蛋白是丸美抗衰产品系列的潜力明星和未来核心成分，未来将围绕它不断开发更多的产品。同时，丸美还将研究其赋能已有成分，升级和提效老产品。“丸美重组胶原蛋白系列产品势必成为继弹性蛋白之后的第二增长曲线。”

在刚刚结束的论坛上，孙怀庆完全不掩饰丸美未来的野心。“丸美生物将以产、学、研、医、检的一体化协同科学平台，未来十年，将持续投入超过1亿元的资金展开对重组胶原蛋白未来长达十年的研究。并计划在2026年推出重组胶原蛋白水光针三类器械医美产品、2028年推出重组胶原蛋白原创类三类器械医美产品，2030年推出重组胶原蛋白人工角膜和人工关节，2032年推出第一个重组胶原蛋白3D打印的人体器官。”

尽管未来还有更大的野心，但孙怀庆表示，“未来，丸美仍将专注于自己擅长的眼护领域，同时持续在抗衰领域深耕，研发更多具有代表性的原料成分，做出更多以科技力支撑的超级单品。”

诚然，上市后的丸美，也面临着诸多挑战，既有来自疫情以来的线下业务承压，也有来自线上业务模式的转型困局。与同为A股市场的本土化妆品企业珀莱雅、贝泰妮高增长的态势相比，丸美还需更加努力。

好在有不达也有惊喜，惊喜的是，对于丸美公司而言，其收购的彩妆品牌Passional Lover恋火在探索中找到了零售方法论，有望打开公司彩妆类的业务增长曲线。丸美、恋火双翼起飞，或将爆发出更大的能量。

如今的丸美在研发体系上已经形成全域布局、纵深覆盖、生物引领、小步快跑的特色。丸美不仅投建了原料工厂和化妆品检测公司，实现了科研全链路打通，为核心原料及技术成果的闭环研究和转化应用提供有力保障。同时，丸美在立足于面部抗衰老护理的同时，也将拓展母婴护理、口腔护理、身体护理、健康食品、医疗器械等 “美与健康”研究领域的深耕研究。主力发展基因工程、合成生物、生物发酵、创新植提等新型绿色生物制造技术，探索生物多样性，践行绿色科研生态。

2023年，丸美智能制造工厂（第二工厂）的落成也将为丸美的下个20年夯实基础提供保障，加码未来产能。

孙怀庆始终认为，品牌持续性保持增长的核心关键在于持续获得新用户的能力。而要获得这个能力的关键，需要做到两点：一是产品要持续创新，实实在在解决消费者的问题，无论是功能层面，还是情感层面；二是品牌要与时俱进，成为生活态度和生活方式的引领者，和消费者产生强大的情感连接。“丸美会把冷静的思考和果敢的行动，投射到那个终将到来的未来，从优秀到卓越，走向持续增长的不变路径。”

在转型中调整，于变局中开局，在原料、技术研发端占领制高点的丸美，未来的星辰大海更值得期待。