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作者/蔡柳荣
编辑/宋 金
近日,Statista数据显示,在全球TikTok电商版图中,印尼市场的GMV占比为42%,在总占比中排名第一;泰国电商市场增长势头迅猛,以16%的份额紧随其后,其余东南亚国家的电商市场也呈现出勃勃生机。
高速增长的市场,必然伴随着高增长的需求。
为助力中国美妆企业精准捕捉到更多海外美妆市场需求,美妆网结合FastMoss4月数据,对TikTok美妆个护小店及商品销量TOP10排行榜进行解读、分析。(注:文中单价、销售额已换算为人民币)
01
销量爆增3595.17%
SDOER面膜卖爆
在4月TikTok美妆个护商品TOP10销量榜中,来自泰国的产品占据7席,其余三款产品分别来自英国、印尼、菲律宾。10款产品4月累计销量为178.88万件,销售额达1506.24万元。
销量摘得桂冠的产品是SADOER保湿面膜,来自泰国小店Global future mall,4月销量环比增长194.70%,共售出66.23万件,获得销售额6.69万元。
排名第4和第8的产品同为SADOER保湿面膜,分别来自泰国小店lalaland tk和Discount Mall Go,对应的销量为13.98万件、11.02万件,分别增长288%、3112.47%;销售额为3.51万元、1.83万元。
尤其值得提及的是,这款产品累计销量为91.23万件,在总销量中占比超51%;累计增长率达3595.17%,是当月销量增长最快的产品。
同样来自泰国的产品还有排名第3的防水眉笔、排名第6的兰考尔安睡裤、排名第7的FYC去毛孔及粉刺泥膜、排名第10的家用香薰,4月销量分别为14.41万件、12.16万件、11.5万件、10万件。
排名第4的产品是ELFORMULA去角质精华液,出自印尼小店ELFORMULA ID,4月售出13.09万件,实现销售额712.02万元。其销售额在TOP10产品中位居榜首。
从上述榜单中可以看出,面部护理产品较受销售者欢迎,占6席。其中,面膜、泥膜销量增长率最高,相关企业可从这一赛道进行布局。
02
泰国小店又出“黑马”
印尼The Originote卖了1.5亿
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在4月TikTok美妆个护小店TOP10销量榜中,泰国小店占据了6席,印尼小店占据2席,其余两家小店来自越南和菲律宾。10家小店4月累计售出388.25万件产品,累计销售额达2.06亿元。
从销量数据来看,拔得头筹的是泰国小店Global future mall,4月累计售出80.97万件商品,83.3%为美妆个护产品,实现销售额50.97万元,环比3月增长了近3倍。而在美妆个护商品榜单TOP10中,位居榜首的产品也是出自该小店。
值得一提的是,该小店于2023年12月才开始在TikTok平台上线产品,在售的美妆产品主要为面膜、眼膜、洗发水等,共关联3063位达人,但仅用不到5个月的时间,便成为TikTok美妆个护小店销量榜TOP1,是当之无愧的“黑马”。
美妆网发现,Global future mall在达人直播带货上采取“纯商品长时间挂播”的形式,凭借自然流量推荐,覆盖至平台受众,进而实现转化。
在视频带货方面,该小店实现最高销售额转化的是一则“拆箱”视频,即“开门见山”展示保湿面膜款式多样且免费,吸引观众注意,进而展示产品细节及包装,帮助消费者更全面了解产品特点,达到高转化的效果。
从销售额数据来看,印尼小店The Originote4月收入最高,达1.5亿元,仍是印尼TikTok市场美妆个护品类的TOP1。其4月累计售出46.16万件商品,在销量榜TOP10中排名第3,销量最佳的产品仍是客单价约为18元人民币的王牌保湿面霜Hyalucera Moisturizer。
03
四大海外专场
助力企业打造破圈神话
在当今日益全球化的商业环境中,跨境电商已成为美妆企业拓展国际市场、实现品牌全球化的重要渠道。而如何有效地链接全球资源,成为了美妆企业出海掘金面临的重要挑战。
为了助力美妆企业更好地应对这一挑战,7月3-5日iPDE(国际未来包装展)现场,将同期举办首届美妆跨境电商大会,为与会者提供一站式对接全球美妆产业链的绝佳机会,助力出海企业快速链接海外市场资源。
展会分设越南专场、印尼专场、平台专场,以及四场海外选品会。届时,各大跨境电商平台的负责人将亲临现场,包括亚马逊、Ozon、TikTok、TEMU、Shopee、Lazada、Shein等,他们将分享海外市场的最新动态和消费者需求,为有意拓展海外市场的品牌与企业搭建出海桥梁。
在7月4日的“国际KOL之夜”晚宴现场,来自全球各地的达人、MCN等将齐聚一堂,为与会企业提供一个与全球达人面对面链接的平台。通过与这些具有影响力的达人合作,美妆企业可以更加精准地触达目标市场及消费者,提升品牌知名度和业绩收入。
在出海掘金这一长途中,美妆企业想要在新市场脱颖而出,既要精准把握市场趋势,快速抓住全球化带来的新机会和新流量,又要与目标市场达人建立有效链接,快速打响品牌知名度。
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