重磅！这场盛会揭秘红人经济新方向

全球电商的发展格局正在重构中。红人在新的电商变革中该如何发力？处在产业链上下游的各生态角色又该如何实现互惠共赢？

为直面探究以上问题，第二届仪美尚红人节现场举办了「TA影响力」全球电商KOL营销大会、视频号流量营销大会及小红书KOL营销大会三大主题峰会，40余位行业大咖深度探讨市场趋势，解锁增长新密码。

• 「TA影响力」全球电商KOL营销大会

5月9日，由仪美尚主办、高端功效护肤品牌SHE’S YEA奢思雅独家冠名的“「TA影响力」全球电商KOL营销大会”上，前芒果主持人&全网拥有200万粉丝的时尚博主@王永迪、抖音头部博主@雪莹作为主持人，与来自海内外各主流平台的头部红人、全品类品牌的掌舵人等20位大咖共话红人电商的新未来。

仪美尚商友会秘书长千湫

仪美尚商友会秘书长千湫认为，在内容同质化的当下，富有自己个人特色和明确细分人群圈层的中腰部和尾部达人持或更有发展潜力。

来自各平台的头部KOL分别分享了自己在红人经济赛道的心得与体验。比如，小红书美护类直播TOP带货达人@麦琪啦阐述了她高成交的秘诀，关键有三点，一是充分理解自己的受众人群，二是真诚分享，为用户提供情绪价值，三是跟用户建立双向理解和支持。

有着“网红鼻祖”之称的时尚先锋、时装博主、时尚主播左岸潇指出，做主播就是不断重塑的过程，“只要我们有长期的精神，早晚都会得到粉丝们的喜爱。”据透露，她十分享受与粉丝互动的体验，总是利用碎片化时间解答抖音群与其他私域社群里粉丝的问题。

“重复是一种力量。”小红书头部直播达人@作家张萌有相同感受。做直播8个月后，@作家张萌总结了几点心得，要不断坚持内容复盘，令粉丝有所收获，并及时克服内心焦虑，超越自己，才能取得很好的成绩。

抖音美妆区超头达人@哦王小明在抖音、小红书、视频号等多个平台布局，她现场详细拆解了专属传播方法论，在她看来，针对不同平台发布“专属”内容是“制胜”关键。

知名美妆企业/品牌及自媒体代表也于现场分享了观点。

丽人丽妆董事长黄韬

丽人丽妆董事长黄韬就“情绪护肤”方面展开讨论，其指出，情绪会影响人体皮质醇水平，而皮质醇过高就会导致敏感、暗黄、长斑等肌肤问题。丽人丽妆旗下品牌玉容初聚焦于此，为情绪型敏感问题提供全方位解决方案。

奢思雅品牌创始人刘小松认为，倡导正确护肤理念是品牌的使命，而奢思雅就是此项观点的践行者。据悉，奢思雅在业界首创了病理学开品逻辑，并基于病理学的研究真正改善肌肤的问题。

媒体代表美妆媒体人、丝芙兰KOL Camp项目负责人寒笑Ray围绕“如何做出好产品”这一话题，进行了分享。他给品牌和达人提出营销建议：借用“人群反漏斗模型”，通过影响创新者及早期采用者这类有“有影响力的人”，去最大程度地打开市场。

同时，海外KOL营销圆桌论坛及超级KOL圆桌论坛两场论坛，分别围绕“美妆品牌如何跨境出海、寻找新增长点”，以及“不同垂类赛道的KOL，如何做爆款内容”这两方面展开深度讨论，为品牌和红人寻找下一增长点提供了新思路。

• 视频号流量营销大会

5月9日，由华熙生物独家冠名的「私域新势力」视频号流量营销大会在本届红人节首日成功举行，9位重磅嘉宾从账号搭建、起号秘诀、开店指南、货盘机制、直播运营等方面展开了深度剖析，助力美尚行业从业者们在视频号找到新发力点。

仪美尚商友会秘书长千湫指出，2023年视频号整体GMV达到3000亿，较2022年翻了3倍，供给数量与订单数量也分别增长了3倍、244%，其预判，视频号已迎最来佳入局期。她认为，视频号目前对于各类型的商家在分销达播等各类政策上都较为包容，白牌或供应商以及知名品牌都能在视频号生态里找到适宜自己的玩法。

华熙生物在视频号平台已尝得红利。自2022年入局视频号至今，其品牌店铺已拥有累计销售58万单的成绩。华熙生物直播渠道事业部总经理赵语婷现场分享了，品牌基于视频号生态发展力、品牌产品力、专业力和服务力，打造的一套“四力一体”的长效发展方法论。

微量电商CEO余生也十分看好视频号的未来发展趋势，他预判，“视频号存在一个十年级别的全新大机会。”余生现场为美妆类目的商家支招，“做好自播、组货以及公域流量的承接，往往能事半功倍。”

新榜副总裁沈涓从现阶段消费者的喜好，分析了品牌入局视频号或能出圈的方式，她认为在视频号内最受欢迎的内容方向包含生活类、权威类和专业类，其中生活类达人中又以宝妈和同龄人人设最为讨喜，或能得到不错的销售转化。

此外，已在视频号有所收获的达人及私域团长也纷纷于现场传授自己的心得。进驻视频号仅1-2个月时间，就通过一条视频涨粉20万的视频号达人/抖音达人/专业彩妆师Elvis增增坦言，“利他”是关键。他认为，从功能性、情绪价值、品牌品质等方面为消费者提供更好的产品是其成功的要素。

败家二姐爱分享创始人二姐同样认为，“利他”是涨粉的关键，此外，她还提到要分享真实的自己，并且要不断修正视频的呈现形式。

视频号商家自我好物商务总监何博围绕定制爆品货盘、私域定制机制、与达人沟通中真诚且尊重事实、设定强助播及做好售后五个要点，详尽分析了品牌如何在视频号做到高转化。

星年数科创始人阿坤认为，在视频号起号有四大方向：定位IP人设、用视频或直播分享的形式为账号引流、用爆款商品进行引流起号、付费锁定精准流量。确定方向后，商家即可通过五个维度进入实操。其一，找到一个对标账号；其二，录制一段参考视频；并从中分析优势玩家的排品策略、直播节奏和玩法；其三，编制一套适合自己产品和主播的话术，形成自己的特色；其四，定制一套岗位流程，明确主播、中控及运营的职责；其五，梳理一套产品策略，找到合适的福利款与主推款。

卓尔数科腾讯业务线策略负责人王心路补充道，要想在视频号得到结果，就要先钻研透用户画像。国货美妆分销TOP滋美供应链CEO-Lily则强调，品牌应做好控价，如失去了定价权，则不利于长久稳定的发展。

• 小红书KOL营销大会

5月10日，由仪美尚举办的“小红书KOL营销大会”中，9位达人和品牌侧相关负责人，从小红书平台的特点、品牌种草、内容创作、爆款打造等多个方面进行了精彩分享，吸引无数观众驻足聆听、学习。

仪美尚商友会秘书长千湫认为，对于品牌来说，小红书平台除了种草，还能起到很好的拔草效果，对于达人来说，只要做好精准人群定位，仍能在小红书挖掘出增量空间。

针对品牌应如何种草及拔草这一方面，多名小红书资深运营专家给出了完整的方法论与实操建议。

在小红书生态高级经理王一帆看来，可先做专业号，再入驻蒲公英平台、与相匹配的博主合作，之后通过投放信息流/搜索，最终通过商城、表单、外链、私信、直播等形式，完成营销转化，达成交易闭环。

小红书平台官方营销伙伴飞博共创合伙人郭勤表示，现如今做小红书，需要把多个链路一起打穿来做增量。他建议从三个递进的方向去做尝试，第一，先做达人种草；第二，构建品牌矩阵，并把账号进行人格化；第三，利用头部IP与话题营销，完成品牌破圈。

专注于新媒体私域卖货的服务平台社趣邻居的创始人Max建议，品牌可先从新品试用做起，实现了口碑营销之后再做投后洞察，通过反馈内容找到用户最感兴趣的爆点，进而促成购买。

此外，在小红书平台已拥有众多声量的头部达人及主播也“现身说法”，从内容创作及粉丝维护两大方面，为现场观众提供了更多真实且实操性强的干货内容。

@叶赫那拉歌灵

在内容创作维度，在小红书平台拥有190万粉丝的头部美妆达人@叶赫那拉歌灵分享了自己以优质内容吸引粉丝的具体方法，包括平衡干货和广告的比重、真实分享自己的经历、善于思考等；小红书头部养生博主@是辰不是晨ii从年轻人的健康问题中获得创作灵感，坚持做好选品且不断调整直播风格，以呈现出更优质的内容；小红书头部时尚买手@夜忙症认为，内容创作与深度种草要兼顾起来，她不仅会根据不同品牌的需求制定不同的内容打法，还会帮助品牌定框架，使其深入触达消费者。

@MK凉凉

在粉丝运营方面，小红书头部美护买手@MK凉凉认为，无论是做内容还是直播选品，归根结底都是在探索粉丝的需求，与粉丝产生深度链接是她获得高粘性粉丝的重要因素。

万益蓝WonderLab品牌负责人哈特同样认为，品牌要与粉丝有故事。“一定要关注评论区，它反映了消费者真实的诉求。”根据这些诉求，品牌营销才能够迭代出更好的内容和方法。