上市后首份年报出炉！芭薇营利双增

财报显示，2023年公司前五大客户产生的销售金额达到2.88亿元，占比达到61.55%，但芭薇并未公布前五大客户的具体名称。其中，前三大客户产生的销售金额分别为9876.1万元、7099.2万元、6923.6万元。但据此前发布的招股书显示，2023年上半年，芭薇的前五大客户分别为：广州蜚美网络技术有限公司、仁和集团、深圳市护家科技有限公司、山东朵拉朵尚生物科技有限公司和玫莉蔻生物科技成都有限公司。

图源芭薇2023年报

而从历年芭薇主要客户变化中，我们可以看到其总能承接住每一波吃到渠道红利崛起的品牌。

2020年以前，芭薇前五大客户以微商起家品牌为主。2020年前五大客户分别为：广东广妆控股集团有限公司（旗下品牌梵蜜琳）、河南尚研生物科技有限公司（旗下品牌丸碧）、杭州山兑山贸易有限公司（旗下品牌和风雨）、玫莉蔻生物科技成都有限公司（旗下品牌玫莉蔻）、山东朵拉朵尚生物科技有限公司（旗下品牌朵拉朵尚），五大品牌合计销售额占比36.18%。

到了2021年，芭薇紧抓直播电商及功效护肤两大热点，成功俘获直播品牌及功效品牌芳心。比如在快手异军突起的朵拉朵尚，一举成为本年度芭薇最大客户。而乘着功效护肤元年的势头，开拓国内A醇抗老市场的HBN母公司深圳市护家科技有限公司，也成为了芭薇第二大客户。

2022年，伴随着国内美妆市场的极度内卷，极具战略眼光的芭薇，率先抓住出海红利。彼时，一举夺得2022年TikTok Shop全球销量冠军的护肤品牌SKINTIFIC，其母公司广州蜚美网络技术有限公司成为了芭薇的第二大客户。此外，芭薇更是凭借强专业与高品质，与联合利华（中国）有限公司建立深度合作，而联合利华也跻身本年度芭薇TOP5客户阵营中。

显然，能够紧跟市场发展变化，及时满足品牌需求变化，离不开芭薇“品牌化”的运营理念。与很多始终默默站在品牌后端做“无名英雄”的上游工厂相比，芭薇更善于将服务前置，以便精准掌握市场发展动态及品牌需求。