这个千亿巨头要发力美妆赛道

作者/韦霞霞

编辑/江海晴

昨日，据外媒报道，全球跨境电商平台SHEIN正在扩展业务模式，将护肤品、牙膏和玩具等产品纳入其中。这意味着SHEIN将在美妆赛道继续发力。

SHEIN已发展成为全球最大的独角兽企业之一，市场估值曾一度达到1000亿美元。在去年9月发布的《2023全球独角兽企业500强发展报告》中，SHEIN排名高居第四，仅次于字节跳动、蚂蚁集团和马斯克的SpaceX。

美妆独立站SHEGLAM风头正盛

SHEIN是一家B2C的快时尚跨境电商公司，其前身南京点唯信息技术有限公司成立于2008年，早期经营跨境婚纱电商；2012年转型跨境女装；2015年正式更名为SHEIN并驶入发展快车道。

凭借低价策略及供应链生态，SHEIN迅速在欧美市场走红。但随着越来越多的竞争者入局，其主营类目女装市场份额不断受到挤压，为持续扩大商业版图，SHEIN不断扩展品牌领域，产品品类囊括服装、美妆、家纺家居、配饰等，业务主要面向欧美、中东、东南亚等市场。

早在2019年，SHEIN就在官网推出自营美妆产品线品牌SHEGLAM。为了增加其运营优势，还在2020年12月正式推出独立网站SHEGLAM.com，一经推出就掀起了一波美妆热潮。根据第一财经商业数据中心发布的2023中国品牌出海声量TOP100，SHEGLAM拿下了美妆品类榜单的第三名。

和SHEIN一样，上新快、价格低、品类多的打法是SHEGLAM的一贯风格。目前，SHEGLAM在官网上发布的产品已超500件，涵盖唇部、眼部、面部、个人护理和美妆工具等多个类目，产品价格在1-60美元之间不等。

在欧美市场，KIKO、露华浓、Farmasi是价格比较亲民的欧美品牌，但其在SHEGLAM上价格低到“令人发指”。以KIKO品牌为例，一支口红售价在10美元左右，而在SHEGLAM上不到5美元；而定价为15-20美元的露华浓粉底液，在SHEGLAM售价不到10美元。

掀起低价风暴的SHEIN，也曾遭遇消费者对其产品质量的怀疑。对此，SHEGLAM做出澄清，表示通过简化包装等方式来节省成本，将更多的资金用到产品本身，从而让消费者能够花费4美元，体验到25美元产品的品质。

此外，SHEGLAM将品牌目标用户确定为年轻一代的消费者，依托社交媒体打造属于自己的客户群与社区生态，并投入大量成本在各大社交平台上推广、塑造品牌。SHEGLAM与Facebook、TikTok、Instagram、YouTube 等平台开展KOL战略合作，其在社交媒体上的影响力一直不容小觑。

连续5年盈利，已获9轮融资

据金融时报报道，SHEIN去年净利润超20亿美元（约合人民币144.82亿元），创下了最高记录。早在去年2月，SHEIN就向投资者透露，2019-2022年，SHEIN均处于盈利状态。截至2023年，其已连续5年实现盈利。

相比2022年7亿美元的净利润，2023年已超出近2倍。SHEIN预计，到2025年将实现营收585亿美元（约合人民币4236亿元）；平台总GMV将达806亿美元（约合人民币5836亿元），较去年增长174%。

凭借高人气和亮眼的业绩表现，SHEIN也备受资本市场的青睐。自2008年成立以来，共获得9轮融资，红杉中国、顺为资本、老虎环球基金、穆巴达拉都是其重要股东。

2013年，SHEIN获得了集富亚洲500万美元投资；2016年，又获得IDG资本和景林投资3亿元投资；2018年，顺为资本和红杉中国向其投资数亿美元；2019年，又再次获得红杉中国和老虎环球基金5亿美元投资。

2022年4月，

SHEIN在泛大西洋资本领投的F轮融资中，又筹集到了超10亿美元，此时其估值超过1000亿美元。

去年5月，SHEIN完成最后一次融资。红杉中国、泛大西洋投资、穆巴达拉参与，金额为20亿美元。穆巴达拉为阿联酋的战略投资基金，该基金由政府设立和拥有，基金战略是以长期投资为阿联酋带来强大的财务回报和切实的社会效益。

屡获投资的SHEIN在资本的助力下高歌猛进，甚至在去年年底就传出IPO消息，寻求在美国上市。

赴美上市受阻，或转战英国IPO

据外媒报道，SHEIN将于今年5月在伦敦上市，对此，SHEIN并未作出任何回应。今年2月，路透社就发布消息，SHEIN的执行董事Donald Tang和英国财政部长Jeremy Hunt进行会谈，说服其SHEIN在伦敦证券交易所上市。如果成功，该公司将成为伦敦有史以来规模最大的上市公司之一。

此前就有媒体报道称，SHEIN去年就向美国证券监管机构提交了IPO申请，寻求在美国上市，估值是800-900亿美元。据彭博社报道，由于在美国上市遇到阻碍，SHEIN正在考虑将IPO从纽约转移到伦敦。

据悉，自其申请在美IPO后，美国立法机构就加强了对SHEIN的审查。去年4月，美中经济与安全审查委员会（USCC）发表了一份关于SHEIN的分析报告。其中着重列出了其可能存在的风险，包括利用贸易漏洞逃避关税、产品安全、侵犯知识产权和使用强迫劳动等。随后，美国二十几名议员联名呼吁美国证券交易委员会停止SHEIN的IPO。

另外，SHEIN还面临多起多次侵权诉讼等诸多麻烦。1月16日，优衣库母公司迅销株式会社在官网发布公告称，优衣库已对SHEIN新加坡总部发起诉讼，起诉SHEIN抄袭“饺子包”设计，要求下架并赔偿损失。这已经不是SHEIN第一次面临侵权诉讼了，ZARA、H&M和UGG等都曾大量指控SHEIN盗用其产品设计。

看起来，面对国外IPO审查，SHEIN面临着不小压力。但不可否认的是，这家全球知名的跨境电商平台自成立以来，就展现出强大的韧性和适应能力，迅速在欧美市场开花结果。如今，其继续发力美妆赛道，能否在美妆领域再造神话，令人期待。